电影营销的“四步法则”
2007年左右的时候，电影的营销思路属于最初级的阶段，技术门槛不高，做的活跟记者差不多，以写稿为主，无非是原来的一稿一发，变成了一稿多发。你的核心竞争力就是写稿能力和对全国的传统媒体渠道的把控能力。基于我原来有过门户网、报纸等媒体平台的工作经历，积累了一些不错的媒体资源。在那个时代，曝光率就是很多电影做宣传好坏的考量标准。其他像发布会、海报，预告片也会涉及，但物料相对很少。而这些放在现在这个时期下，都已变成了特别基础的工作。
我是从广州来北京的，在没有技术门槛的时代，接活基本靠关系，都是朋友介绍，帮忙拉一些项目来做。同行都做得差不多，这是那个时代的一个特征。我们是很高兴中国电影进入到这个时代，电影营销这个电影大产业下的细分领域已经有它日益突出的价值，慢慢它的技术门槛跟想象空间开始变大，电影营销公司已经不再是纯粹的乙方，与万达，中影等影业的合作更趋于双向选择。他们现在开始用竞标的方式选择团队，这使得我们的业务迎来新的爆发点，大家靠宣传方案公平竞争。而往往拿到一部影片，我们开始创意需要四个步骤：
1、进入剧组，搜集信息。一般接到一个案子，我们从拍摄期就开始介入，直接和剧组在一起。更多的前期参与能更全面地获取影片信息，包括剧本和主创等，以便后续纳入整体的宣传策略全案里。
2、市场定位：类型定位便于用户倒推。给一部影片做市场定位，是为了更好地进行整
体的宣传包装。比如说影片的类型定位，随着行业越来越成熟，很多项目在剧本创作阶段已经行程很清晰的类型脉络，爱情片、喜剧片或警匪片等。其实90年代就已经提出类型片的概念。它是照搬的好莱坞的模式，根据影片类型区分出目标受众，前提还要分析目标受众的市场空间，在此基础上看能不能爆发。
类型定位其实是从用户去倒推的一个选择，我们十分看重类型定位，这部分工作的团队人数占比很大。有些影片的类型定位是比较模糊的，这时候，需要我们给它一个明确的类型定位方向，这会影响到你整个的市场策略，这就是考验每个营销公司的市场判断能力的时候。
3、定制营销渠道：社会娱乐化 娱乐社会化。当对一部影片做出类型定位后，你必须对所有的传播信息定下统一的基调。我们可以把所有东西理解成为物料，包括演员，所有传播的东西都可以叫物料，也可以叫内容。所有的物料投放到不同的渠道来证明这个类型定位能站住脚，有市场空间。
社会跟娱乐的关系是，现在整个社会都在娱乐化，那么娱乐反过来也应该是社会化的，它是可以反推的。现在的信息可以多渠道抓取，通过互联网、移动端、生活圈等，因而信息也需要去迎合趋势多渠道分发。 从渠道越来越碎片化倒推出的结论就是，内容要越来越多样化，它又要求你的核心信息越来越清晰或者同一，多样化表现形式。
我们根据影片的不同定位定制不同的物料，投放至不同的渠道。现在对我们来讲，整个生活圈的渠道都
需要建设，先抓住广义的人，再根据影片类型精准渗透。不同的项目会分割的比较明显，视觉感更强的电影可主打视频网站，有的项目我们觉得平面媒体索
性全放弃。这个比较极端，有些时候有些案子它本身的市场费用也比较小，只会在活动的时候邀请一下平面媒体来报道。
以前是发通稿的时代，现在是全媒体，多平台覆盖时期，包括电视、报纸等传统媒体平台，新媒体包括手机端，游戏，只要是有用户的，都要去打通。由于目前渠道也是呈散状分布，势必渠道也需要定制，根据影片它的市场定位以及宣传策略去匹配不同的渠道的人属性跟传播特性。
4、品牌管理：开辟产品线
做完市场定位，进行渠道建设的同时，可以做不同的产品线，进入品牌管理的流程。传播有主产品和副产品，活动或者说物料预告片是主产品，副产品比如纪录片，跟商家合作等，这些大的框架定下之后就开始执行。到执行的阶段是有一套标准化操纵流程的，在制片体系里必须流程化，我们的流程化，不涉及到创意层面。做个app的费用大概多少
光合映画的创意营销：如何做出正确的类型定位增加卖点?
【案例一】《厨子戏子痞子》：准影片最大的市场空间，放大效果元素。
1、结合影片本身的风格和演员的特质
在做管虎导演的《厨子戏子痞子》时，我们内部讨论期间就有很多不同声音，有人说它
不够喜剧，应该归纳成剧情片，我们始终不接受这个概念，我们认为这个项目应该被卖成一个比较High的狂欢喜剧。不过，在电影完成初剪时，它并没有我们想象中那么有喜剧彩，后半部分是典型的剧情片。当时有些人建议把结尾改成卖英雄片，主打峰回路转的剧情，但我们坚决建议走喜剧片路线。我们认为不能完全从电影本身是什么出发，要看观众想看什么。于是最终主打风格变成了三大影帝的整蛊喜剧。
另外，一部好片加一个好的营销方案都需要有人演员来帮衬，这部戏的主演有黄渤和刘烨，你如果告诉关中国让黄渤去演了一个悲情片，效果就会不太好，因为演员也有自身的特质和观众印象。抓住演员的精神和气质作为卖点之一，也是用户倒推得出的一条选择路径。
假如不是黄渤、刘烨来演《厨子戏子痞子》，有可能我们会给它不一样的定位。黄渤之前演过一部《杀生》，那个案子不是我们做的，但我一直觉得它的卖点不够好是最终导致票房不理想的原因之一，《杀生》被卖成剧情片了，主推“知识分子”概念，目标人比较局限。《杀生》如果卖成“黄渤式”喜剧效果说不定会更好，影片有很多喜剧的地方，说得通。
2、放大影片最有价值的“传播点
在《厨子戏子痞子》中，片方希望推管虎，我们选择了把管虎藏起来了，此前《杀生》就是把管虎推到了前面，效果不理想，从商业的角度说，我们肯定选择大众最熟悉、最有说服力的东西去证明一个片子的类型定位。我们最终选择推黄渤、刘烨，最终票房累
计达2.7亿。《厨子戏子痞子》这部戏的时候最开始名字都不叫这个。在我们帮它做了类型定位之后，要求片方改片名。
(i黑马注：电影受众一般分为三种：第一种是核心受众，他们对于影片的关键信息有比较多的了解；第二种是次核心受众，他们大概知道电影类型，预期观影体验；第三种就是边缘受众，他们往往只记得片名。电影营销不是只针对某一体，要想最大程度地将影片信息传播出去，连片名也要细致考虑。
《厨子戏子痞子》影片原名叫《笨蛋料理馆》，第一次发布会时叫《虎烈拉》。光合映画副总经理陈炯公开表述：一部影评的片名是电影营销的起点和原点，为了把这个名字植入观众的脑子，让他们觉得有吸引力，如果观众需要两次甚至三次解读才能明白，那肯定是一个失败的片名。出于这个考虑，又考虑到三大影帝是影片的核心卖点，最后改成了《厨子戏子痞子》。)
3、不依赖大数据，以成功案例为参考目标
很多公司通过百度指数，关键词抓取等数据分析做营销定制方案，我个人觉得有些取巧，我们只作为一
个小参考，目前大家掌握的都是太小的数据了，还提供不了特别有效的帮助。而且在数据跟分析之间，是一个见仁见智的事情，同样的数据面前，各家分析出的结果是完全不一样的，我们也曾合作过一两家，他们得出来的报告价值都不大，他们现在更像数据搜集，更像为甲方服务，比如监控数值，热度排名等，提不出特别有建设性的意见，只能监控出传播的效果，因而我们会更倾向于选择自身以及行业的成功案例作

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