如何做公司简介
简介自然要简洁明了。
首先要介绍公司的基本情况[包括从事业务、部门、职员等内容。以造船为例，可以介绍生产的种类、技术、特等。]
作为简介必然是积极的，具有较好的宣传效果。[对象包括客户和求职人员]
因此突出产品的特点很重要，增强本产品的竞争性。给人一种与众不同的感觉，要有冲击力。[当然也要以实际为准，否则适得其反]
在这也可以介绍一下本公司的各项荣誉[如AAA级、优质等奖项]
此外要作一些保证[这方面的内容又包括质量可靠、投资安全、待遇优良等。]
最后附加上公司的地址、传真、等。
最好附上图片[如公司全景、干净卫生的车房、精神饱满的员工、奖项等
超越对手之一--如何做公司介绍精彩观点摘要
介绍公司有三点一定要讲到：
业务讲到：要让客户清楚我们能为您提供什么，做什么，如何合作。
实力谈到：要让客户明白和我们合作为什么可以放心。
案例说到：要让客户知道我们不是在说大话，有很多用户和我们一起取得了成功，并有案可查。
公司介绍源码
只有和客户建立长期多次接触机会才能创造机会了解客户需求，拥有可能让客户逐渐认可公司的实力和能力的机会。
越是要做大项目，越是要让别人觉得你是一个值得交的朋友，而不是一个销售经理，所以未必要急于马上或者长篇大论介绍公司，要巧妙用自己推销公司，用公司推销自己。
案例
小李好不容易争取到一个潜在客户同意见面的机会，客户在谈话过程中想请小李介绍一下了解他们公司是做什么软件的，能解决什么问题。小李觉得这是一个激发客户购买兴趣的机会，就请允许客户给他10分钟时间，他借机把公司和产品做了全面介绍，结果滔滔不绝讲了20分钟，最后留下一份精美公司数据给客户。
请问小李这样做对吗？
点评：
象上例的小李可以在客户提出介绍要求时先感谢客户的关注，再用很简短时间（2~3分钟）介绍公司和产品，主要是说明企业有哪方面的业务问题是可以考虑上我们的软件系统，这个过程中最重要的是判断客户这里是否存在项目机会（预算），如果有项目则应该考虑建议客户安排时间做更长的交流或者业务沟通的机会，在客户不愿意配合的情况下必须制造再次接触的理由。例如这次故意送一份简单的数据，下次再送一份更精美的公司资料上门创造更多接触机会。
如果没有项目就和客户约定保持良性沟通方式，确保客户想上项目的时候想起通知我们的
公司就可以了，不应该耽误客户太多时间，更没必要发送精美公司介绍材料浪费成本；除非客户真有兴趣，业务人员恰好也有多余时间，那可以多谈一谈，更深入了解情况。
案例
小李开始一个正式介绍时，才讲了五分钟，客户有人打断他的发言，说我们想看一些实际的内容，公司介绍还有一些虚的概念理念就不要讲了，你演示下软件让我们看看怎样解决我们实际问题。
请问小李这时该怎样做？
点评：
如果事先有产品演示的准备，此时小李可马上表示：“我接受企业的意见，但与会还有人好象从来没有见过，因此请企业给我们五分钟时间让我们最简短的介绍完公司，然后马上进入技术交流，好吗？”， 这样企业一般不会反对。
在这段介绍公司时间内注意讲要点和一些案例应用，同时快速根据大家对一些应用案例反
应重新再组织一次自己产品演示思路。经过一个简短精练、着重强化公司专业地位的介绍后，配合的技术人员也可以很顺利地进入演示状态，效果自然很不错。
如果介绍前完全没有意识到客户会要求演示，并做好相应的预案准备，这次演示效果很难做到有效，只能尽量要求安排专门时间演示，强调这次约定的公司交流，不过可以先把产品简单沟通一下，留下转圜的伏笔。
此外也可以说管理软件是个系统，很难简单通过操作来演示，一般管理软件也是重点谈解决问题思路，而不进行具体接口操作，不过我们可以结合一些企业问题和案例介绍我们是如何做的，解决问题过程和方法是什么，大家觉得这样可以吗？
整个过程重在不慌不忙，沉着有序应对，给客户一个专业沉稳的印象。
一般客户对软件公司是很好奇的，又不生产物质产品，很难和其产品线比较，因此没有什么考察经验可以参照。要通过介绍让用户留下深刻印象并不容易，在总部介绍公司有“三讲” 窍门。
讲故事
不要呆板的介绍公司，而是要讲故创业事。例如我们谈公司人数可以请用户看老照片，结合老照片讲公司创业艰辛到发展壮大历程，边讲边和客户互动，看着老照片，听着软件人创业的故事，客户就容易从心理上接受这个朴实认真的公司了。
讲特
特主要指软件管理和业务上的特点。
一般管理上特是结合组织机构介绍进行的，要给客户生动介绍公司的组织机构，介绍人可以和企业采用比方的方法，讲软件研发部就和客户比方成企业的生产车间，到测试组就和客户比方成企业的质检车间，这样企业就很快明白组织结构的作用和价值了。
业务特点是请客户看软件研发工具，例如请他们看源代码管理工具，看安全保密工具，请他们看软件自动测试工具，这些是客户很少见到，但见到后又很容易认可软件公司规范可靠的细节管理，而且有新鲜感。
讲文化
在给客户在公司做介绍，不仅仅要介绍公司经历和管理特，还要通过这些内容突出我们公司文化价值观，形成和客户的共鸣。
如何做公司介绍
2007-07-26 17:10:14| 分类： ERP学习 | 标签： |字号大中小 订阅
《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》 张志 著 一书学习总结
一、无论在什么情况下介绍公司，都要注意确保要讲到以下三点：
业务讲到：要让客户清楚我们能为他们提供什么，做什么，如何合作。
实力谈到：要让客户明白和我们合作为什么可以放心。
案例说到：要让客户知道我们不是在说大话，有很多用户和我们一起取得了成功。
二、如何轻松介绍公司？
在首次见面时，销售顾问不应该急于将公司及产品的最大亮点向客户进行推销，而应想
办法让客户对销售顾问建立一个良好的个人印象。初次介绍不妨主动介绍自己的从业经历，让用户对你本人的经理和阅历产生兴趣，并让用户认可你的相关职业背景，认为你的专业知识和人脉资源对他们的后续工作有帮助。
因此，首次见面应该想办法突出个人魅力，如果一个人能够通过交流让客户感受到自己对公司强烈的自豪感，对产品强烈的信心，个人对整个行业的深入了解和拥有丰富资源，能让客户在遇到这方面的问题时能够想到你，而且制造出下次自然见面的机会，就达到了初次见面交流的预期效果。
只有和客户建立长期多次接触机会，才能创造机会了解客户需求，拥有可能让客户逐渐认可公司的实力和能力的机会。
越是要做大项目，就越是要让别人觉得你是一个值得交的朋友，而不是一个销售经理，所以未必要急于马上或者长篇大论介绍公司，要巧妙得用自己推销公司，用公司推销自己。
三、在正式场合下的公司介绍容易犯的错误：
1.目的性不强
所有的售前活动一定要有非常明确的目的性和针对性。在准备公司介绍时，我们首先要思考这样一个问题：在一个会有很多人参加的会议中，公司介绍的目标听众到底是谁？或者谁会对项目起决定作用。公司介绍应该优先针对客户高层次人员，兼顾一般人员。
对于大客户而言必定非常重视软件公司的可持续发展能力，所以咨询顾问可以考虑从公司规模大、组织架构完整、业内地位领先，近三年公司财务业绩发展平稳增长、现金流来源多、资金周转率快、获得政府和国家支持力度大、大型用户数量多、老用户追加情况普遍和典型的长期合作案例等方面来阐述公司的可持续发展能力。
对规模较小的客户而言更看重软件公司实施效率，那么咨询顾问可以从服务人员数量多和素质高、项目管理体系严密、实施周期短、产品成熟、自主版权、快速开发响应、大量的用户、行业经验、在业内的评价和地位等角度组织材料论证我们的专业化水平和对项目的实施控制能力，取得用户信任。
2.陈述顺序安排不合理
3.缺少重点
4.介绍速度过快
5.沉陷于细节
6.自恋化定位
7.没有激情
8.不准确的表达
9.着装随意
10.没有应变风险预案
11.缺少练习
12.正式材料无更新
咨询顾问一定要注意数据更新，而且一定要保证所有公开数据的一致性，特别是介绍内容和公司宣传数据以及后续解决方案要保持一致性。
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