美国市场营销案例：Silly Bandz 橡皮筋也疯狂来源： Paypal外贸一站通社区 (Paypal-biz)
大奖征集"Silly Bandz"营销案例(最佳案例揭晓)
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Silly Bandz 就是有造型的橡皮筋，没有任何科技含量，发明它的就是个小企业主，它起步也没有大笔的广告费用，就靠Twitter，Facebook和Youtube进行网络病毒营销 ……
我们很多出口企业的物质条件要比Silly Bandz的发明企业好很多，应该从Silly Bandz 的创意，营销，供应链，产品升级过程中学到美国市场创新经营之道，
因此，我们设立大奖征集Silly Bandz的营销案例，评选出以下优秀案例：
1. Keeping Up: Kardashian Silly Bandz by icefable2010 （8楼）
2. 橡皮筋狂潮背后的人 (10,11楼)  商业周刊中文转载，非参选作品，但对silly bandz创始人及其商业
策略有精彩描述，绝对值得深读。
3. The Latest Kids' Craze: Rubber Bands (13楼)  奥美公关的市场部主任Rohit Bhargava 分析Silly Bandz产品成功的四个原因
4. Silly Bandz: 橡皮筋造就的亿万富翁 (17楼)  这篇案例总结的比较全面，涵盖了BCP创造Silly Bandz的始末，包含不少关键资料，作者为此查阅了很多英文资料，心血之作呀，值得大家深入阅读
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参与讨论— Silly Bandz的案例讨论：为什么橡皮筋也疯狂？
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Case 1：Silly Bandz 橡皮筋造就的亿万富翁
*最佳原创案例*
作者：张朋
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作者网站：zhangpeng.biz
罗伯特是Silly Bandz的老板
在Silly Bandz风靡美国之前，罗伯特（Robert Croak）经营着一家叫做BCP Imports的小型外贸公司，主要销售个性T恤衫，狗牌，杯子和硅胶手环。这样的小型企业在美国俯拾皆是，后来《商业周刊》说，从罗伯特的背景确实没有显示出它能打造出这么流行的产品。这个很容易理解，罗伯特自己也没有想到这一点。Silly Bandz灵感的诞生还要追溯到中国的一次偶遇。
获得灵感：中国的邂逅
罗伯特在经营业务的同时，还是一位摇滚发烧友。他不仅大力推广音乐会，还把他祖母留下来的餐馆改造成了摇滚俱乐部。如果我们发挥想象力，这时的罗伯特好像是一位迫于生活压力做着小生意的大龄文艺青年。或许每个文艺青年都不甘平凡，罗伯特2007年踏上了到中国的飞机。
做外贸的朋友都知道，很多外国客户常常通过参加展会的形式拜访客户，罗伯特这次来中国也是这样的目的。
在展会上，罗伯特看到一些五颜六，被塑造成动物外形的橡皮筋。这些橡皮筋是最早由日本设计师为了参加办公用品大赛而设计的，在日本已经默默无闻地卖了好几年了。罗伯特突发奇想，我以前只在美国卖硅胶手环，如果把这些橡皮筋变大一些，粗一些，会不会受到市场的欢迎？
付诸行动：Silly Bandz！
回到美国后罗伯特经过和他产品设计师几番商议，在2008年推出这个产品，还给了这个皮筋一个个性的名字：Silly Bandz！
罗伯特说，Silly Bandz 刚推出的时候，也面临销售上的挑战。罗伯特不是名人，生活关系圈除了家人朋友就是当地摇滚乐爱好者了。当然，当地的法院和税务机关也对这位文艺青年颇有印象，因为罗伯特曾经因为伪造支票和税务纠纷而引火烧身。
罗伯特拥有的唯一资源，就是曾经有20万人在他网站上购买过皮筋。他的工作是首先让这些人知道：“我，罗伯特，有了更好看的皮筋！”大一些的客户打电话告诉他们，小一点的客户发邮件。
营销之战：主攻社交媒体
罗伯特作为一名文艺范的生意人，其个性不光表现在热爱摇滚和音乐会，他在营销方面也独树一帜：S
illy Bandz从来没有在电视和报纸上做过广告！除了向20万客户推销，罗伯特还用那些方式来营销Silly Bandz呢？
根据我现在得到的材料，罗伯特主要通过三种方式营销Silly Bandz：∙社交媒体营销
∙营销steele
∙短信轰炸营销
后两者比较普遍，我重点谈一下Silly Bandz的社交媒体营销（Social Media Marketing）。
在美国，三大社交媒体网站是Facebook, Twitter和Youtube。我们先来看看罗伯特对社交媒体营销的重视程度：
∙罗伯特在推出Silly Bandz的时候，就早早地成立了社交媒体营销部，由他的朋友Dan Steele 主管。
∙在Silly Bandz上，除了每个产品下面有Facebook和twitter 的分享链接以外，网页的左侧有两个社交网站模块，网站的底部还有一个固定的悬浮条幅，你可以随时点击条幅上的Facebook和twitter链接
来分享Silly Bandz网页。
∙罗伯特2010年投入资金在Facebook做广告，33天后粉丝增加了25万。Silly Bandz的这次广告活动非常成功，成为Facebook官方宣传的成功案例之一。
罗伯特为什么这么重视社交媒体营销？道理非常简单，乘数效应（Multiplier Effect）。如果我在Facebook有100位好友，如果我点击Silly Bandz 上的Facebook Like 或者Facebook Share按钮，那么
我的好友都会看到Silly Bandz这个品牌。如果我的好友看喜欢我分享的内容，点击一下条目下“Share”，那么他们的好友也会看到这条信息！如果我好友的好友也喜欢这条信息，点击喜欢，那么我好友的好友的好友就会看到这个信息！这种传播方式已经超越了病毒传播，而是爆炸传播。
毫无疑问，这种爆炸式传播为Silly Bandz的迅速流行起了巨大的推波助澜的作用。截至到今天，Silly Bandz在Facebook上有1,128,001位粉丝，在Twitter 上有18272位粉丝。而在Youtube上输入Silly Bandz，会得到8500个视频，其中一个视频的浏览量达到400多万次。
谈到在社交媒体上取得如此大的成功的秘诀，Dan Steele说，我们不把内容生硬地推到粉丝面前，而是加入对话，形成良性的互动。然后你的粉丝也会主动把你的内容分享给他们的好友。

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