大学生职业生涯规划书
作品名称：     职业生涯规划   
作者姓名：   XXX        
专业班级：     17经济一班     
一、职业生涯规划基本信息及职业体验感悟表
姓    名
XXX
出生年月
XXX年X月X日
照片
性    别
男
民    族
汉族
籍  贯
XX
生源地
XX
专  业
国际经济与贸易
年  级
一年级
兴趣、特长
看电影，旅游，看书，画简笔画
目标职业
外贸工作
目标城市
XX
目标职业理由（100字以内）
关于外贸，因为贸易，从古到今，它一直都在延续着，只要所谓的“比较优势”存在着，那么它就有它的出路。而从目前的国际趋势来看，各国家的发展趋势还很不一致。整体来说，目前大部分国家，还处于发展中国家，所以其生产的道路还是非常的漫长的。所以市场还是非常的巨大的。
备选职业
1.          创业        2.  财务工作
备选职业理由（100字以内）
这两个职业也能运用上本身的专业知识，能较为熟练的进行工作。另外这方面的市场前景还是非常可观的，中国还处于高速发展的阶段，企业层出不穷，对专业人才的需求还是非常大的。
二、职业生涯规划书（3000-5000字）
1、自我认知（主要从优劣势、个人兴趣等方面分析自我，并运用人才测评工具评估）
-通过DISC人格测验报告，我的行为风格特点中，占主导的类型是：S型和C型
S（社会型）：具有此类倾向的个体，喜欢与人为对象的工作。他们通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。
自我分析：我在刚进入大学的时候就积极参与各种社团和学生会。在生环学院学生会的学术科研中心任职，在进行各项常规工作中，我积极的参与工作，并且主动负责其中的重要项目，喜欢并习惯与各位同学商讨问题，责任心较强。
C (常规型)：又译事务型。具有这类倾向的个体，喜欢高度有序、要求明晰的工作，对于规则模糊、自由度大的工作不太适应。不喜欢主动决策，习惯于服从，一般较为忠诚、可靠，偏保守。与人工作中的交往会保持一定的距离。工作仔细、有毅力。对社会地位、社会评价比较在意，通常愿意在大型机构做一般性工作。
自我分析：在日常的学习和工作中，我会比较倾听他人的想法，如果老师或者主任下达了命令，我通常会服从他们，很少会反驳。这在我看来我不喜欢主动决策，习惯服从，是我很大的一个弱点。
总结：以 SC型 为主导行为风格的我， 有可能是利己主义者，也可能在内心深处看待事物上存在负面的想法，因此显得尖刻；我也害怕变化与冲突。因此我应该主动和周围的人交流讨论，把自己的想法分享给其他人，努力去克服自己不善言谈的缺点，也尝试着从他人的角度考虑问题；同时也要提高自己的适应能力，让自己变得更加灵活一些，在时间仓促而需要马上做出决策时，学会依赖自己的经验做判断。
相关材料：DISC人格测验报告
我的结果
在你的行为风格特点中，占主导地位的类型是： S型 和 C型
为主导行为风格的你，可以被大致描述为“完美主义者”的类型。属于这种类型的你通常强调精确性，注重细节并沉稳坚定。你善于系统思考， 无论是在生活中还是工作中，都倾向于按部就班，遵守既定的流程。你行事老练，会很小心地规避冲突，所以很少有意引发矛盾。你也非常有责任心， 工作中一丝不苟，有着极高的标准，值得信赖。
行为特征：
因为你的行为融合了精确性以及对于任务有始有终的耐心态度，你通常适合于类似财务、编程或者工程技术类的职业。你对于自己的工作与任务有着极高的标准与要求，通常也竭尽全力确保任务结果的高品质。你理性冷静，对于事物有着自己的理解与诠释，通常保留自己的情绪与意见，除非被要求，否则很少公开自己的想法。
交流沟通：
在人际的交流沟通方面，你被动的行为模式一般情况下很难与他人进行互动，尤其是在不熟悉的情境下，因为你需要在明确了解自己的处境后才能行动。在内心，你非常重视友谊与人情关系，但这却往往被冷漠与内敛的表现所掩盖。为了能够更有效地与他人进行沟通，你需要以一种更加直接与开放的态度去发起或控制人际之间的互动。
能力特征：
完美主义者的能力特征综合了“稳健”与“服从”的特点，属于这种行为类型的你，能力特征通常表现在具有复杂系统与程序的环境中。你“稳健”的特征带来了耐性与坚持；而你“服从”的特征带来了次序与精确。这两种特征的组合奠定了你在技术领域工作的卓越优势。正因为你对于质量与效率的兴趣与追求，你往往具有某些特殊的专业技能与才干。
行为优势：
完美主义是天生的学者，次序井然而且条理清楚，属于这种行为类型的你通常善于分析，自我意识强，专心细致，追求精准。
行为弱势：
完美主义有可能是利己主义者，属于这种行为类型的你可能在内心深处看待事物上存在负面的想法，因此显得尖刻。你也害怕变化与冲突。
MBTI职业人格测评报告
我的结果：
您的职业人格关键词：ISFP
您通常彬彬有礼，外表安静，而内心很热情，待人友好，心思敏感，为人善良；您比较谦虚，对不同的意见常常保持沉默，不会把自己的观点和价值观念强加于人；您能平静愉悦地享受目前的生活，做事不慌不忙，不愿过分紧张和劳心劳神；您善于观察、讲求实际，了解现实和周围的人；您有耐心，易通融，很好相处，能以实事求是的态度接受他人的行为，但您需要基本的信任和理解，和睦的人际关系。
设计网站接单您不喜欢寻和发现那些您认为不存在的可能性，建议您在一定高度下考虑问题，学习做长远规划，发展您的前瞻性，更好地安排时间和精力；您总是难以拒绝别人，有时为了满足他人的需求而拼命地工作，以至忽视了自己，建议您必要时学会说“不”，更直接地表达自己的内心感受和观点；您可能忽视事物之间的内在联系和逻辑思考，建议您尽量客观公正，思考成熟后再采取行动，不要太个人化或情绪化；您容易相信别人，但需要更注重自己的需求，而且要对别人的行为加以分析，在分析中加入一些客观和怀疑的态度会让您更准确地判断人的性格。
在工作中的性格优势：
很有艺术天分，对自然的美丽情有独钟，对直接从经验中和感觉中得到的信息非常感兴趣，喜欢为自己创造一种幽雅而个性化的环境；
为人热情慷慨，对您很关心的人和组织非常忠诚，而且主动愿意支持组织的目标，没有领导别人的愿望，往往是忠实的跟随者和很好的合作伙伴；
有稳定平和的心态，能够全身心地投到此时此刻的工作中，能够注意到重要的细节，尤其是哪些有关他人的细节，并且能够灵活地对他们的情况和需要做出反应，很有爱心，在工作中乐于助人，甘于奉献；
能够准确评估目前形势，并看出什么是最需要保持稳定的，仔细评估冒风险和试用新方法时的灵活性和主动性。
您在工作中的劣势：
可能忽略事物深层的暗示，观察不到目前还没有出现的潜在机会，在适合的时候，主动承担一些工作对您的发展更有利；
不喜欢过多的规则和结构过于复杂的机构，可能会被大量的复杂任务压的喘不过气来，有时斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力，在压力和挫折面前不够坚持；
不愿意为坚持自己的想法和立场而冒险打破与他人的协调关系，不愿直接拒绝或批评别人，可能对矛盾和异议很敏感，对他人的批评会感到生气或气馁，有时容易过分自责；
不愿提早准备，一般只做短期计划而不制定长期目标，对于不喜欢的事采取拖延战术，可能无法很好地利用自己的时间，难以按时完成任务；
做决断对您来说往往是比较困难的，特别是在与自己的感受相矛盾时很难做出符合逻辑的决定。
2、职业认知（应用文献检索等方法介绍整体就业趋势、目标行业的行业现状、工作内容、对生活的影响等情况）
1、整体就业趋势：就业率近些年逐渐上升。
2、目标行业的行业现状：国际贸易，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。国际贸易对于世界经济发展具有重要意义，世界各国广泛开展国际贸易活动，这不仅把生产力发展水平较高的发达国家互相联系起来，而且也把生产力发展水平较低的广大发展中国家卷入国际经济生活之中.国际市场的竞争活动，也促使世界总体的生产力发展进一步加快.这不仅促进了发达国家经济的进一步发展，也促进了不发达国家和地区的经济发展。 
  3、工作内容：1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）
3，主动到相关商务网站里寻买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）
4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）
7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）
8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）
做业务前须做的功课：
1）帮公司取得所需认证，包括进出口资质、出口退税证、ISO9000等企业必须的质资，其次是产品出口目的国的准入证明。恕不赘举例。
2）做好产品架构。这里面包括产品的成本分析、报价系统的合理化与针对性；产品的类别、质量和产能瓶颈所在；设备的能力以及产成品比例分配。了解自己是否具有能满足目标市场的生产能力和质量水准。
3）业务目标的设定：包括销售目标如何分解到每天（譬如每天至少对多少个客户进行跟踪等等）；并对自己进行相应素质和能力的培养和培训。
4）业务推广所必备的工具。如快捷方便的办公设备、统一的CI标志、信息全面的网站，出门必备之名片、说明彩页和样品；
5）如为电子联络方式，基本的文稿方式；如为当面倾谈，基本的礼仪常识。
正式做业务时必做的功课：
1）掌握必要的营销工具，根据公司提供的预算，策划做哪些平台推广以及参与哪些展会；
2）向新客户发出推销邮件（附电子说明书）；
3）处理询盘，回复须专业精确；
4）对客户资料进行整理分类，并定期回访；
5）对外贸流程的跟踪：包括从报价、打样、发运、确认对方收到以及满意度、正式接单、签单、下单生产、生产过程控制及质量控制、包装设计、发运、收款、寄单等整个全过程。
6）通过参展了解市场行情及同行竞争情况，为产品定位调整决策做辅助工作。
7）根据客户需求，协助公司做新产品开发。
8）培养新的业务员或跟单员，以协助自己的工作
职业决策（详细描述职业目标的选择过程、备选目标，要求职业决策符合外部环境和个人特质，正确运用评估理论和决策模型）
一、职业目标的选择过程
1、专业对口，能有效地对接工作
2、个人对这方面的工作十分感兴趣
3、发现前景十分广大，中国对外贸易总额已经位于世界前列，对外贸易公司众多，需要大量的专业人才。
二、备选目标以及选择过程
1、创业前景很好，政府支持大学生创业，创业有补贴支持。
2、可以很大程度上锻炼自己的能力。
计划与路径（个人近、中、长期的发展计划，要求符合逻辑和现实，具有可操作性）
近期发展规划：
大一争取拿到
大一修完所有的公选课
大二争取拿奖学金
参加比赛并有所斩获
中期发展：
发表有质量的论文
大学毕业到外贸方面的工作
锻炼自己多方面的能力
长期发展：
有多并且良好的人际关系
拥有较多的资金储备
开始发展自己的事业
自我监控（要求科学设定评估方案，并制定调整方案，具有可操作性）
1.评估间隔
每月对自己的学习工作进行评估.每次年终对自己的工作进行最终总结。每次工作变换之后也进行总结。
2.评估要素
A.是否与自己的兴趣相一致B.是否能实现自我价值
C.是否符合心理期待D.是否达到预期的目标
3.评估策略
A.在学习和工作的过程中是否有收获，自己能力是否有所提高
B.自身是否喜欢现在的状况
C.如果喜欢现在的状况，我接下来该怎么做
D.如果我不喜欢现在的状况，我接下来该怎么做
4.评估风险
A.毕业无法立刻到工作
风险指数：
应对策略：不要气馁，调整好自己的心态，积极寻机会
B. 没有进入心仪的公司
风险指数：
应对策略：沉住气，在所在的公司锻炼自己的能力

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