销售市场分析报告范文
一、市场营销市场调查报告
营销经理常常要撰写各种报告，尤其是市场分析和市场营销方案，一个有效的报告不只需要对市场有充分的熟悉和了解，还需要对报告需要涉及的各个方面进行全面的描述。这样的报告对于公司特别重要，由于大多数公司的决策层并不是真正地对其面对的市场有着全面和真实的了解。
通过多年的工作阅历，我认为一个专业的市场营销分析报告应当具备以下方面
A产品市场情况。包括规模和趋势，价格和利润，推广模式：，销售服务：
B产品情况。包括产品的规格，品种，包装等
C产品价格。出厂价格，批发价格。零售价格等
cdrw的rw是什么意思D市场竞争情况。包括国内厂商概况，国内竞争品牌情况，市场竞争态势等
E 销售渠道。
F宏观环境。
以上各个方面限于工作的侧重点和信息拥有量，可能会对某些方面比较深化，而其他方面比较简略。信息的来源一般是通过内部调查和市场走访来获得，当你写出一份令本人满足的报告时，那么你开头真正的了解这个市场了。为了抽象化的表现一份分析报告的价值，下面把某公司的光盘市场分析报告引见给大家，假如你能在本人的营销
领域撰写出同样的报告，那么恭喜你，你已经成为这行业的专家了。
附：W公司市场营销情况分析报告
A光盘产品市场情况
规模和趋势：
光盘分为CD-R 和DVD-R两大类，有数据显示2003年大陆市场光盘销售7.9亿片，2004年估量达到9.3亿，其中CD-R占光盘销售总数的98.3%, DVD占据市场销售的1.7%。依据以下缘由可以推断，光盘市场正处于不断增长的成长期：
1）由于光盘记录产品比之于磁盘记录产品具有容量大，相对价格优势明显，光盘彻底取代磁盘是不行避开的。
2）目前光盘在大量电脑用户中普及率并不是很高，光盘刻录硬件将进一步普及。
3 电脑应用技术和多媒体技术应用的普及，光盘市场全体容量会稳步扩大。
价格和利润：
光盘产品作为常用耗材，其单位价值较低；产品差异化程度不高导致价格下降频繁，价格战此起彼伏，各厂家疲于奔命，利润状况不良。
全体市场假货和低质货众多，各影响品牌厂家规范化和规模化的操作。其中比较突出的是索尼光盘，市场上有80%以上是假货，在我司实行索尼正品售卖点工程后，这种状况正在得以改善。
推广模式：
目前以厂家为主导的全体推广方式和力度都特别有限，公众媒体上的硬性广告几乎没有，专业网络媒体和区域性商业资讯报刊较常使用；通过宣扬促销用品的渠道和终端推动是厂家和经销商们常常采纳的方式，这种方式对分销商具有肯定的短期激励效果，而对消费者几乎没有什么作用。
销售服务：
国际高端品牌凭仗品牌和技术优势，没有承诺退货服务。而本土品牌为了吸引客户，大多承诺质量保证并可以退货。
B光盘产品情况
光盘产品分类：
目前刻录光盘产品分为CD-R和DVD-R两大类，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%，其余的部分为CD-R占据。
可以反复读写的CD-RW和 DVD-RW目前在市场上销售并不抱负，将来的空间不会很大。
依据记录材料不同，光盘分为绿盘、金盘，蓝盘三类。目前市面上次要销售的是金盘。此外个别厂家通过非核心技术的改进，来加强产品的卖点，如目前市场消失的黑胶盘，外观比较独特新奇，相应的价格高出一般光盘价格的一倍。
依据质量不同产品分为A、B、C三个级别，目前A、B级盘质量相差不大，但是成本相差很大
二、什么是销售分析报告什么是市场销售分析报告.怎样写/
销售分析用于原方案销售和实际销售之间的关系。
1. 总销售额分析：例如：第一季度销售单价为10元的商品5000件，目标销售额5万。但第一季度实际销售为4000件，销售价格为9元，这样第一季度结束时，实际销售额36000元，比目标少14000元。
先分析如下：售价降低形成的差额=（10-9）*4000=4000元占总销售差额的百分比=4000/14000=28.6%销量削减形成差额=（5000-4000）*10=10000元占总销售额71.4%分析结论是：形成未完成第一季度销售方案的次要缘由是由于销量削减.2. 个别销售分析：用于分析形成销售差距的详细产品和详细地区.。
三、市场营销市场调查报告
营销经理常常要撰写各种报告，尤其是市场分析和市场营销方案，一个有效的报告不只需要对市场有充分的熟悉和了解，还需要对报告需要涉及的各个方面进行全面的描述。
这样的报告对于公司特别重要，由于大多数公司的决策层并不是真正地对其面对的市场有着全面和真实的了解。通过多年的工作阅历，我认为一个专业的市场营销分析报告应当具备以下方面 A产品市场情况。
包括规模和趋势，价格和利润，推广模式：，销售服务： B产品情况。包括产品的规格，品种，包装等 C产品价格。
出厂价格，批发价格。零售价格等 D市场竞争情况。
包括国内厂商概况，国内竞争品牌情况，市场竞争态势等 E 销售渠道。 F宏观环境。
以上各个方面限于工作的侧重点和信息拥有量，可能会对某些方面比较深化，而其他方面比较简略。信息的来源一般是通过内部调查和市场走访来获得，当你写出一份令本人满足的报告时，那么你开头真正的了解这个市场了。
为了抽象化的表现一份分析报告的价值，下面把某公司的光盘市场分析报告引见给大家，假如你能在本人的营销领域撰写出同样的报告，那么恭喜你，你已经成为这行业的专家了。附：W公司市场营销情况分析报告 A光盘产品市场情况规模和趋势：光盘分为CD-R 和DVD-R两大类，有数据显示2003年大陆市场光盘销售7.9亿片，2004年估量达到9.3亿，其中CD-R占光盘销售总数的98.3%, DVD 占据市场销售的1.7%。
依据以下缘由可以推断，光盘市场正处于不断增长的成长期： 1）由于光盘记录产品比之于磁盘记录产品具有容量大，相对价格优势明显，光盘彻底取代磁盘是不行避开的。 2）目前光盘在大量电脑用户中普及率并不是很高，光盘刻录硬件将进一步普及。
3 电脑应用技术和多媒体技术应用的普及，光盘市场全体容量会稳步扩大。价格和利润：光盘产品作为常用耗材，其单位价值较低；产品差异化程度不高导致价格下降频繁，价格战此起彼伏，各厂家疲于奔命，利润状况不良。
全体市场假货和低质货众多，各影响品牌厂家规范化和规模化的

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