揭秘美国思科是一家怎样的公司
引导语：思科公司拥有全球最大的互联网商务站点，制造的路
由器、交换机和其他设备承载了全球80%的互联网通信，成为硅谷
中新经济的传奇。下面是为你带来的揭秘美国思科是一家怎样的公司，希望对大家有所帮助。
过去20多年，思科几乎成为了“互联网、网络应用、生产力”
的同义词，思科公司在其进入的每一个领域都成为市场的领导者。
1994 年初，任正非的同事清华的李星教授说当时教育部副部长
韦钰提出要教育科研机构建立互联网，这便是中国互联网的开始。
很快中国派了一个代表团包括吴建平、李星等中国最早研究互联网
的学者到美国考察互联网、并且考察生产互联网设备，主要是路由
器(Router)的公司。当时很快就定下了美国思科(Cisco)公司的设备，并且很快到了货。
很短的时间，中国自己最早的互联网就在大学里诞生了(虽然高
能所更早连到了互联网上，但是那实际上是美国斯坦福大学线性加
速器实验室的一个子网)当时，几乎没有人知道这个思科公司，即使
今天由于思科公司的产品不直接面向用户，知道它的人也远不如知
道麦当劳的多，尽管思科有麦当劳的三倍大。但是，如果告诉大家，没有思科和同类公司生产的路由器就没有今天的互联网，那么大家
就知道思科在我们生活中的作用了。思科是一个标准的网络时代弄
潮儿，随着互联网的出现而兴，随着其泡沫的破碎而一度衰落。
在 2000 年，思科曾经在一瞬间超过微软，成为世界上股值最
高的公司(五千四百亿美元)，那时思科股票一天的交易额超过当时
整个中国股市。911 以后，它的股票一度缩水 85%。那年，思科的CEO 钱伯斯宣布了思科历史上唯一一次大裁员，同时他将自己的工
资降到每年一美元，成为世界上工资最低的 CEO。这种做法一度被传为佳话，并纷纷为那些愿意和公司同甘共苦的老板们效仿。几年后的今天，思科已走出低谷，并且成为世界最大的设备制造公司。
和惠普、太阳、雅虎、谷歌等公司一样，思科是一个标准的斯坦福公司。斯坦福各个系都有自己联网的计算中心，网络之间通过一种叫路由器的设备连接。八十年代初，斯坦福两个不同系的计算中心主管里奥纳多?波萨克(Leonard Bosack)和桑迪?勒纳(Sandy Lerner)恋爱了。上面是事实，下面那么是广泛流传的谣言。两个人要在计算机上互相写情书，由于各自管理的网络不同，设备又是乱七八糟，什么厂家的、什么协议的都有，互不兼容，情书传递起来很不方便，于是两人干脆创造了一种能支持各种网络效劳器、各种网络协议的路由器。于是思科赖以生存的“多协议路由器”便诞生了。
听到这个谣言的人绝大多数都信以为真，因为它不仅夹杂着很多事实，而且合情合理。虽然，网络早有了，美国很多大学、公司和政府部门从七十年代起就开始使用局域网了，连接网络的路由器也早有了。但是，由于不同网络设备厂家采用的网络协议，每个公司都要推广自己采用的协议，没有公司愿意为其它公司做路由器。在互联网还没有普及时，这个问题不大，因为一个单位内部的网络根本上会采用相同的协议。在 1984 年，互联网还没有兴起，因此各个网络公司如 IBM 并没有注意到这种多协议路由器的重要性。
波萨克和勒纳后来结为了夫妇。夫妇两人非常聪明而勤奋，但是更非常幸运。在他们创办了思科公司
的一年前，即 1983 年，美国自然科学基金会(NSF)刚刚投资建立了连接各个大学和美国几个超级计算机中心的广义网 NSFNet，即今天的互联网雏形。当时建立
NSFNet 的目的是让科研人员不需要出差到超级计算机中心就能通过
远程而使用那些超级计算机。而思科创立的一年后，即 1985 年NSFNet 就开始和商业网络对接。
由于各大学、各公司的网络采用的协议不同，使用的设备也不同，因此对多协议路由器的需求一下子产生了。正在这时，1986 年
思科推出第一款产品，连市场都不用开拓，就用于了刚刚起步的互
联网。思科 Cisco 是旧金山英文名字 San Francisco 的最后五个
字母，思科公司的图标正是旧金山的金门大桥，创始人的意思是要
建起连接不同网络的桥梁。这对夫妇恐怕开始也没有想到以后思科
能变成世界上最大的设备制造商。倒是硅谷著名的风险投资公司红
杉风投(Sequoia Capital)看中了这个市场将来的潜力，给这对年轻
夫妇投了资。红杉风投投资喜欢投给年轻的穷人，因为越是穷人越
有成功的欲望和拼搏精神。红杉果然没有看错，到 1990 年，思科
就成功地上市。
和我们前面介绍过的从 AT&T 到微软的各公司相比，思科的开
展是最一帆风顺的。思科早期成功的关键在于它的两个创始人在最
适宜的时机创办了一个世界上最需要的公司。假设思科早创立两年，它可能在市场还没有起来时就烧完了它的投资而关门了，反过来也
一样，如果它迟了两年，就可能被别的公司占了先机。在思科还是
一个小公司时，各大计算机公司各自有自己很大的市场，它们首先
想的是在网络市场上打败对手们而不是研制包容各公司网络产品的
路由器，因此，没有公司和思科争夺多协议路由器的市场。而等到
互联网兴起时，思科已经占据了路由器市场的领先地位。
思科的幸运正好和以朗讯为代表的传统电信公司的不幸互补，
互联网的兴起，使得世界上数据传输量急剧增加，而语音通话量下
降。下列图是从 1996 年到 xx 年世界数据通信量和语音通信量的比照，单位是 Gb/s。
在中国，固定市话的通话从 xx 年起甚至出现了下降。据中国信息产业部的统计数据，xx 年 1-11 月，固定本地通话时长比 xx 年同期增长 0.1%。信产部方面同时表示，固定本地通话量的增长中，小灵通通话量比去年同期增长 22.0%，所占比例从去年同期的 20.5% 上升到 25.0%。这实际上意味着传统的固定本地通话量实际上为负增长。而 xx 年比照 xx 年，市话的通话量进一步下降。这当然一方面是因为手机得以快速普及，另一方面数据传输抢了语音传输的市场。
浪潮之巅第一章“帝国的余辉”登出来后，有一些朗讯的朋友和我争辩认为他们公司还在开展，并不只有余辉。我讲，你们是在开展，而且从语音通信量上看，不到十年增加了一倍多也不算慢，但是语音通信在整个世界通信量中的比重从占统治地位降到一个附庸地位。全世界能花在通信设备上的钱数几乎是一个常数(以每年几个百分点增长)，而越来越多的钱花在了数据通信设备例如思科的设备，而不是传统的程控交换机上，(更何况思科也在抢交换机的市场)。虽然朗讯也可以做类似思科用于互联网的产品，但是，它们在技术上已经没有了优势，在资金上严重短缺。思科扣除债务拥有一百六十亿美元的现金，而其他电信设备制造商如阿尔卡特/朗讯、北电等等，扣除债务后是零现金或者是负数。因此，
思科自从诞生，就处在了一个想不挣钱都难的行业，而朗讯那么进入一个神仙也没方法的时代。
思科幸运地站到了互联网革命的浪潮之巅，在互联网革命大潮的推动下，思科上市后仍然能保持强劲的增长势头。当然，思科能
坐稳网络设备供给商的头把交椅，很大程度上取决于它非常特殊的
文化。
思科上市后，两个创始人马上成了亿万富翁。思科今天的股价，是上市时的500倍。它早期的员工，只要在理财上不要太冒险，比
方在互联网泡沫时代买了很多网络垃圾股(当时叫网络概念股)，也
成了千万富翁或者百万富翁。这些人在富有了以后很多会选择离开
公司去创业或者干脆退休。事实上，思科的两个创始人自己已经选
择了这条路，离开了公司。
一个成功的公司的早期员工是非常珍贵的财富。他们一般是一
些非常爱冒险的人，否那么他们不会选择参加新开办的甚至是还没
美国硅谷裁员有投资的小公司，他们技术和能力非常强，常常每个人可以独挡一面，因为早期的公司要求员工什么都得能干。他们同时对新技术非
常敏感，否那么他们在众多新兴公司中就不会挑选中那些日后成功的。但是，他们也有他们的弱点。他们虽然善于开创，但不善于或
者不愿意守成，而后者对于一个大公司开展至关重要。他们做事快，但是不够精细，因为在公司很小时，抢时间比什么都重要。因此在
公司开展到一定阶段，他们会和新的管理层发生冲突——新的主
管会觉得他们不好管。这就如同打江山的人未必能治理江山。这些
员工很可能自己出去开公司。而即使留在公司的这些早期员工已经
腰缠万贯，原先的动力也要大打折扣。因此，如何留住早期员工，
并且调动他们的积极性，便成为了每一个上市的科技公司的难题。
另外，一个公司大到一定程度后，每个人的奉献就不容易表达
出来，大锅饭现象几乎是全世界的通病。一些员工虽然有很好的想法，也懒得费功夫去推动它，因为自己多花几倍的时间和精力最多
能多得百分之几的奖金。偶尔出来一两个人试图推动一下，又会发

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