2021大学生创业计划书(10篇)
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大学生创业计划书 第1篇：
  1、背景
  互联网金融行业仍然有很多细分领域还能够切入和创新的, 去年本来有想过转型, 切入到旅游金融行业, 之后因为其它原因不了了之, 所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
  行业经过近两年的飞速发展, 催生了很多P2P平台, 但行业集中度越来越高, 逐步构成全国性和区域性寡头, 整个行业竞争逐渐趋于白热化, 同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高, 目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000, 而人均投资金额可是三到五万, 这还是没有计算用户流失的情景下, 所以如果想获取一万有效投资用户, 营销成本超过3000万, 这是在不研究人员成本, 租金以及一些其它额外的支出的情景下。
  行业的获客困难, 其实都是大家一味模仿, 过度营销的结果, 我们以跟旅行社合作为切入点, 给旅行社授信, 定位80, 90后追求自由, 欢乐的体, 一方面做旅游消费金融分期, 一方面为他们理财, 做旅游基金。为他们攒钱, 方便他们出行。同时后期开发app等, 切入旅游社交, 中高端线路设计, 为用户量身打造旅游线路。
  2、行业分析
  目前整个p2p行业用户人数将近200万, 而互联网理财的用户已经超过1亿, 据艾瑞咨询统计, 超过90%以上互联网理财用户都是70后, 80后, 90后人, 而这些人除了拥有互联网理财的习惯, 也同时超过60%以上都已经初为人父人母, 因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候, 行业不乏创新, 类似以初为人父人母定位的宝宝钱包, 以月光族定位的玖富旗下的随手攒, 以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
  宝宝钱包是一款专门为初为父母, 而又有互联网理财习惯的用户体设计的, 利用父母热爱孩子的情感营销来定位, 在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户, 在没有过多的营销推广, 只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销, 而在他们迅速积累用户的时候, 以后将能够切入母婴电商市场。
  目前现有的一亿互联网理财用户体, 也是此刻旅游市场的主要用户, 据统计超过70%以上的80后, 90后一年出游一次以上, 而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上, 超过50%以上的80, 90后消费体一年有两次以上的出游, 而这些用户体都有比较良好的信用环境, 也有必须的还款本事和意愿, 目前包括途牛, 天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行, 浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作, 给予其用户授信。
  目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%, 远低于欧美等国水平, 而此刻很多的产公司, 电商, 银行都已经在布局, 精心开垦这片蓝海, 据艾瑞咨询统计, 20__年国内的消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融, 将会占据比较大的市场比例。
  3、我们的发展定位
  有别于其它的互联网金融平台, 我们是专注旅游细分领域的, 而相当一部分互联网理财用户, 他们同样也是旅游人, 经过旅游消费分期切入旅游行业, 为很多的旅行社增加额外营收, 扩张市场, 增加盈利点, 同时我们为旅游用户理财, 管理资产, 让他们财富升值, 能够方便下次出行, 而我们平台只是中介, 后期我们开发中高端旅游线路, 专门为游客定制服务, 其中包括酒店,
机票, 导游, 路线, 活动项目, 为vip用户供给高端服务。
  平台后期将开发app, 增加旅游社交交友, 以及自荐申请旅行师的功能, 经过社交的方式, 时间的分享, 将极大的增加旅行的趣味, 同时增加公司的品牌度, 增加客户的黏度和使用频率, 同时产生沉淀很多的资料。
  中国的旅游行业经过自助游, 跟团游, 目前大众已经到达必须层次的富裕程度, 所以更多的是追求精神上头的体验, 中高端旅游, 度假休闲, 甚至于这样的旅行社交, 简便活泼的旅行方式将是未来的主流。
  我们计划一年内做到10个亿以上的成交量, 以均笔5000计算, 我们需要做到20万笔以上, 前期主要是跟旅行社合作, 这样容易扩张规模, 后期除了旅游消费分期产品, 还能够针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品, 能够更好的深入到旅游行业,
  4、公司规划
  公司前期主要是移动端的开发, 对接旅行社进行合作, 设计金融产品, 组建营销团队, 目前移动互联网已然是趋势, 手机将人跟各种消费场景连接在了一齐, 我们经过移动端的切
入, 以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户, 并且经过这种产品将所有的旅行社连接在一齐。初期团队计划8―10个人, 其中包括跟旅行社洽谈商务人员, 新媒体运营, 客服, 金融产品设计, 风控人员以及美工和技术人员。
  5、各个业务板块占比
  后期我们将设计高端旅行线路, 经过组团等全程的服务来增加新的盈利量, 并且将开发app, 其中将有旅游社交, 社分享功能, 经过积分体系, 旅行币的方式激励用户的活跃度, 而积累到必须的旅行币能够兑换一些户外的用品, 甚至奖励免费旅游。经过文字, 图片, 旅游日记的分享来使得平台里面有很多的资料沉淀, 而这些又能够经过, 自媒体来传播和营销
  计划在年内做到10个亿的成交量, 同时有10―20条自我设计的专属旅行路线, 旅游次数到达千人次以上, 将用户数做到10万以上, 同时引进风投, 进行a轮。再去扩张市场, 其中包括组建自有的风控团队, 催收团队, 营销, 品牌, 以及于跟各种旅游产公司合作, 设计度假游等产品。期望在一年内坚持盈亏平衡, 同时占有必须的市场份额。并且能够有持续的盈利的本事。
  6、盈利本事分析
  按照我们计划的10亿的成交量来计算, 以4%的息差, 我们从旅行社这边的毛利润能够到达400万, 定制路线以千人次计算, 每人次6000元来计算, 毛利率15%, 。毛利润将近90万。保守预估一年内能够到达500―1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮, 公司估值超过一个亿。
  后期如果引入资本我们将加速引入发展, 进行业务的扩张, 异常是打通全国内的旅行社, 有别于途牛, 我们是一开始就以旅游消费金融作为切入, 后期也能够整合线路供给增值服务, 按照预估, 一年内能够到达盈亏的平衡。相对国内的ota公司, 我们一开始就有十_届的大学生的我们不得不为自我以后的人生另外开创一条道路, 那就是――――――创业之路, 同时国家也大力鼓励和帮忙大学生创业, 为此, 我们因该从此刻开始为自我打算, 抓住这个契机, 实现自我的创业梦想。以后帮忙更多需要帮忙的人。

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