教你制作更好的⽩⽪书
⽩⽪书长久以来⼀直都是销售线索的重要来源，并具有思想领导地位，在⼯业⾏业中具有宣传品牌的作⽤。有效的⽩⽪书可以提供相关的、教育性的内容，帮助⽬标买家解决问题，做出更多信息的商业决策，根据线索、对市场的影响、思想领袖的领导地位、公司全⽅位的品牌认知，得出更有效的结果。
但现在市场上仍然充斥着构思拙劣的⽩⽪书。有⼀些⽩⽪书只将销售⼿册改头换⾯，缺乏可信的例证或有说服⼒的论点，⽽说服⼒却是⽩⽪书的重要⽬标。
为了帮助你制作出有效的⽩⽪书，达成⽬标，我们已经列出了以下⼏个要点。
辨别你的受众。你的受众属于哪⼀种类型，执⾏型、分析型、技术型还是三者的结合体？这个问题的答案将帮你决定你的话题和⽅.辨别你的受众。
法。执⾏型的受众关⼼的是他能得到的最⼤的利益和投资回报。分析型的受众关注的是如何解决公司的问题或者技术问题。技术型的受众在乎的是所提出的解决⽅法是否适⽤于他们公司的具体环境，这样的具体细节。
选择那些对受众很重要的话题。通过问卷调查是了解顾客想法的⼀个很好的⽅式。⼀个简单的问卷调查，如：⾏业中困扰你的是什.选择那些对受众很重要的话题。
么问题，{是⼯作还是⾓⾊}？或者：“你想在⾏业的新产品中看到什么？{技术标准或科技的进步}”，你的销售团队和⽀持团队可能有好主意，因为他们和客户接触紧密。
使⽤可接受的⽅法制作⽩⽪书。下⾯是⼏种最常见的⽅法：
.使⽤可接受的⽅法制作⽩⽪书。
. 执⾏简报——⼀个简短的、对特定市场、问题及产品的⾼度概括
. 商业利益——⾮技术型受众如何受益
. 技术概述——给技术受众提供⽅法或产品和服务
如何制作网页调查问卷. 竞争审查——讨论竞争之列的产品和服务的优缺点，意在指出哪个才是最好的选择（对于写⽩⽪书的第三⽅来说，是最好的选择）
. 评估者的指导——为在购买过程中的决策者提供重要功能及特点的解释。
. 意见书——基于事实和观点的基础上，举出解决某个⾏业具体问题的案例
. 专题报导——为特定受众，提供热点或具有争议问题的⼤致解决⽅案
组织⼀个进程和审阅⼩组。开始先列出⼤纲或者⼀页摘要，先定好这份⽩⽪书的受众、⽬标、内容。同样地，组建⼀个评论者和赞. 组织⼀个进程和审阅⼩组。
成者的团队，他们可以将经历添加在⽩⽪书的最后。将写作、编辑和审核阶段列出时间表。预先安排，总体上来说，制作⽩⽪书从开始到结束需要4到8周的时间。
让它看起来像⽩⽪书。⽩⽪书在样式上，更趋向于设计、定义为⼀本类似于技术⼿册、宣传⼿册的⽂章。严肃但不枯燥。如果你还•让它看起来像⽩⽪书。
没有，就可以制作⼀个模板，有⼀致的标题、副标题、侧边栏，封⾯等等，以便所有的⽩⽪书都保持⼀致的设计。在不同信息之间留出空⽩的位置。读者看⽩⽪书就像浏览⽹页⼀样。
考虑雇佣外⾯的作家。尤其是当你没有此项⽬的专业作家时，⽩⽪书的撰写可能很消耗资源和时间。你可以考虑雇⼀个专业的作家. 考虑雇佣外⾯的作家。
来写这篇⽩⽪书。给他们提供视觉提⽰以获得更多注意⼒。如果你公司没有图表和平⾯设计，可以请外⾯的设计帮忙。
将⽩⽪书加⼊营销推⼴中。别只是将⽩⽪书贴到⽹站上，期望有客户和潜在客户到它。相反地，把他们摆在⾏销推⼴的⾸位。通.将⽩⽪书加⼊营销推⼴中。
过⼯业电⼦新闻信⼴告、在线横幅⼴告、在线定位展会，在线供应商⽬录和其他⽅式进⾏推⼴。
延长⽩⽪书的使⽤时间。考虑将⽩⽪书整理成研讨会，⼀系列播客⽂章，技术或标题⽂章。如果你选择相关的，或者实时性话题，.延长⽩⽪书的使⽤时间。
你的受众会迫不及待地想要了解你的信息。

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