1、 仔细研究一下你的行业，特别是你行业的目标客户，谁是你的用户，谁会成为你的用户，你们公司生产的产品在行业内处于什么地位，是高端产品还是中底端产品，必须搞清楚，才能有的放矢，准确地进行联系，否则目标不清楚，就等于对牛弹琴，事倍功半！
2、在和用户联系之前，做好准备工作，可能你的材料制作不具有针对性，或者在打电话时方式不够科学，建议你看一些电话营销方面的书籍，一个优秀的销售人员必须经过实战的锻炼，
3、当这些问题搞清楚了，然后设计一套销售的方法，每天持之以恒，可能短时间内效果不明显，但机械的销售是长期的感情投资，多关注用户的需求和心理，客户属于你。
4、多和一些有经验的老员工交流，站在巨人的肩膀上是最明智的，也是最直接成本最低效果最大，少走弯路的方法，多沟通，多问多学！

预祝你能渡过难关，成为一位优秀的营销人士，有什么好的建议可以相互交流，我的邮箱：created-in-china@msn
有道是，有经验大家分享，我愿毫无保留的把销售经验奉献给大家，希望大家多多交流，有交流才会有进步。
  1、每天打开电脑，贸易专递像一个使者向我问好。我会通过它了解我的信息情况，有没有客户对我的产品感兴趣，如果有我就会查看他的留言。安排时间和他洽谈。有没有回复我的求购信息的客户，如果有我也会记下来，安排洽谈的时间。在就是了解自己的活跃度和当月排名，有的朋友不太关心这个问题，认为和定单没有直接的关系，实际上我想告诉大家，对于我来说非常重要，因为网络是最公平的平台，你的每一份付出都能得到认可，既然想在网络上做好销售，就必须具备永做第一的豪情，这是无论在任何艰难困苦面前我能成功的重要因数其次，你的活跃度直接牵扯到你发布的信息的排名，我每天都查我的总排名和行业排名，因为你如果是行业第一你的信息也就是行业第一。
  2、以最快的时间浏览我的邮箱，把准客户的资料分类处理，安排洽谈的时间。再就是清除垃圾邮件。还有浏览我订阅的商机快递，看有没有可合作的客户，同样分类，也可在这了解一下对手的情况，因为我订购的信息都是供求双方的信息，也能看到对手发布的信息情况。
  3、在阿里助手发布信息。这一点可能每个朋友都在做，可里面的门道很多，我一般不会简单的从发，我会把自己的产品分成许多个关键字组，在早上九点发一次，下午三点发一
次，而且不要只在自己的客户行业发，还要在经常使用你产品的行业行业中发。这样有更多的客户看到你的产品。再就是要发一口价信息，和拍卖信息，因为这两种信息可使你的信息排到第一页。更要学会发求购信息，客户不上门，发求购信息他。
  4、与客户洽谈，这个时间最好安排在上午十点到十一点半，下午三点到五点，成功率比较高。
  5、通过查询系统查自己产品的排名，作到知己知彼，再进行商业信息速配看有没有新的潜在客户。
  6、在论坛中学习和发表自己的见解。提高在论坛的知名度，我每一个帖子都是对自己公司和产品的宣传。 我觉得只要你每天坚持不懈的做好上面六点，很快你就会有收获的，祝朋友朋早日拿到定单，财源滚滚。有不足之处请大家指正
补充：
第一，你可以建立自己公司的独立网站，当然网站也分几种，
营销型网站制作
1.就是展示型的网站，展示型网站一般就是突出一个重点，那就是形象宣传，对内容要求不高主要是美工和形象展示要做到位.
2.营销型网站：营销型的企业网站要具备一下条件：
一、网站设计完全符合SEO 
搜索引擎优化排名是最重要的网站推广手段之一，所有营销型企业网站首先要符合SEO，主要表现在以下几方面： 
1、前台全部生成html静态页面 
2、产品页面生成权重比较高的目录结构 
3、后台自动生成xml格式的网站地图 
4、并且通过后台可以直接向各大搜索引擎提交。 
5、每个页面的title和meta标签可以自定义 
6、超链接构架直接非常的合理 
如果一个企业网站没有从SEO的角度去设计，做好之后，还需要花不少钱请专业的SEO公司进行网站优化。会浪费很多时间和金钱，所以企业网站最好直接从SEO的角度来设计。 


二、设计完全符合人性化操作： 
网站不是艺术品，千万不能设计的朦朦胧胧，让客户看了眼睛就花，一定要设计的清晰明了，方便用户浏览。主要可以表现在以下几方面： 
1、导航结构清晰明了： 
让客户一上网站，就知道这家公司是干什么的，有什么产品和服务。然后客户简单点击一两下鼠标就可以到自己需要的信息，并且方便的和你的企业进行联系。 
2、网页打开速度快!页面不要用纯flash、不要用太多太花的修饰图片，因为这样打开速度慢。我以前专门讲过，营销的关 键是卖感觉！网站一定要给客户快感！所以营销型企业网站一定要设计的清爽一些。

三、要具备必要的网络营销工具： 
网络营销是一种技术和营销策略相集合的营销手段，所以采取合理的网络营销工具，可以很大程度的提高潜在客户的转化率。例如： 
1、系统： 
让潜在客户想咨询的时候，用不着打电话或者发email、直接通过系统与企业的销售人员进行管理和沟通。 
2、潜在客户跟踪系统： 
在销售学中有这样一句话：80%的成交是在5次跟踪后实现的！ 
所以，对潜在客户的跟踪是非常非常重要的事情，所以如何企业网站自带一个潜在客户跟踪系统的话，讲大大提高销售的转化率。 
3、网络营销分析系统。 
网络营销分析系统让企业对自己的营销状况一目了然，以帮助企业做出更好的营销决策。                   
第二，可以利用B2B平台发布自己的产品信息，如、全球五金网、环球经贸网，这些都可以免费注册，如果你是诚信通会员，可以利用里面的旺铺营销、论坛营销、博客营销、商圈营销、人脉营销、知名度营销等
论坛的推广可以这样子做：
　1.你需要多发帖或者多回帖，这样能使你的经验积分尽快到达200，你就可以设置签名档，
如果你有500财富值还可以设置图片签名。这样以后你的每一个回帖或者发帖下边都会带有你公司的广告！这是很关键的！
2.有了签名档，你还需要多发帖多回帖，而且回帖要抢楼，这样你才能让更多人看到你的签名（广告），也才能达到一个非常好的宣传效果。
3.多参加活动，赞助活动来宣传自己的品牌。
 

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