如何寻外贸客户邮箱
⏹ 1） 英文界面，可以按照国家搜索
⏹ 2黄页网站设计图片）www.alltheweb可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用
⏹ 3）有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法到客户的有效邮箱（以www.sinotf为例）在google中输入“sinotf email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了
⏹ 4） google图片搜索方法：进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。
⏹ 5）B2B使用方法trade lead，到客户的公司名称，然后放到google里面搜索，再邮箱 。
⏹ 6）注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。 v/index.asp
⏹ 以上这些,都需要外贸业务人员自己摸索(肖的实例)
到客户后如何联系，维持客户？
⏹ 到客户后或是收到客户的询盘后就一步就是和客户的联系了
⏹ 开发客户难,其实跟踪客户也是一个重要的课程, 客户跟踪要点：
⏹ 1：联系要持续不断，但不要在一段时间内过于频繁。注重实效性，追踪不要间隔太长。
⏹ 2：联系的目的：尝试建立亲密的个人关系，实施关系营销。
⏹ 3：鼓励客户说出他们的疑虑，不要轻易向客户许诺。经常向客户通报市场和公司的利好信息。
⏹ 4：每一次追踪情况都要详细记录在案。在客户追踪时，他们的情况或需求可能会不断变化。为了能够准确地掌握每位客户的现状，在与客户联系的同时，做好详尽的记录是十分必要的，它将准确而及时地提醒你如何继续跟进。
⏹ 5：无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。
⏹ 6：在追踪、拜访客户之前，一定要打有准备之仗。也就是说，应事先了解该客户记录上反映的内容，有首次接触的时间和地点，客户姓名、年龄、职业及需求、询问重点等。从所有的记录中寻求一个交流的切入点，如：解答客户的提问，合理的托词，关心近况。
⏹ 7：打追踪电话前应准备一下要表达的内容、顺序、节奏，同时语气要求干脆、亲切。
⏹ 8：营销人员要充分自信，要有耐心。
直接开发国外客户细节及注意事项
⏹ 1、 业务本身要对外贸及产品了解。
⏹ 2、 拍摄公司产品图片及做好成本分析。
⏹ 3、 搜索专业网站上发布TRADELEADS， 图片一并贴上去。 多多撒网。 这些专业网站前面已经提到过，可一一宣传。 同时可以通过国外搜索网去查最直接或批发商的网站，并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本，如果他不懂进口您可以专业知识引导告诉他您愿意协助 。
⏹ 4、 在网站上搜索买主，搜索的时候要看其公司的实力，最好看看他公司所发的其它OFFER， 如果确实有类似产品并有长期在线的话，抄下其电话传真地址，等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。 同时通过网站系统发送询盘。
⏹ 5、 隔天若无回应（很正常的），发送传真然后隔半天再打电话过去， 问问其是否仍在做此产品，然后简单介绍自己公司，等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER 和传真，如果没有收到的话可以再发，并要求客户告诉EMAIL 地址，电话就可结束然后再马上发送邮件给客人，告知您就是刚打电话的供应商。 并最好多附一些产品图片。
⏹ 6、 有客人要求报价的时候，当天报出。不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力。
⏹ 7、 报价的时候初次切记不要报天价，报最合理的价可探客人的底细。
⏹ 8、 任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。并且要随时提供建议或选择给客人参考。 通常客人都会很喜欢，毕竟生产在我们技术在我们这里，如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也做不下去。而解决要趁早。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。