IT商业模式——
Roseonly品牌案例分析报告
一、课程相关信息
主讲：xxx
学生姓名：xxx
学生学号：xxx
学生班级：xxx
分析要求：结合商业模式画布进行800~1000字的阐述。
课程背景：在新时代，经营者需要转变，用新的传媒经营方式获得更大成就。新媒渠就是这样的一种转型方式，其核心大致可以概括为四个“更”——更广，更深，更明确，更高效。下面是简要分析：
1、更广：一方面借助传统的传播方式和新型的现代化传播方式，发掘稳定的更广范围的客户体；另一方面，我们需要从设计扩大到生产，从生产扩展到销售，从销售扩展到配送，一步步完善经营结构，丰
富功能体系。
2、更深：在这个浮华躁动的时代，客户对自己的内心需求或许也没有明确的定位，我们需要通过不同方式去探索客户内心的更深处，只有真正了解到客户需求才能照亮前行的路。
3、更明确：首先，我们要明确客户需求从而确立奋斗目标，其次，时刻明确自我的品牌定位，实现特化的发展，在繁杂的品牌中到突破。
4、更高效：再有了明确的目标之后，我们的工作会自然地变得高效。要想进一步实现高效，我们需要利用好现代科技，同时以优秀的策划为辅助，发现一件事物不同方面的价值并加以利用。
二、Roseonly案例分析
Roseonly简介：Roseonly是一家网络花店，总部设立于北京，其定位是中国高端品牌花店，有着买花者“一生只送一人”的特点。
商业模式画布简述：可以系统地反映商业模式结构和特点。包括四个视角：为谁提供、提供什么、如何提供、成本和收益多少，以及九个构造快：客户细分、价值主张、分销渠道、客户关系、收益来源、关键资源、关键活动、伙伴网络、成本结构。在实际应用中，我们借助这个顺序对九个构造快进行分析。
借助商业模式画布对Roseonly品牌的案例分析（1000字左右）：
1、客户细分：品牌所创造的价值针对的主力体是哪些人？
从其产品档次分析，主要针对奢侈品消费体和高雅而又追求极致的艺术体；从心理角度分析，主要针对向往爱情，相信真爱的体。
2、价值主张：品牌在传递什么价值？用哪些方式去提供何种系列的服务？
Roseonly品牌抓住了大众现代对奢华与爱情的心理，传递奢华感受和唯美的爱情信念。秉持其“高雅、简约、精美”的特点，细致到量化栽培，包装选取。随着不断发展，roseonly已在简单的鲜花销售基础之上，增添了礼盒制作、首饰设计与销售等方面的服务。
3、分销渠道：如何接触到客户？有什么有效的渠道？
与联邦、顺丰等快递公司合作，利用第三方配送间接接触到客户，客户足不出户，网上订购产品即可。有效渠道：Roseonly通过在采摘后48小时内从国外进口，采用预售+第三方配送的模式，基本实现了零库存的良好状态。同时，花店还推出了VIP私人定制的形式，大大促进了销售。
4、客户关系：品牌和客户是怎样的关系？
在奢侈品牌的领域，服务者多于消费者一直是常见的现象，对于roseonly 这个高端品牌而言也不例外，为了梦想，为了艺术，一懂花、爱花、惜花又追求极致的花艺家和工作认真细致而高效的工作者汇聚在皇城，从基础的栽培监督、鲜花摘取到包装，将爱融入，打造完美品牌。对于roseonly，品牌和客户的关系不仅仅是简单的销售，品牌提供给客户一种无上的享受，这是低调的奢华，是艺术的绽放。
5、收益来源：如何让客户的付费有价值？现在的付费方式是怎样的？
无上的服务享受能够保证客户心满意足的付费。Roseonly是网上花店，主要提供三种支付方式：支付，网银信用卡支付，银行转账。
6、关键资源：在宣传与提出价值主张等不同环节中需要怎样的资源？
第一大资源：玫瑰，roseonly的玫瑰来自南美厄瓜多尔等三个著名产区，这三个产区是全世界顶级玫瑰的“摇篮”。
第二大资源：名人、广告、网络传媒等宣传资源。Roseonly曾邀请林志颖、李小璐等明星为其做品牌代言并打造明星品牌。
7、关键活动：在宣传与提出价值主张等不同环节中需要怎样的业务？
第一，设计、制造及发送产品的策划和监督；第二，网络服务与交易平台的管理；第三，客户意见的收集与品牌的改进制度。
8、伙伴网络：品牌获取资源和供应等业务中的合作伙伴是谁？
与非竞争者建立战略联盟关系：如提供材料方，第三方配送等。
与竞争者建立战略合作关系：与其他花店互联一些相关产品等。
为确保产品去向建立供需关系：如婚礼策划品牌等。
9、成本结构：固有成本是什么？在哪些资源获取和关键业务上花费较多？
固有成本：玫瑰的栽培及配送费用，首饰的材料成本，包装等辅助材料的成本，网店的人员管理成本。花费较多的是玫瑰和网店费用。
三、案例总结和心得
通过对roseonly的品牌分析，我们认识到有明确的商业模式的强大，也见证了商业模式画布体系的优势。在今后，如果我们来创业，这是宝贵的经验，从最基本的供需相关细节出发，进行一步步的模式构建，有了清晰的体系，我们才能在创业这条路上稳步前行。
七年级英语期末考试质量分析
一、试卷分析：
本次试卷的难易程度定位在面向大多数学生。该份试卷紧扣教材，突出重点，注重对基础知识和基本技能的考查。
二、题型分析：
1．单项选择
单项选择题共15道小题，知识覆盖面较广，重点、难点和疑点比较突出，注重能力考查。考查以动词为主，兼顾其它词类，并考查句法和语言点。考查的方式突出了语境。
2．完形填空
文章对学生的语言理解能力和综合运用能力提出了较高的要求，重点突出了对单复数和语言点的考查。
3．阅读理解
本大题包括五篇文章，安排较合理，难度适中，既有日常生活的题材，又有表格图片解说，符合新课程的要求，体现新课程的理念。根据《新课程标准》五级有关读的目标描述，问题符合“能出文章中的主题，理解故事的情节…”等目标描述。阅读体现新课标所倡导的任务型教学的理念。通过阅读短文，主要考查学生根据所获取的信息解决实际问题的能力。阅读的难度不很大，完成任务的环节也比较简洁。
4．书面表达
书面表达中仿写与课本内容有着极大的相似之处，是对教材的深加工，做到了学以致用。创新写作紧扣《课程标准》要求，结合《课程标准》有关写的目标描述，考查了学生综合应用语言的能力。
三、典型错误分析
第一大题单项填空中，错误率较高。主要问题是对单词没理解透，平时讲过的语法没记住，不能灵活应用。交际运用失分较多，主要是课文掌握不到位。
书面表达中考生的主要错误有：
1）在完成句子时不尊重原句的中文意思，改变了句意；
2）不会用英语思考，用英语表达的能力较差；
3）思路不清晰。it课程资源
4）语言的基本功不扎实，病句较多；
（5）书写习惯不好，卷面不整洁。
书面表达部分中常见错误形式：
1．时态错误。a.时态混淆  b.时态前后不一致  c. 主谓不一致
2. 句子结构错误。
3．单词错误如：make写成mate等。
四、问题及对策
（一）主要问题
1、学校两极分化明显。因此如何有效地抑制两极分化，对学有困难的学生的转化提高，大面积提高英语教学质量，对大多数学校来说，任务依然艰巨。
2、基础知识和基本技能不扎实，学生对一些基本词汇、语法、句型的掌握不够熟练，也就谈不上运用了。因此，课堂教学中如何注重基础知识和基本技能的合理、有效地训练，应引起教师的高度重视。
3、学生综合运用语言的能力不强，试卷中有许多试题要求学生在一定的语境中灵活运用知识独立解决。但考查的结果却暴露教学中的一个薄弱环节。因此，在平时教学中如何培养学生综合运用语言的能力应引起教师的高度重视，而不是单纯地教师讲语法，学生背语法。
4、学生的书面表达中中国式的英语较多，拼写错误也较多，在日常教学中如何对学生进行有效的写的训练仍是教师需要考虑的问题。
（二）对策及建议
英语老师要更好地把握《英语课程标准》对日常教学的指导。英语测试强化“突出语篇，强调应用，注重交际”这一原则，基础知识的考查从注重语言形式转变为注重语言意义，并要求在特定的语境中理解其特定的含义，在情景设计上更加灵活和实用。因此教师要提高教学质量，必须要在注重语法知识教学的同时，更应该注重增加综合性与语境化的因素。这就要求在平时的教学中，注重语言的应用价值。
1、抓好听力训练关。
注重培养学生良好的听、说、读、写的习惯，把习惯变成能力。按《课程标准》所规定的有关五级听的要求，加大听力训练量。在教学中不仅要培养学生的听力技能技巧, 还要扩大听力资源，使学生能尽可能多的获取语言输入量，使其听力水平逐步提高。
2、要求教师在平时教学中积极创设情景，促进口语交流。学习语言的目的在于正确使用语言。因此，在教学中要结合学生的实际，编写有助于开展口语交流活动的材料，要设法创设交流活动情景，以激发学生的学习兴趣，引导学生积极参与语言实践活动，培养学生自主学习的能力。
3、强化阅读，正确引导，开阔视野。随着《课程标准》的实行，对学生在阅读方面的要求越来越高。而中考对考生阅读理解能力的考查，已由过去五个W的浅层考题过渡到出短文主旨、推断深层涵义、文中细节和猜词解义，特别要注重语篇和应用。为此，在初中阶段必须适应这一要求，加大阅读量，提高阅读速度，提高考生的阅读理解水平，而且要帮助考生掌握阅读技巧。
4、循序渐进，加强训练，提高写作技巧。在课堂教学中，教师按“句---段---篇”的训练程序，由易到难，循序渐进。在平时的训练时，要分阶段进行，有内容，有侧重。要学生学会谋篇布局的能力，准切入点。要学会互评作文。同时教师应加强辅导，帮助学生掌握一些写作技巧，注意书写习惯，增强写作信心，从而提高学生的写作能力。

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