一、关键词的概念
关键词就是用户输入搜索框中的文字，也就是你命令搜索引擎寻的东西，关键词形式多样，可以是中文、英文或中英文混合体，可以是一个字、两个字、三个字甚至是一句话，按照搜索目的不同，关键词大致可以分为导航类关键词、交易类关键词和信息类关键词。
1、导航类关键词
导航栏关键词是指用户在搜索特定网站时，他知道自己想去哪个网站，只是自己不记得网址或者懒得输入网址，所以在搜索引擎中直接输入品牌名称或特定的品牌相关词，通常这类关键词搜索结果中排在第二值的就是用户想访问的。
如需访问阿里巴巴，但是没记住阿里巴巴的网址，通常情况下都是在搜索引擎中输入“阿里巴巴”，之后排在第一位的就是阿里巴巴网站，其中“阿里巴巴”就属于导航类关键词。
2、交易类关键词
交易类关键词是指用户带有明显购买意图的搜索，如“苹果手机价格”、“哪款耳机最好”等，
很显然交易类关键词的商业价值最大，因为用户已经开始进入商品分析过程，在寻最合适的卖家，离交易只有一步之遥。
3、信息类关键词
网站关键词优化信息类关键词是没有明显购买意图的关键词，也不含有明显网站指向的搜索，如“耳机图片”、“减肥方法”等，这类信息类关键词搜索数量最多，变化形式也最多。
二、研究关键词的意义
从关键词的定义上就不难看出研究关键词是如此重要，研究关键词的意义主要体现在以下4个面：
1、确保目标关键词有人搜索
网站的核心关键词并不是想当然设定的，必须要经过关键词研究才能确保这个关键词确实有人搜索，没有人搜索的关键词对网站来说没有任何价值，因此，企业网站要确定适当的关键词，首先要做的是研究，这些关键词有没有用户被搜索，搜索次数有没有达到一定的数量级
2、降低优化难度
选择关键词的前提是到有搜索量的关键词，但这并不意味着要选择最热门、搜索次数最多的关键词，原因是这种关键词竞争力度太大，很难在搜索页面中排在首页，同时也不能确保搜索这些热门关键词的人都是我们的目标客户。
如搜索“房地产”的用户肯定很多，如果企业要想在“房地产”这个关键词上排在首页，估计没有80万至100万元的推广费用是很难做到的，而且也不能确保搜索房地产的人都是想买房的。
因此，对中小企业或个人站长来说，要想把网页做到首页，就必须降低关键词的热度，在此，马海祥认为网站的核心关键词最好是在100万--300万搜索量级别的关键词，这样既保证有人搜索，也能保证在关键词优化的过程中难道不是太大。
3、提炼有效流量
对于网站主来说，流量与排名都不是其目的，有效的流量带来转化才是目的，要想提高有效流量，就必须考虑关键词的选取，如搜索“房地产价格”的用户很明显会比搜索“房地产”的
用户更有倾向购买房子，当然也不能把关键词设置得太具体，或者太专业，这样有效流量是提高了，但是这样的关键词基本上没有人搜索。
4、发现新的机会
网络营销和推广是一个不断改迸的过程，对于关键词研究也是一样的，因为每个人的思维都会有局限，而且也不能在一开始就把关键词选择得非常准确，“实践是检验真理的唯一标准”，同样实践也是检验关键词是否正确的唯一标准，SEO人员在查询搜索引擎提供的关键词扩展工具或者分析网站流量时，有可能会意外发现更好的更有效的关键词。
三、选取关键词的标准和原则
在一个网站完成建站之前，我们首先要做的是对于网站关键词的选取，这关系到网站的主题及未来的流量及排名，可谓是一个网站的心灵所在，如何做好网站关键词的正确选择则显得尤为重要，下面我就为大家讲解一下选取关键词的原则：
1、关键词的相关性
SEO选择目标关键词的原则首先是必须与网站内容有相关性，也就是与你的网页内容一定要相关，关键词和内容的相关性要强，整体的内容中需体现着产品的关键词。
SEO早期曾经流行在页面上设置甚至堆积搜索，现在这样的做法早已过时，网站需要的不仅仅是流量，更是有效流量，可以带来订单的流量，靠欺骗性的关键词带来访客除了消耗带宽，没有其他作用，对网站毫无意义，这样的排名和流量不是资产，而是负担。
当然，这不一定适用于某些网站，对一些网站来说，只要有流量，就有一定的价值，网站并不依靠本身的转化赢利，比如新闻门户或纯粹依靠广告赢利的信息类网站，很多门户类网站包罗万象，内容相关性判断也比较模糊。
2、选词不要太宽泛
SEO选择目标关键词的第二原则是主关键词不可太宽泛，也不可太特殊。
网站主关键词，或者称为网站核心关键词，既不能太长、太宽泛，也不能太短、太特殊，需要到一个平衡点。
做房地产的公司，想当然地把“房地产”作为目标关键词，做旅游的公司就把“旅游”作为目标关键词，这都犯了主关键词过于宽泛的毛病，关键词宽泛，竞争太大，所花代价太高。
一般行业通称都是过于宽泛的词，把目标定在这种宽泛的词上，要么做不上去，要么费了九牛二虎之力做上去却发现转化率很低，得不偿失。
很多客户的关键词过于宽泛，比如说电脑公司，他就想针对“电脑”这个词优化，做广告的公司就想针对广告这个词来优化，像这些太过宽泛的关键词竞争太巨大，就算你排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确。
搜索电脑的，他的目的是想买电脑吗？不好说！而这种词带来的流量是目标性很差的，转化为订单的可能性也很低，所以这类太宽泛的关键词都是效率比较低的，马海祥建议所选择的关键词应该比较具体，有针对性，如电脑公司，可以设定的KWS为：品牌+型号+产品名。
选择主关键词也不能太特殊太长的词，走向另外一个极端，这会使搜索次数将大大降低，甚至没有人搜索。
太特殊的关键词包括公司名称、品牌名称、产品名称等，如果说“律师”这个词太宽泛，那么根据不同公司业务范围，可能“北京刑事律师”更合适，但是如果选择“北京新街口律师”就不靠谱了，这种已经属于长尾的关键词可以考虑以内页优化，放在网站首页肯定不合适。
3、关键词要选搜索次数多，竞争小
SEO选择目标关键词的第三原则是关键词要选搜索次数多，竞争小。
关键词选择最核心的要求是搜索次数多，竞争程度小，搜索次数可以通过搜索引擎本身提供的关键词工具查看，简单明了，数字比较确定。
大部分搜索次数多的关键词，也是竞争大的关键词，很显然，最好的关键词是搜索次数最多、竞争程度最小的那些词，这样既保证SEO代价最低，又保证流量最大。
研究搜索次数比较直接、简单，Google关键词工具及百度指数都提供搜索次数数据，通过大量细致的关键词挖掘、扩展，列出搜索次数及竟争程度数据，还是可以到搜索次数相对多，竞争相对小的关键词。
竞争程度的确定比较复杂，需要参考的数据较多，而且带有比较大的不确定性。
根据搜索次数和竞争程度可以大致判断出关键词效能，在相同投入的情况下，关键词效能高的词获得好排名的可能性较高，可以带来更多流量。
4、站在用户角度思考
站在客户的角度考虑，潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？比如：做手机的关键词，自然就想到诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱等。
真正的用户思考方式和商家不一定一样，比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要，所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问公司之外的亲戚朋友，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索，选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词！
5、根据消费体来选词
中小企业的关键字通常是以产品为主，那么根据页面的标题长度，我们通常要根据重要与否在第一类关键字中选取二到五个关键词，作为一级关键词，当然总长度最好是不要超过30，在第二类中也选取二到五个关键字作为二级关键词，依次类推，列出三四级关键词，
对于没有选中的关键词全部作为第五级。
特别对于产品关键字，你应该从客户的角度来设置，有的可能还是熟称，如我是卖头戴式耳机，正式的分类是“头戴耳机”，当然也可以把“耳机”作为我的关键字，但是客户不一定都是很专业的，有的人会用“大耳机”或者“耳麦”去搜索，也有人会用“耳塞”或者“耳机”去搜索，看你如何去把握好是值得反复推敲的。
6、关键词也不能过“冷”
要用一定的用户关注定，太过冷门无人搜索的不行，过冷的关键词取得好排名相对来说比较容易，但引入的客户量也会小很多，这种情况应尽量避免。
（1）、根据对行业的了解程度，列举一些行业热点关键词。
（2）、用户体验，调查用户喜欢搜索的关键词（问问朋友、问问客户）。

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