社区团购真正的营销模式是什么？
2018年岁末年初，社区团购⽆疑成了资本市场最受欢迎的业态。50天时间内，超20亿资本的疯狂布局，资本⽤真⾦⽩银表达出了对这条赛道的热情。
2018年，流量洼地、下沉⼈、社交裂变等，是电商消费圈核⼼关注的命题。通过社交和⾼性价⽐产品，切⼊到合适的场景，快速获取⽤户，成就了⼀批新电商企业。尤其是拼多多的上市，更像给整个⾏业注⼊了⼀针强⼼剂，与很多⾏业的萧条相⽐，这⾥依然⼀团⽕热。
那么，社区团购，究竟是⼀门什么样的⽣意，如何算好这笔账?它和电商平台的关系和链接在哪⾥?它最终将在⾏业中扮演什么样的⾓⾊?谁才能笑到最后?
1社交团购是什么?
为什么社区团购会⽕?
社区团购最初兴起于长沙，
如今成了资本最爱的宠⼉，
它爹有红杉资本，IDG资本，
更有真格基⾦投资等等VC。
社区团购是什么?
以⼩区为单位(⽅圆1公⾥为好)
商家在⼩区或便利店招募团长，
以为载体，
团长在⾥推⼴团购产品，
⽤户通过⼩程序下单。
社区团购⽕的三⼤要素：
1、以为载体的⼤环境
借助这个超级流量⼊⼝，⼩区⽤户更容易建⽴连接与互动，裂变和传播及成单的效率⼤⼤提⾼。
2、商家：低成本，销货快
以⼩区为单位，集体发货，节省物流成本，商家采⽤“以销定采”预售模式，解除囤货过多卖不出去之忧。
3、⽤户：消费分级
社区团购在⼀线⼤城市难通，居民⼯作压⼒⼤，时间紧迫，喜欢追求便捷⾼效的购物。⽽三四线城市的居民，时间充⾜，对价格⽐较敏感，拼多多就是在这样的市场下起家的。
2社区团购的优势
⼀、从团购企业⾓度来说：
1、社区团购现⾦流好，可以已销定采，零库存，低消耗：上游账期押款，下游提前预售收款，现⾦流好，灵活多变，⽅便运营。
2、流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利⽤熟⼈关系链降低获客成本。
3、运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相⽐，省去了开店模式的⾼租⾦/⾼⼈⼒成本。
4、⼈⼯成本、物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社区⾥的兼职宝妈，以社区合伙⼈的形式，不是付⼯资的雇佣形式，⼈⼒成本⼏乎为0。
更关键的⼀点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业，如果采⽤“社区店+社”的运营⽅式，能更容易通过加盟连锁⽅式复制，开店的成本很低。所以，社区团购企业极易获得资本的亲睐。
⼆、从消费者⾓度来说：
⽆中间商，低成本，⾼性价⽐，好货不贵
社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费⽤和在途损耗，⽆门店租⾦，能够最⼤限度的降低成本，顺应消费趋势，提供给消费这⾼性价⽐的产品，真正体验到好货不贵。
信任感强，⾼频刚需，裂变式传播，快速拓展
对于消费者来说，团长为社区内宝妈或便利店主，⾯对⾯⽅式有信任感。出现商品质量问题，可及时处理，售后有保证。
三、从团长⾓度来说：
1、团购的品类为⾼频消费品，其中⽣鲜品类占到40%以上，属于⽇常刚性需求，可以带来极⾼的复购率，进⽽为团长带来丰厚的利润。
2、团长基于⼯具(社、社交、社区团购系统)的使⽤，则能更好、更快、更具效率地连接⼩区⽤户、触达⽤户，以及与⽤户互动，减少营销成本。
3、对于消费者和团长来说，基于⽣态的社区团购⼩程序，进⾏运营、管理、参与社区团购的全过程，更加的安全可靠、便捷实⽤。
在此，社区团购尝试使⽤系统给出的营销⼯具：
通过秒杀、特价等活动打造爆款单品帮助快速引流；基于⽣态的⼩程序商城实现从团长到系统的过渡，变相减轻终端⽤户对团长端的绑定；分级佣⾦制，强化对团长的联系。
3 社区团购的主流模式：拼团+微商
⽬前社区团购的主流模式是：以⼆三线城市的线下真实⼩区为单位，线上建⽴，招募社区宝妈、⼩区便利店店长、快递站站长为团长，在线上内发布商品预售和团购商品信息。⽤户下单后，再统⼀发货到⼩区，⽤户到线下提货点取货，完成整个交易。⽽平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等⽀持。
与传统线下门店相⽐，社区团购省去了地租、⼈⼒成本，采⽤预售模式，以销定采；与传统电商相⽐，社区团购可以从原产地/⼯⼚/⼤型中转仓直达社区，最后⼀公⾥由团长负责或者由消费者⾃提，降低了每单履约成本。
从本质上来说：社区团购是⼀种基于真实LBS⼩区，由C端驱动B端的电商渠道。
⽽整个链条中，团长的作⽤很⼤。
团长既是⼩区⾥的销售者，也是消费者，同时⼩区内⼤家有信任基础。
4 社区团购的爆发带来了哪些发展的机会呢?
1、从B2B2C到C2B2F，流通效率的提升
传统快消品的流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售门店-消费者”，为典型的⾃上⽽下的流通⽅式;⽽社区团购则是当消费者表达出真实的购买意愿以后，渠道商进⾏采购进⽽满⾜消费者的消费需求，流通链路变成了“消费者-团长-平台-品牌商”，商品的采购主体由原来的店主真正变成了消费者，减少了商品在渠道中的留存时间，从这个⾓度来看，社区团购的效率⼀定是要优于传统流通渠道的效率。
2、借助社区团购，完成商品的渠道下沉
如果说社区团购未来的发展在低线市场发展潜⼒更⼤的话，那么快消品⼀定会成为其在低线市场破局的核⼼品类。为什么是快消品⽽不是⽣鲜蔬菜呢?在回答这个问题之前，我们先看为什么⽣鲜会成为⽬前社区团购电商的主要品类?
⼀个核⼼原因是⽣鲜蔬果⾜够⾼频，能够有效维持并建⽴起社与消费者之间的粘性，所以就成了⽬前⼤部分社区团购商品结构中的核⼼品类。那么在三四线市场，⽣鲜蔬果对消费者的吸引⼒为什么会⼤⼤下降呢?本质上是因为三四线市场本⾝距离⽣鲜、蔬菜产地较近，平台上⽣鲜产品的吸引⼒对消费者的吸引⼒⼤⼤减弱。团购小程序怎么做
想象⼀个场景，在农产品产地附近，你还会在⽹上购买同质的商品吗?对于⼤部分价格敏感型消费者⽽⾔，答案必然是否定的。退⽽求其次，快消品⾃然就成为了低线市场快消品破局的核⼼，加之快消品的价格透明度较⾼，也更容易促使三四线消费者形成冲动型购物。
5 未来500⽶战场
对于社区团购市场规模初略计算，2018年中国零售市场总额超过40万亿元，按照1%计算，也是数千亿元级别的蓝海市场。
随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场，未来电商最后500⽶战场的厮杀会越发激烈。
社区团购也是新零售的⼀个形态，从纯电商拼团到社区拼团，更加具备粘性。新零售的本质还是效率的提升，这种社团购能在⼀定程度上是形态补充，但⽬前仍没有解决根本的效率问题，因为其没有线下实体店，仍需要1-2天的配送时间，这与30分钟新零售的效率还是差距甚远。
但对传统实体店或许会带来⽐较⼤的冲击，传统的“店商”最⼤的问题就是没有线上流量，⽽社区团购抢的很⼤部分会是线下的存量市场。从这个⾯上来看，社区零售代表钱⼤妈、百果园等受影响会⽐较⼤。但实体店的优势，⼀定还是最后的竞争⼒。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。