胶州编程猫少儿编程商业计划书
第一章 摘要
一、项目背景
少儿编程是指针对 3-18 岁少年儿童开展的编程教育，通过编程游戏启蒙、可视化图形编程等课程，培养学生的 计算思维和创新解难能力。
“人人学习编程”的热潮由国外刮到了国内，作为STEAM学科的一个分支，编程教育有助于开发孩子的逻辑思辨能力和问题解决能力。信息时代下人们处处与计算机接轨，越来越多的人意识到“编程思维”的重要性。人们对教育的新需求驱使着少儿编程教育行业市场不断扩大，大量的资本涌入，使少儿编程教育这一细分赛道受到格外的关注。
随着国家在基础教育阶段推广编程教育，接触到编程教育的体也变得多元化，各个年龄层都有接受编程教育的诉求。人们在观念上的转变以及客户体的激增推动整个少儿编程教育行业的发展。少儿编程教育是区别于成人的编程教育，通过寓教于乐的方式建立青少年的“编程思维”，培养各种创新能力
二、项目简介
三、项目竞争优势
编程猫杯
全国少年编程挑战赛自2015年起，编程猫每年都举行全国少年编程PK赛，通过团队合作的方式完成参赛作品，最终在决赛里名列前茅的战队课获得硅谷行奖学金。
编程语言下载开发kitten等编程工具，打造在线编程平台。开发Nemo应用，试图将适用人范围扩展到全年龄层。少儿编程的核心之一就是编
程语言。编程猫的Kitten语言是国内企业独立研发的少儿编程语言。Kitten语言编写的课程可以一键从积木模式切换为Python语言，更好的解决编程学习的衔接问题
编程猫的产品中主要分为三部分：工具（语言）、平台和内容。
Ø 工具（语言）：目前国内大多数编程企业采用MIT的Scratch语言作为内容平台基础。产品的同质化较为严重。编程猫
却采用自己独有的2DKitten语言制作出多个内容的产品，Kitten语言制作的积木模式可以一键转换为Python语言，同
时3D“代码岛”也开启编程服务。编程猫研发出独家的Python语言编辑器Wood。Wood编辑器将少儿与时下最火热
的Python语言桥接在一起，为少儿接触Python语言提供了更为适宜，方便的衔接方式。
Ø 平台：2018年6月15日Nemo已经在IOS平台开放下载。这是国内企业自主研发的首款移动端少儿编程APP。移动端
Nemo的研发成功，使得编程猫更好的兑现了“孩子随时随地编程”的愿望。同时随着手机的普及以及手机拥有者的年
轻化，编程学习从PC端转移至移动端只是时间问题。
Ø 内容：目前编程猫已有上千数量的课程积累，同时整个平台的的作品数已超过300万。除了已有的内容外，紧跟国家新
课纲推出的海龟编辑器中的内容也将成为又一亮点。
第二章 市场分析
一、行业发展现状
高增速K12在线教育市场拉动少儿编程发展
Ø 线下教育的模式相对固定，整个培训流程可复制性高，但从技术而言，很难做出创新性改变。随着K12在线教育规模的
逐年攀升已经预示着未来行业的发展会往线上倾斜，同时技术的创新发展及政策向好，预计2022年K12在线教育市场规模将达到1500亿。
Ø K12在线教育的高增速意味着线上培训模式已经被越来越多学生及家长所认可。被用户认作离不开电脑和网络的“编程”也会使用户更倾向在线学习，增长快速的K12在线教育势必会为少儿编程发展提供良机。
未来随着宏观利好政策的不断出现，行业规模将在5年内达到300亿
用户规模： 目前少儿编程行业的活跃用户数在1550万左右，其中包含流量用户及客单用户，流量用户数量远高于客单用户。流量用户绝大部分集中在线上学习（包括付费和免费用户），而客单用户包含了线上及线下所有付费用户。目前编程猫总用户量约为300万人。
市场规模： 目前少儿编程行业的市场规模在30-40亿之间。尚不足以对标青少儿英语培训行业的600亿规模。在全国范围内，少儿编程行业的渗透率也仅为1.5%左右。未来随着宏观利好政策的不断出现，行业规模将在5年内达到300亿。
二、目标市场分析
全市居民人均可支配收入33881元，增长8.5%；城镇居民人均可支配收入45134元，增长7.4%；农村居民人均可支配收入21394元，增长7.3%。，胶州少儿编程项目尚处于启动阶段，
少儿编程的主要出口在于通过参加信息学竞赛或机器人赛事在“小升初”、“初升高”的升学中获得特长加 分或凭借竞赛成绩获得高校保送、自主招生资格。
我们认为，随着技术发展和行业革新，未来编程及其他计算机技术将进一步广泛应用于人
工智能、大数据等相关行 业，在非互联网行业的工作场景中信息技术也能够极大提高工作效率，对编程的学习及应用符合时代发展趋势。因 此，信息学科的学习具有其必要性，相关学科的设置应是大势所趋。相较信息学竞赛，促使将信息技术学科纳入校 内基础教育或将成为少儿编程推广的更优途径
三、竞争对手分析
胶州编程猫主打幼儿，学龄前，学龄儿童培训，重点在于乐高积木、乐高机器人等，对编程设计较少，主要原因在于编程过于枯燥，除考级必要外，学生很难坚持。
极客晨星目前尚处于装修阶段，暂未开始营业。
四、小结
第三章 公司介绍
一、公司基本情况
二、组织架构
三、管理团队介绍
第四章 产品介绍
一、产品介绍
二、产品的新颖性/先进性/独特性
三、产品的竞争优势
第五章 商业模式&市场营销
一、项目定位&商业模式&盈利模式&企业发展规划
二、营销战略
三、市场推广方式
第六章 融资说明
一、资金需求及使用规划
（一）项目总投资
（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）
（三）流动资金
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第七章 财务分析与预测
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）
四、敏感性分析
五、盈亏平衡分析
六、财务评价结论
第八章 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施

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