旅游网络营销策划书（优秀6篇）
  充实的工作生活一不留神就过去了，面对新的工作，制定好新的目标，立即行动起来写一份策划书吧。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是本店铺精心为大家整理的旅游网络营销策划书（优秀6篇），在大家参照的同时，也可以分享一下本店铺给您最好的朋友。
  旅游行业网络营销策划方案 篇一
  1、网络营销的目的是什么？
  也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。
  2、网络营销渠道如何选择？
  (1)网络营销渠道分类
  第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为
代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、、抖音等。
  第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
  第3类：其他渠道推广，以旅游景点相关平台为主，比如一些垂直旅游景点的交流论坛，以及一些大型门户网站的旅游景点板块，甚至一些旅游景点相关的工具型平台。
  (2)网络营销渠道选择
  网络营销渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？营销型网站制作
  把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。
  (3)网络营销形式选择
  网络营销形式就2种：
  第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。
  第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。
  旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金，收回开发成本需要数年的时间，所以他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。
  所以，大多数旅游景点都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。
  3、网络营销客户二次利用
  钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。
  即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。
  所以，网络营销带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的号，也可以是、微博等，具体的要看你的客户体，他们喜欢待在哪些平台。
  然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。
  具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。
  旅游行业网络营销策划方案 篇二
  在互联网中，有很多中媒体营销的办法，其中我们都知道的有网络宣传和营销，还有微博营销，以及信息流广告，还有软文营销和文案营销！不论如何营销，也需要根据市场的现象和消费者的需求，以及产品的特进行恰当的营销策划实施才行！
  1、市场环境分析
  进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
  2、消费心理分析
  只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。天创认为，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
  3、产品优势分析
  这里的产品优势分析包括品牌的分析和竞争分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

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