（项⽬管理）项⽬运营⽅案
项⽬运营⽅案（初稿）
⽬录
⼀、意义和指导思想
⼆、市场环境
三、管理架构
四、年度经营指标和经营成本
免费域名解析软件五、营销策划
六、⼯作展开
七、分段实施
⼋、配套⽀持
九、三年发展计划
⼗、风险因素
⼀、意义和指导思想
⒈意义
⑴是公司⾛创意化产业研发之路的探索，是企业投资管理和运营服务管理的专业化分⼯的有效尝试。
⑵是3G、新⼀代宽带⽆线移动通信的发展将使其获得突破的机遇之时，以中国民营企业运营产品介⼊国有电信服务业的互利双赢战略的初始和⾸创。
⑶将通过双⽅资源的合理整合，全⾯促进⽆线增值应⽤业务全⽅位加速发展，其中合作双⽅将计划⽤3到4年时间促使公司⼿机游戏⽤户数额达到占中国⼿机游戏市场份额30%的中期⽬标
⒉指导思想
开源节流，积极进取；技术为本，产品创新；整合资源，⽤活机制；脚踏实地，激励奔腾！
⼆、市场环境
⒈中国电信集团3G⼿机游戏市场概况
随着3G⽹络覆盖以及3G⼿机的推⼴普及，3G、新⼀代宽带⽆线移动通信的发展将使其获得突破的机遇。⼿机游戏在即将过去2009年已经成为⼿机增值应⽤内容提供商最⼤的增长亮点，有赶超⼿机铃⾳之势头。据中国电信BREW平台近⽇统计的数据，截⾄到2009年11⽉30⽇，通过JVAV/BREW平台⼿机游戏下载量达到3356万次，同⽐增长348.01%，活跃⽤户超过2200万，总体收⼊达到6.86亿元，短短两年不到的时间，发展⾮常迅速。。
⒉中国移动通信及中国联合通信公司⼿机游戏市场概况
易观国际发布《2009年度中国⼿机游戏市场季度监测》显⽰：中国JAVA⼿机游戏市场2009年度总体市场规模达到22.87亿元⼈民币。其中中移动与中联通JAVA游戏市场规模为16.01亿元⼈民币，由于新计费平台上线，多种推⼴活动和运营商基于新平台推出的游戏打包等推⼴活动刺激了⽤户下载，使本年度JAVA保持稳定增长状态，其同⽐增长146.84%。
⒊市场简略分析
⑴中国电信：
中国电信今年加⼤了⼿机游戏整治和营销推⼴⼒度，积极参与市场的主动出击，并围绕三个重点：⼀
是：调整SP/CP准⼊机制，屏蔽⾮法下载渠道，制定了以运营商为平台的更加规范、健康、安全的⼿机游戏socket编程聊天室基本流程
下载制度；⼆是：围绕WAP⼿机，⼤⼒发展3G⼿机在线联⽹游戏业务；三是：利⽤套餐捆绑优惠⽅式促销，以增加新的市场热点。
⑵中国移动
中国移动集团的百宝箱业务也在加⼤对⼿机游戏发展⼒度，吸引众多国内优秀⼿机游戏SP加⼊，整合资源以抢占3G⼿机游戏市场竞争有利先机。
⑶中国联通
随着中国联通的GSM扩容、3G⽹络建设以及联⼿与iPhone⼿机捆绑销售⽅式的定案，⼿机⽹络游戏平台开发的构想也初步成型，中联通将拉⼿iPhone⽹络游戏开发者平台加⼊JAVA⼿机游戏开放展开竞争。
但中国联通在互联互通、运营机制、销售⽹络等⽅⾯急需有所突破。
三、管理架构
⒈项⽬管理⽅
项⽬管理⽅：XX公司出资成⽴项⽬部门，公司负责项⽬部⽇常管理与协调，掌控项⽬部战略发展⽅向、⼈事编制、投资并购等权利。
⒉项⽬运营⽅
项⽬运营⽅：项⽬部于2009年12⽉16⽇确认加⼊XX公司。⽬前正在组建阶段，其中已有的⾻⼲成员将纳⼊XX公司管理。
即将经XX公司全资控股并扩⼤资⾦后，项⽬部将争取在12⽉份与三⼤运营商签订《⼿机游戏合作运营协议》，并扩充团队⼒量，即将重新包装的⽆线增值业务应⽤项⽬部将以崭新的⾯⽬和全新的经营服务模式，介⼊和加速全⽅位发展⼿机游戏业务。
⒊运营管理架构
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四、年度经营指标和运营成本
⒉⼄⽅运营成本：（2010/1/1-2010/12/31）：
备注：
java手机游戏下载⑴表中⼯资福利数据按：6万元/年×员⼯20⼈计出；
⑵表中销售成本数据是按其它销售渠道分成所得的30%左右计算，将作为：促销和分销让利的销售成本预计。
⑶税⾦含：服务发票税：5%（对与运营商分成费⽤开出）；企业所得税：1.7%。
⑷表中数据未含：租⾦与⽔电费费⽤。
⑸运营赢亏平衡点：肆佰万圆⼈民币（4,000,000元）
五、年度营销策划
⑴项⽬对外策略：
⼤：项⽬做⼤，客户做⼤；全：游戏产品内容全；多：合作渠道多；层：分层次、多⽅位⽴体销售；活：把握市场，激活市场。
⑵项⽬对内策略：
清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择⼈上岗，优胜劣汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分⼯，专项负责；通：管理政令通；激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。
⑶项⽬的发展基础：
项⽬运营⽅政策落实到位、整合资源不断完善与技术⼒量投⼊是项⽬全⾯发展的坚实基础。在此基础上，项⽬运营⽅将努⼒做到：让公司投资者满意，合作⽅满意，客户满意，⾃⼰满意的四满意；以佳绩回报公司，回报合作⽅。
六、⼯作展开
⒈运营的⼈、财、物：
⑴运营机构和⼈员：
①按项⽬管理⽅的运营架构，以稳中求进为原则；
②全部聘⽤有⼯作经验的⼿机游戏程序开发⼈员，今后⽤⼈的基本原则：机制选⼈，择优⽽从，进者居上；
③打破“铁饭碗”，员⼯持股棒“⾦碗”，个⼈收⼊组成：基本⼯资、量化的效益奖⾦（⽉/季/年）；
④经营指标和费⽤标准层层落实，量化考核数据，上不封顶，下不保底，努⼒做到公平、公正、公开客观的待⼈处事标准。⑵
七、分段实施
⑴双⽅交接期：
⑵运营服务初期：
⑶宣传促销期：
⑷促销⾼潮期
⼋、配套⽀持
⒈客户覆盖指标
⒉新产品开发与推⼴
⒊平台研发与运营
英语培训一对一⒋市场准⼊与监管
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⒌政策调整与因市场⽽制宜
九、三年发展计划（1/1/2010-31/12/2012）
⼗、风险因素
⒈市场压⼒：
项⽬取决于市场的运营和商业模式的风险防范，这主要取决于市场，市场⽅⾯的风险，主要是市场开拓的风险。为有效降低市场开拓的风险，我们在开发与整合产品将慎重选择联机、即时战略、养成、⾓⾊扮演、益智、体育竞技、休闲、模拟经营、冒险射击等游戏种类为主要⽅向。同时，我们还要重视⼈脉关系，开阔眼界，⼴泛合作，开发间接关系资源等等。因此，有效降低市场开拓的风险关键在市场定位策略和策略的执⾏，策略已经成型可⾏，执⾏的关键在于团队。另外，合作者和⼈脉关
系的和谐也很重要。项⽬的盈利也取决于产品接受程度与效益最⼤化，因此把握好这两点就可⼤⼤降低市场风险。
⒉团队管理风险：
团队管理⽅⾯的风险，主要是团队的眼光、胆识、执⾏⼒和可持续发展问题。为有效降低团队管理⽅⾯的风险，我们在⽤⼈环节，实施“能上能下、能进能出”的竞争与淘汰机制。在育⼈环节，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满⾜员⼯发展需要。在留⼈⽅⾯，采取“多管齐下”的⼯作⽅法和制度，包括⾼薪留⼈、平等融洽的⼯作环境留⼈、委以重任留⼈、个性化管理留⼈、沉淀福利留⼈、感情留⼈、约束
⼒留⼈等措施，建设优良的组织⽂化，防⽌能⼒杰出、业绩优秀的⼈才流失。
⒊技术与市场的脱节
未来市场的竞争不只是⽤户数量和市场占有率的简单提⾼，项⽬⽅还须在⽆线增值应⽤业务的技术市场上不断创新，以技术⽀持市场，制造市场，增加更多的使⽤附加值！
⒋我们将利⽤运营商⼿机游戏内容提供商区域垄断地位，成功地培育出我们的主导游戏产品，并为市场所接受，就是⼿机游戏项⽬部的⽣命线，即项⽬成功的重要条件。⽬前的盈利模式和市场预测可以
⼤⼤降低本项⽬的投资风险。
⒌其它风险⽅⾯，主要是我们的项⽬属于新兴领域、经营经验尚浅。这也将使我们确保精⼲、节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势，以此来弥补不⾜，降低风险。
备注：以上是《项⽬运营⽅案》的初稿，有待调整细化和改进提⾼。

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