跨专业仿真综合实训
个人实训报告
院 系： 中华职业学院
班 级： 网营14-1班
学 号： ************
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指导教师： 普丹萍、周莹
提交日期： 2016 年 10 月30日
实习公司/机构编码：_供应2（14020202）_
一、公司及岗位简介 ……………………………………………………
二、个人工作情况总结……………………………………………………
三、岗位月份实训记录…………………………………………………
四、岗位胜任素质自评……………………………………………………
五、个人能力认识及职业规划……………………………………………
六、个人收获及感悟………………………………………………………
一、公司及岗位介绍
(一)公司介绍：
NICE有限责任公司是技术含量较高的电子半成品制造公司，是生产制造公司与外贸公司的上游公司；其行业性质为制造业，属于电子行业。除管理层外，公司目前共有职工680人，其中，行政管理人员80人，生产工人560人，辅助人员40人。公司注册资本30000000元（人民币叁仟万元整），资产总计67493000元（人民币六千七百四十九万叁仟元整）。
NICE有限责任公司是一家接手公司，于2006年1月进行变更登记，名称正式改为“NICE有限责任公司”，该公司在接手经营前已有七年经营历史。
公司主营电子产品：P1、M3、M4。
半成品制造公司所在的电子制造行业，是一个从生产技术水平相对较低向研发、生产高技术产品发展的行业，该行业技术进步快，虚拟的电子产品正朝着多功能、复合化、轻便化、智能化和品位化的方向发展；同时，该行业的产品技术含量高，领先产品附加值高，但通用产品竞争激烈，利润较低。
基于市场发展需要与要求，我们制定了公司的经营战略：
（1）经营理念：诚实守信、服务大众、以人为本、共创未来
（2）发展方向：多元化、规模化、专业化、持续化
我们公司的氛围：团结紧张、严肃活泼。
我们公司的要求：我们要求每个人以职业的标准要求自己。
(二)岗位介绍：
跨专业实训，我们模拟的是供应公司的经营发展。共有6名小组成员参与公司运营中，公司职务分别有CEO、生产采购总监、市场总监、财务总监、会计主管、人力资源兼信息总监。
在公司经营发展中，我担任市场总监一职，主要职责是负责公司营销规划与管理、负责销售业务与管理，销售预算、市场准入决策、市场ISO认证。
主要任务是了解公司产品产能与产品成本、利润空间，库存；了解分析市场产品需求，供应需求，价格竞争，销售产品，确认交易后签约订单合同，填写提货单，根据提货单内
容向生产部提出提货要求，按时查询货款是否及时到账等。
二、个人工作情况总结
（一）工作内容总结
1、资质认证：
ISO认证 | ||||
认证类型 | 认证周期 | 认证时间 | 完成时间 | 研发费用 |
ISO9001 | 1个月 | 2006.1 | 2006.02 | 30000 |
ISO14000 | 2个月 | 2006.1 | 2006.03 | 50000 |
由于市场认证要求制造商成品ISO认证需供应商半成品也获取对应ISO认证，制造商供应商无认证获取订单将取消订单并一次性100万，因此我们在第一月份便开始了认证进程，ISO9001在运营第二个月完成，ISO14000在第三个月完成
2、销售业务与管理
作为市场总监，我的日常任务是根据电脑系统了解分析产品市场需求，此外还分别了解各个制造商对每种产品的大概需求量，以及各个供应商的产能情况、定价情况，了解公司产品成本、利润空间，对公司产品进行最高定价与最低定价。
了解公司库存与生产线产能情况，寻订单量合适的制造商销售产品，确定好客户后与其进行谈判，给目标客户提供关于公司产能的优势，价格的优势以及额外的优惠政策等信息，吸引签订购销合同。然后确认交易后，双方确定交易数量，交易金额，发货日期、付款日期等，双方派代表人签约订单合同，最后根据订单合同填写提货单，向生产部提出提货要求，公司发货成功后按时查询货款是否及时到账。
此外，由于交易环节还有物流商一环，我们公司的产品并不包邮，因此，我们公司物流问题主要是原材料运输仓储、半成品仓储。而签订合同事项是生产总监与市场总监共同负责。
（二）工作过程中的得与失
个人网站成品
1、得
一月份订单(供应二与制造三)，签订合同一份。
销售P1产品1000个，单价2700元；M3产品1000个，单价2100元；P1产品销售收入2700000元；M3产品销售收入2100000元。共计销售收入4800000元
二月份订单(供应二与制造三)
销售P1产品2000个，单价2700元；M3产品3000个，单价2100元；M4产品1000个，单价2800元；P1产品销售收入5400000元；M3产品销售收入6300000元；M4产品销售收入2800000元。共计销售收入14500000元。一、二月份订单共签订1个合同。
四月份订单(供应二与制造七)，签订一份合同
销售P1产品1700件，单价2700元，销售收入4590000元；M4产品1200件，单价2800元，销售收入3360000元。销售收入共计7950000元。
五月份订单(供应二与制造九)，签订一份订单合同
销售P1产品1833件，单价2590元，销售收入4747470元；M4产品2400件，单价2650元，销售收入6360000元。销售收入共计11107470元。
六月份订单(供应二与制造九)，签订一份合同
销售M4产品1400件，单价2650元，销售收入3710000元。供应二与供应六签订一份协议，销售P1产品500个，单价2650元，销售收入1325000元。销售收入共计5035000元。
除此之外，经过本次实训，我对自己的缺陷有了深刻的认识，实训之前，都是和相识的人合作，或者合作的人对事物的想法都比较一致，大家做事都能做到一起。经过这次实训，却发现学会团结是自己最大的弱项，每个人的想法不一样，大家的做事原则也不一样。之前的我更善于单打独斗，什么事都按着自己的要求走，不懂得合作需要让步与协调。
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