如何做外贸网站海外推广
外贸网站海外推广
1.制定推广策略
做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。你可以问问自己下列问题。
1真正为你产品和服务买单的用户是谁?
2你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?
3通过什么方法吸引到你的用户?
4你的客户一般会通过什么方法和途径寻你提供的服务和产品?
5你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?
6把以上问题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。
2.认真做好外贸网站
外贸网站很多，但99%的外贸建站公司都不合格。外贸网站可以说是这几个步骤中的
重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果
外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略。1明确网站的目标，全站围绕此目标展开。
2去中国风格，从字体，设计，颜，排版上符合海外用户的审美。
3优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。
4完美的用户体验。
5网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。
6符合搜索引擎优化标准。
3.获取有效流量
策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能
产生询盘，产生订单，最终带来现金流。获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸
行业的四大主要方式。1SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。2PPC流量PPC流量主要指的是付费流量，是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关
键词是有限的，使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。3企
业博客流量外贸网站本身的内容是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增
加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面，据统计，有企业博客的外贸网站流量远
大过没有企业博客的网站，对于一个运营较好的企业博客来说，能产生超过4倍的询盘，
企业博客也是最容易入手的一个环节。4社交网络流量对于英文网站的推广来说，通过社
交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针
对外贸B2B和B2C网站，之前都有介绍过一些SNS网站的基础操作，除了下面推荐的阅读外，Facebook,
Twitter,Google+,Quora之类的社交网站都可以带来流量。
4.提高询盘转换率
网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客
户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需
求不同，所以细分进行相应的营销是关键。你网站的用户大致可以分为。1没意识到自己
有需求的用户。
2意识到需求，但没打算解决。
3意识到需求，打算解决。
4意识到需求，在对比供应商。那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对
不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有收集用
户的信息呢?至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象一个没有
销售人员的展示窗口。
5.询盘转换为销售
在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，
但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的
订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的
要素，那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到。1不同阶段的客户是否有不同
的话术和营销策略。
2是否有许可邮件营销维系客户关系。
3对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。
4网站上Leads表格是否细分话，提供选择给客户。比如国家区分，产品需求区分。
如何做网址6.数据分析
数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性
格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你需
要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per
Client，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。同时上面五步中
的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在Bing搜索上投放付费广告，你可
以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告，掌握费用花费情况。这样我
们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。
外贸整合营销
外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习
惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息
的一套营销方法。
以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和
分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特
定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。
不同规模的企业，以及处在不同阶段的外贸企业运用的营销模式都是不一样的。邮件
营销在外贸企业中是运用最为广泛的一种营销手段，因为其成本低、操作简单。
对很多处于初创期的外贸企业来说，免费的B2B平台也是不错选择，零成本创造效益，B2B平台效果越来越不理想，想从这个渠道获得收益难度较。当然，如果企业有足够的经
济实力，则可以成为这个B2B平台的付费会员，这样可以相对提升效果，但也是有限的。
目前国内主要的B2B外贸平台有阿里巴巴、ECVV、中国制造、全球贸易通、环球资源。想
要通过国内知名的外贸B2B平台来拓展全球市场还是很有难度的，因为过的B2B平台在国
外并不一定知名，不如选择当面的平台试试。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。

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