视频直播要做哪些准备
一、硬件
1、直播手机（新款智能手机，内存要大点，最好两部部手机，开通两个直播号）
2、手机电量（外播准备充电宝）
3、麦克风
4、网速（无线网络要稳定，最好专用网络）
5、道具（选用，白板或其他可以呈现和写东西的工具）
6、直播支架(带补光灯最好）
7、声卡设备（必备）
二、场景
1、背景（墙纸、干净、漂亮）
2、光线（灯+补光灯，不能带眼镜，会反光）
3、音乐（选用，程序自带功能）
4、角度（站播或坐播）
三、形象
1、服装（不穿睡衣、女性不要露胸）
2、妆容（淡妆）
3、发型（开播前照镜子整理）
4、配饰（简练、简洁）
四、人员
如果以销售为主，要带上副播
1、主播
2、副播（搭配：打配合促进成交，要么露半脸要么露声音）
3、助理（管理直播间，配合发产品，秒杀完后应客户要求再一次秒杀）
4、老客户（提前通知）
5、粉丝（邀请进直播间，提前一些捧场者）
五、嘉宾
邀请，学会借力
1、邀请名人、公众人物、意见领袖、客户、目标客户
2、跟直播定位相符、做好推荐的介绍因为嘉宾和客户不熟
3、见缝插针，我们屏幕前有朋友问，这是什么问题？做一个很好的互动
六、主题定位
根据人生方向定位、做自己擅长的
1、定位、需求、选题、选材、选目标受众
2、客户在我们直播间呆1-2小时，有需求，我们要输出价值
3、利益点（足不出户，我们也可以把产品卖得更好，把生意做出去）
4、热点
5、爆点
6、价值
七、内容
每一场都要有重点、主题
1、特长、特点、亮点、需求（到痛点）案例故事（贯穿才会有听众）
2、每一场内容都要有重点（不可以方方面面讲完，定一个主题，紧紧围
绕去抽丝剥茧的进行
3、做客户见证，之前是怎么样/后面得到了什么
八、形式
1、卖货型
以带货、电商转化内容为主。
关键点、价格优势、货源可靠有保证、大众性民生产品，每个人都有需要。2、培训型
培训，讲课，会议（无形产品，需要展示在这个领域里面的才艺，服务型
的产品最需要解决的就是信任度，要充分体现你的专业）
3、才艺型
擅长舞蹈、厨艺等技能主播
娱乐倾向，客户感觉有趣，放松
服装搭配，帮客户解决问题
4、聊天型
适合初期主播，培养粉丝粘性
新主播紧张，可以先一些主题跟客户聊天，消除开始阶段的紧张感，慢
慢到自己的风格，不过定位和人设是不能变的，依然要有方向。
5、综合型
优先展示你在哪个领域的专业度，给客户输出这个领域的专业知识，再进
行带货，这个方式是我们最常用的。
九、直播脚本
1、时间与时长
稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间（跟看连续剧一样，固定时间）
在直播间提前预约，客户能看见
优质主播，一个月内两场1小时上500人以上，连续两个月就会被评选（一些托，从众心理，羊效应）
2、内容模块
根据直播主题
以10分钟/30分钟/1小时分配
10分钟预热，30分钟解决方案
10分钟客户见证，30分钟成交
设置很多促销方案和话术
3、预算和玩法
单场直播成本的预算，根据自身条件与预算，计划好本次直播的玩法
发福袋、传送门、打赏等
十、预热直播
发公告、发通知、发圈、发、发目标客户
直播会自动生成海报，可以再截图内容，让客户看到价值需要，客户才会想上来看看
十一、海报
价值、利益、主题海报封面（产品，自己头像，发的福利）特点
十二、引流平台
十三、标题
有用，有料，有趣，有感
十四、短视频
大气，简洁，有号召力，感染力，反转剧情，干货分享，情感共鸣
十五、互动
关注、点赞、评论、转发、问答、福利
十六、心态
01、自信的心态
我们需要不断的去鼓励自己，我们全中国有14亿人，我们并不要求，也并不是说让每一个人都来喜欢我们。
02、创业的心态
你就是公司老板，用心对待
03、归零的心态
世界变化太快，你在外面再厉害都要放下归零
04、学习的心态
世界变化太快，我们每时每刻要有学习的心态，不断去尝试，也要不断的去盘问别人的直播间。
05、积极的心态
我们在直播间就是一个公众人物啦，当你有积极的乐观向上的心态时，你就可以感染到很多人，这种情绪会覆盖到每个人，会更助于你去积累粉丝。06、付出的心态
用户思维，从客户角度去考虑更为周全，当你有这样付出的一个心态时，你的粉丝会不断聚齐，而且裂变性是非常快的。在直播间里就是从一个普通的用户，到一个付费的用户，到一个重复购买的客户，再到一个合伙人。而这个转化的过程，是需要你真心真意的给他提供价值，甚至感动到他。
07、坚持的心态
你可能需要不断的去为一场直播，大量的进行搜集信息，然后梳理成逻辑；你可能要准备很多的一些话术，准备很多的一些素材。 2020年之后，真的还有轻松可以挣到的钱和轻松可以得到的一些回报吗？没有的，胜利永远都是属于少数人，成功也永远都是属于少数人。
08、合作的心态
如果一整个店几个直播间相互去结合，也是非常棒的。因为它会形成一个互推的力量，我们在直播间进行一个相互的互动，这个帮助也是会非常大的，很容易我们就可以突破前两个月的一个优质直播间的一个考核。
09、平常的心态付费视频怎么制作
一个网红，一些视频十几万人，一些视频1000人，很多不确定因素，我们只需要做好自己。
10、感恩的心态
你个人的能力再强，其实也是一个基点，别人愿意购买你的东西，就是对你的一个信任，我们应该感激他，他是欣赏我们的人士，给我们机会的人。
十七、直播带货
1、开场
热场5-8分钟（才艺表演/送礼物/音乐造势）
2、硬件
两部手机、声卡、补光灯、话筒、支架
3、聚粉
洞察
好奇（预告快结束时的重磅福利，引发关注+好奇）
宣传造势
4.留粉
“贪婪”（客户都有占便宜的心态）
抽奖（互动+点赞，切忌不能直接说抽奖这样的词语）
三大错误:（畏手畏脚、虎头蛇尾、急功近利）
有料有趣有用
点击关注不吃亏，后面干货一大堆
点击+关注，主播带你上高速
5、锁粉
好处说够，坏处说透。痛处好处价值希望掌握人心的恐惧+安全感下单
限时限量限价成交

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