5M管理帮你搞定终端活动（推荐阅读）
第一篇：5M管理帮你搞定终端活动
5M管理帮你搞定终端活动
5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”（多数企业还叫作“人机料法环”，环境代替了最后一个M的“管理”）。笔者经过多年的营销实践，把生产现场的5M管理成功地嫁接到营销终端活动的管理上，同样开花结果，屡试不爽。对于成功策划、组织、实施终端活动的5M管理是什么呢？这5个M只是稍有变化，分别是MANPOWER(人力)、MACHANDISE(商品)、MATERIAL(物料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。其中的两个M发生了变化，机器变成了商品，材料变成了物料。5M管理，从某种程度上讲，是确保一个终端活动，特别是现在使用频繁、大行其道的终端促销活动成功的不二法门。
第一个M是MANPWOER，就是人力资源。简单讲，一个终端活动的实施肯定离不开人手。人
力包括人员的多少、人员的具体分工、人员的培训、人员的激励等内容。越是大型的终端活动，人员越多，组织难度越大。需要提前策划和调配好相关的人力。
第二个M是MACHANDISE,商品或产品。商品永远是活动的主角，需要精心梳洗打扮的。活动期间的商品管理主要包括商品组合、商品陈列、商品价格三项主要内容。商品组合是指要确定参加活动期间的商品品种和数量、重点推介商品、上量商品、利润商品、形象商品等。对这些商品进行有效地组合，才能达成活动效果。商品陈列是指活动期间商品如何摆放、如何展示、如何布置，才能达到突出商品的卖点、形象等，以吸引消费者的眼球。商品价格是指活动期间对商品价格的调整，如统一的折扣、个别优惠、特价等。
第三个M是MATERIAL，是活动物料。活动物料可分为三大类：一是活动宣传物料、活动现场物料、活动赠品物料。宣传物料主要达到宣传活动信息和活动造势使用的，常用的如海报、单页、DM单张、夹报、户外广告、宣传车辆等。活动现场物料是满足活动现场需求的，在活动的不同区域：产品区、舞台区、洽谈区、收银区等摆放和布置不同的物料。活动赠品物料是每次活动必不可少的一项，根据活动性质、活动规模等，灵活多样地采购各种促进销售成功的赠品。
前三个M都是硬件，后两个M都是软件了。
第四个M是METHOD，方法。一个活动要成功，必须要有成功的方法。最重的的方法是掌握好活动成功的“三点式”。第一点是焦点。现在是注意力经济的时代，有眼球才有人气，有人气，才有销量。活动成功的第一点就是要让这个活动成为目标受众的焦点，否则活动很难成功。第二点是卖点或利益点。把人气聚集过来了，如何展示，如何打动目标顾客，如何让顾客有购买的冲动。第三点是售点。就是最后的“临门一脚”，如何打消顾客的疑虑，如何让顾客现场掏钱，这里边可是有大学问，在这笔者不多讲。
第五个M是MANAGEMENT,管理。活动的管理主要包括活动目标管理、预算管理、流程管理、人员管理等主要内容。目标管理是对活动目标的设定、分解、管控。预算管理主要是对活动产生费用的合理预算和把控。流程管理主要是对活动整个流程的梳理、分解和现场的有效把控。人员管理包括对人员的招聘、培训、激励等内容。5M管理的一硬（前三个M）和一软（后两个M）是保证一个现场活动成功的必要五要素。对一个终端活动，5M管理不是万能的，但没有5M管理是万万不能的。掌握和使用5M不能保证活动个个成功，但没有5M管理的终端活动是绝对不会成功的。
第二篇：帮你三分钟搞定英语语法
帮你三分钟搞定英语语法.txt会计说：“你晚点来领工资吧，我这没零钱。”你看得出了粉吗？虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。既宅又腐，前途未卜。既宅又腐，前途未卜。你被打胎后是怎么从垃圾桶里逃出来的?史上最神秘的部门：有关部门。不可否认，马赛克是这个世纪阻碍人类裸体艺术进步最大的障碍！还在为英语语法而苦恼？快来看看下面这些口诀及歌谣，帮你三分钟搞定英语语法
1、现在进行时
Look, Listen是标志，现在进行正发生；
有时now在句中现，“be＋v－ing”时态成。
若问be用何形式，须看主语数、人称。
三单is我am,你和复数are紧随(即：He ／ She is, I am． We, you, they后are紧跟)。v－ing形式更好记，三种构成要分清。
一般问句be提前，be后not否定成！
2、一般现在时
一般现在时态中，动词一般用原形。
表述事实讲真理，习惯动作常发生。
动词词尾加－s(es)，只表单数三人称。
若变一般疑问句，得看句型是哪种。
系表结构和there be, be放句首即完成；
若遇实义动词句，do或does莫忘记！
3、一般过去时
肯定句的过去式。
规则动词加ed，不规则的必须记。
否定形式疑问句，没有be加did。
如把did加在前，动词还要归原形。
4、基数词变序数词
基变序，很容易，一二三，特殊记，th从四起。八去t来九去e，遇到ve，f替，ty 变为tie，后加th莫迟疑，若想表示几十几，只变个位就可以。
5、时间介词巧记歌
年、月、季节前用in，（如：in 2008, in September, in spring）
日期前面行不通。
遇到几号或星期
改用on来做代替，(如：on January 1，on Wedesday)
上午、下午、晚上仍用in。(如：in the morning／afternoon／evening)
若是某日上下午，也是用on才能行。(如：on the evening of the Mid－autumn Day)正午、夜里用at，(如：at noon, at night)
时、分用法也同理。（如：, at two, at two）
如若“差”点须加to，(如：two to two)
如若“过”点改past。(如：half past one)
多说勤练牢牢记，学好英语非儿戏。
6、特殊的形容词、副词的比较级、最高级
一分为二是三个，(指同一个形容词原形但是有两种比较级和最高级形式)两个“远”“来”一个“老”。
合二为一共三对（指：两个单词的比较级和最高级完全相同）
“坏、病”两“多”并两“好”。
还有一词双意含，(指原形表示“小的、少的”，但是比较级和最高级却只表示“较最少的” 只译“少”来不译“小”。
解释：
两个“远”“来”一个“老”。
即：far分别为： far: farther表“距离较远的”farthest
further表“程度”上的：“进一步的”furthest；
late分别为：later 表时间上较远的，相距较长的latest
latter 表顺序上的后者last
old分别为： older表“实际的年龄、较大的”oldest
elder表“长幼辈分、较高的”eldest
“坏、病”两“多”并两“好”。
即：bad/ill—worst—worst；many/much—more—most；good/well—better—best只译“少”来不译“小”。
即：little—less(较少的，比„少的)——lest（最少的）
7、比较等级的运用
原级用在as„as间，比较级用在than前。
and连接两个比较级，说明“越来越怎样”。
三者以上最高级，副词前可不加the。
Even, much和a little，也常修饰比较级。
8、宾语从句
宾语从句三要素，引导词、语序、时态。
引导词分三情况，陈述句that可省略。
一般疑问句if或whether。
碰到特殊疑问句，疑问词来担此任。
语序总体为主谓。
疑问词从句主语，语序不必去改变。
从句时态主句定，如果主句是过去，从句相应作改变，客观真理仍现在。
9、be的几个顺口溜
(1)我用am，你用are，单三is复数are。
(2)I用am，you用are，非I非you是is，复数全部都用are。
(3)代词主格的顺口溜：
I是我来we复数，你和你们都用you；method形容词
he，she，it男、女、它，复数一律把they用。
10、规则动词变为过去式
口诀：“一改、二多、三少、四刚好”
即有规则的一般过去时的动词，“一改”，以“y”结尾,把“y”去掉改为“i”再加“ed”，如：“study”→“studied”； “二多”，重读闭音节结尾的动词，双写末尾辅音字母再加“ed”，如：“stop”→“stopped”； “三少”，以不发音“e”字母结尾的动词，可直接加上“d”,如：“live”→“lived”； “四刚好”,就是直接加上“ed”，如：“work”→“worked”。

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