《阿里巴巴的品牌建设与市场定位策略分析》
随着互联网的不断发展和普及，电商平台愈加繁荣。而在这个竞争激烈的市场中，阿里巴巴是一个令人瞩目的例子。从其成立初期以批发和B2B服务为主，到后来的电子商务平台和电子支付服务，阿里巴巴无疑是成为中国和全球市场上最著名的企业之一。本文将要分析阿里巴巴的品牌建设和市场定位策略，以加深对这家公司的认识。
一、品牌建设
阿里巴巴成立于1999年，是一家提供B2B市场的商业网站。而后来，阿里巴巴将其范围扩展至面向大众的消费市场，这时候公司需要考虑新的品牌建设与市场定位。因此，公司开始积极寻求自己品牌及市场定位的转型。
1. 宣传广告：以品牌为核心打造广告
阿里巴巴在品牌建设上的市场推广可以说是非常成功的。公司采用了“快乐网购，放心消费”的广告诉求，通过一系列电视广告以及新媒体短视频的方式，塑造了自己亲民、稳健、安全的品牌形象。
例如，阿里巴巴曾推出一支题为《我的淘宝我的世界》的广告，内容展示了淘宝作为一个电商平台的实用性，塑造了淘宝作为平民化的购物平台的形象。
同时，在品牌推广上，阿里巴巴借助优秀代言人的力量，向消费者传递出了积极向上的品牌形象。例如，戚薇、马云等在阿里巴巴广告中出现，为阿里巴巴在市场中树立了更高的品牌形象，让消费者对阿里巴巴越来越有信心和好感。
2. 质量共默认识：建立“阿里巴巴工艺品”的品牌
除了塑造品牌形象，阿里巴巴还通过品质共默认识让消费者认识和信任自己，同时也让消费者对来自阿里巴巴上的各种产品充满了信心。
阿里巴巴通过建立“阿里巴巴工艺品”这个品牌，规范了自己市场中的行为准则，促进了买卖行为的安全和公正，为消费者提供了可信的在线购物环境。同时，“阿里巴巴工艺品”这个品牌也成为了中国和全球市场上具有行业代表性和权威性的品牌之一。
二、市场定位策略
在市场上，阿里巴巴采取了一系列的定位策略，包括优势、竞争、目标、差异化和定位变革，使公司保持了强大的竞争力。
1. 优势定位：以打造丰富的商业生态系统为核心
阿里巴巴以打造商业生态系统为核心进行定位。公司一直致力于创造一个全方位的生态系统，通过在各个互联网领域的扩张、战略性收购与合作伙伴关系建立，以及具有行业规范和标准的工具和解决方案，让自己成为了中国电子商务的领导者和全球品牌之一。
2. 竞争定位：针对美国的竞争对手进行产品差异化
阿里巴巴在全球化竞争中面对着美国的亚马逊、eBay和谷歌等一系列强大的对手。面对这样的竞争，阿里巴巴采取了导致商品的不同定价和考虑国外市场的多个属性的非价格竞争策略。阿里巴巴尤其注重本土市场的拓展，以及服务于全球的非价格差异化的产品，以差异化和特形成自己的竞争优势。网站搭建策略与方法
3. 目标定位：面向中小企业
阿里巴巴的目标市场主要是中小企业，这主要因为中小企业在发展过程中尤其需要寻市场机会与资源，并且这些企业一般没有自己的电子商务平台。在这种情况下，阿里巴巴提供的简单、灵活的销售和纷繁复杂的计算机技术能够为这些企业提供极大的帮助，借此获得更多客户和业务。
4. 差异化定位：面向“普惠金融”
阿里巴巴旗下的蚂蚁金服是采用差异化定位的例子。其最初为阿里巴巴创业互助计划，通过深入研究金融市场，发现中小商贸户的融资难问题。于是，阿里巴巴创始人马云在蚂蚁金服中创建了“普惠金融”这个模式，为小微企业提供融资服务及以流量为纽带的供应链金融等服务，差异化地满足了中小企业的需求。
5. 定位变革：从平台发展为“无界零售”
近年来，阿里巴巴对自己的定位也发生了变化。公司从单纯的电商平台转型为“无界零售”平台。无界零售是一种新兴的销售模式，它提供了新的方式和平台，使商品和服务可以跨越不同的物理和数字界限。这样的模式可以更好地适应现代消费者的需求，从而使消费者感到更加愉悦和满意。
三、结语
阿里巴巴是一家在市场上不断进步、不断发展的公司。其品牌和市场定位策略的成功应用，为公司不断地拓展市场和发展新业务提供了坚实基础。在不断增长的市场竞争中，阿里巴巴是一家值得信赖和不断追求卓越的公司。

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