北财教育青芒工作室组织构架方案
（2016-04-18）
一、简述
为确定“北财教育——青芒工作室”的工作目标，定位工作方向，梳理工作流程，明确组织结构，细化人事建设标准，经过认真调研与分析，形成相关说明性文件。
二、组织构架
1、公司归属图
2、青芒工作室组织构架
三、月度岗位招聘计划（实施期为2016年4月-6月）
1、市场部月度招聘计划（实施期为2016年4月-6月）
区域经理校园主任咨询师咨询助理咨询主任预计招聘  5 10    2    2 暂由校级领
导负责职责
区域咨询主试用10 20    4    4
任工作
约面30 60 20 20
预约电话100~200 200~400 50~100 50~100
2、教学部月度招聘计划（实施期为2016年6月）
教务专员学管专员活动专员预计招聘  1    1
试用  2    2
咨询助理兼任约面10 10
预约电话50~100 50~100
3、综合部月度招聘计划（实施期为2016年4月-6月）
教育机构和培训机构
四、岗位职责及任职要求
1、市场部
（1）区域经理（5人）
试用：10人
约面：30人
约面电话：100~200个
职位描述：
1、制定区域招生计划，开展日常招生工作；
2、独立开发区域市场；
3、生源信息的收集整理及分析，其他业务洽谈；
4、建立并管理有效校园主任团队，对团队进行培训；
5、根据公司战略目标，完成招生渠道的建立和招生目标的达成；
6、配合咨询师团队开展生源咨询与转化工作；
7、完成领导临时交待的工作任务。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、销售类、计算机类等相关专业优先；
2、2年以上市场营销、销售工作经验；
3、热爱销售工作，具有积极的心态和良好的职业素养，能承受工作压力，市场拓展能力强；
4、对互联网和电商行业有一定认知，有互联网和电商培训行业背景优先考虑；
5、有良好表达能力，具备演讲能力；
6、做事认真踏实，执行力与学习能力强。
7、优越工作环境，人性化工作机制；各种带薪培训，广阔发展晋升前景；丰富员工活动及优厚福利。
（2）校园主任（10人，主要招聘工作由区域经理负责）
试用：20人
约面：60人
约面电话：200~400个
职位描述：
1、根据区域经理工作安排开展工作；
2、协助区域经理组织校园座谈会；
3、协助区域经理组织宣讲会；
4、树立公司形象，协助区域经理开展校园推广工作；
5、完成领导临时交待的工作任务。
任职要求：
1、应届大学生，性格开朗，在校积极参加各类活动，做事认真、责任心强、思维敏捷；
2、有优秀的语言表达能力和组织能力，学生干部、社团负责人优先；
3、有无经验均可，有过校园代理、校园兼职经验优先；
4、广阔的发展晋升平台，各种补助及福利，丰富人脉拓展和能力提升机会；公司提供各种免费培训机会，表现优异者公司提供价值约20000元的免费培训并推荐高薪就业。
（3）咨询师（2人）
试用：4人
约面：20人
约面电话：50~100个
职位描述：
1、与生源进行面对面咨询工作，对于产品及服务的细节进行解答，并给出专业咨询建议，根据客户需求制定相应的教育计划；
2、接听及网络咨询，并对已有的潜在生源信息进行网络及电话回访，并适合时机约见；
3、根据咨询情况，对生源信息进行分析与诊断，并及时反馈给区域经理，以便其开展工作；
4、通过面对面与生源沟通，引领生源完成咨询流程，转化生源；
5、帮助学生办理入学的全部手续，并答疑解惑；
6、对学生学习效果进行跟踪，并及时上报，以协助改进教学，减少流失率；
7、完成领导临时交待的工作任务。
任职要求：
1、大专及以上学历，销售类、教育、心理学、计算机类等相关专业优先；
2、2年以上客户销售经验，1年以上招生咨询经验；
3、对教育培训，尤其是互联网和电商培训有一定了解；
4、言谈自信，形象气质佳，普通话标准，有较强语言表达能力；
5、具有优秀思维能力，善于与生源深层沟通；
6、具有较强服务意识，能承受工作压力，团队意识强；
7、优越工作环境，人性化工作机制；各种带薪培训，广阔发展晋升前景；丰富员工活动及优厚福利。
（4）咨询助理（2人）
试用：4人
约面：20人
约面电话：50~100个
职位描述：
1、协助咨询师与生源进行面对面咨询工作，对于产品及服务的细节进行解答，并给出专业咨询建议，根据客户需求制定相应的教育计划；
2、按照咨询师安排，接听及网络咨询，并对已有的潜在生源信息进行网络及电话回访，并适合时机约见；
3、根据咨询情况，对生源信息进行分析与诊断，并及时反馈给区域经理，以便其开展工作；
4、通过面对面与生源沟通，引领生源完成咨询流程，转化生源；
5、帮助学生办理入学的全部手续，并答疑解惑；
6、对学生学习效果进行跟踪，并及时上报，以协助改进教学，减少流失率；
7、完成领导临时交待的工作任务。
任职要求：
1、大专及以上学历，销售类、教育、心理学、计算机类等相关专业优先；
2、应届毕业生；
3、对教育培训，尤其是互联网和电商培训有一定了解；
4、言谈自信，形象气质佳，普通话标准，有较强语言表达能力；
5、具有优秀思维能力，善于与生源深层沟通；
6、具有较强服务意识，能承受工作压力，团队意识强；
7、优越工作环境，人性化工作机制；各种带薪培训，广阔发展晋升前景；丰富员工活动及优厚福利。
2、教学部
（1）学管专员（1人）
试用：2人
约面：10人
约面电话：50~100个
职位描述：
1、协助制定并组织实施学生管理制度，负责学生学习纪律及生活管理，学员学习过程跟踪，并负责监督、指导和检查执行情况；
2、负责学员违纪及突发事件处理；
3、及时了解并稳定学员学习状态，制定并组织实施学生思想政治教育工作计划；
4、了解学员学习情况，解决学习过程中的问题；
5、完成上级交办的其他工作事项。

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