经济学院
电子商务应用实验报告
电子商务网络营销综合实验报告
姓    名： 
学    号：
专    业： 国际商务
学    期：  2014秋
任课教师：  张越
实验1  网络营销问卷调研实验（问卷3个主要问题的图表及结果分析）
实验目的：
利用问卷网，对我们所要销售的动漫周边及原创设计商品进行市场环境，机会，产品，价格，服务，目标客户人进行网络调研。
实验环境：
问卷网（www.wenjuan/）
实验主要步骤：
（1）登录问卷网进行注册（账号：二次元宅铺）。
（2）创建标题为“动漫周边大学生市场调查问卷”的网络问卷，选择分类为消费者分析。共有17个问题，涉及消费者年龄，消费者者偏好，等多方面因素。在这其中，借鉴了一些网络模板和问卷网的官方模板，引用共享问卷。
（3）复制问卷链接（www.wenjuan/s/Mzqaium/）至Email，或聊天工具，QQ发给被访人。
图一：问卷阐述
（4）收集和统计分析，从基本图表，交叉图表，问卷详情来对动漫周边大学生市场调查问卷进行市场及消费者分析。
实验结果分析：
（1） 收集状况：已收集问卷159份。
图二：问卷收集数量
（2） 来源概览：
图三：被调查者年龄及性别
图四：地域分布
调查年龄段和地域分布广泛，样本代表性强。可以全面了解全国的消费者对动漫周边及原创设计的偏好，价格接受度。
（3） 主要问题分析。问卷设计17个问题，选取3个主要问题进行分析。
1 下列哪些是你最喜欢的动漫产品？
从本项问题的问卷收集来看，我们的市场产品的选择是多样。总体来说大家对动漫周边的喜好比较多，毛绒玩具和饰品的接受程度更高。在未来店铺所出售的产品会更加侧重这两方面，其他产品的需求也相对很多，为此我们也可以提供更多的产品。
2 如果购买动漫周边产品，一般的承受价位是多少？
答案选项
回复情况
50元以下
54
50~100元
68
100～500元
20
500元以上
1
只要喜欢不在乎价格
16
根据问卷结果显示，大多数消费者可以普遍可以接受50~100价格范围之内，同时，接受100~500价格区间也成为店铺的高端消费者。此项问题答案对我们确定新产品的价格，使
收益或市场份额达到最大化有所帮助。
3 在技术操作简单且便捷的条件下，您会不会考虑自己在网上定制属于自己个性的物品？
答案选项
回复情况
经常有这样的想法
47
偶尔有过这样的想法
93
没有
19
近30%的人愿意购买或者定制原创产品，同时近60%的受访者有过购买定制原创产品的想法，这部分人成为构成了强大潜在消费者。也说明我们的原创设计产品的消费市场还是很大的。我们可以加大这方面的投入。
实验2  搜索引擎营销实验（百度推广）
实验目的：
动漫网站设计源代码掌握百度推广的工作原理和工作流程，通过搜索引擎的自然流量达到网络推广的目的
实验环境：
百度推广（e.baidu/）
百度推广模拟器（简易推广版）
实验步骤：
（1） 关键词。填写一个与产品和服务相关的关键词，目的是让网民也通过关键词（10字以内）到你。输入“初李念”。
（2） 标题。撰写一个吸引客户点击的题目（20字以内），让网民一目了然知道你的服务，并吸引他们点击。输入“初李念动漫周边和独一无二的原创设计产品”。
（3） 描述。撰写一个描述你产品和服务的一段话（100字以内），目的是让网民进一步了解你。加入一些热搜词，输入“【初李念】原创设计小屋，【二次元宅铺】宅腐基，二次元，动漫二手和周边！独一无二的头像，清新可萌的明信片，还有其他原创设计小物等你领回家，欢迎惠顾！”
（4） 链接网址。填写，网民可点击进入网站。输入“riomy.b2b.hc360”。
（5） 设置出价。为关键词设定出价，最高点击价格不会超过出价。输入“500”。
实验结果分析：
    通过百度推广等搜索引擎，进行企业网址和关键词推广。采用“用自己品牌做关键词法”，在关键词中使用了自己店铺的品牌。进行品牌营销。在描述中，利用了店铺简介。同时加入了在百度指数中热搜关键词，如原创设计，动漫等。
实验3  关键词营销实验（百度指数：“趋势研究”“需求图谱”“人画像”）
实验目的：
分析关键词的出现频率，查相关关键词、查看关键词排名、需求舆情等。以这些数据为基础，了解关键词广告对网络营销的作用，如何有效地支持网络营销；认识利用关键词广告实现网络营销目的的手段和工具。 

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