杨文山，浙江余姚人，研究生学历，硕士学位，高级工程师，余姚市大数据专家、智库成员，现任格尔软件股份有限公司董事、总经理。1985年毕业于镇江船舶学院，获工学学位；同年9月参加工作，先后就职于浙江省地震局、杭州新利电子有限公司、杭州信雅达系统工程有限公司。2001年至2003年，就读于中欧国际工商学院，获工商管理硕士。2006年至今，任格尔软件股份有限公司董事、总经理。2019年就读长江商学院第14期CEO 班。担任的主要社会职务有：上海市宁波商会副会长、余姚市上海商会首届会长，上海信息安全协会理事。
行稳致远　不负韶华满山花
——访格尔软件股份有限公司总裁杨文山
格尔软件股份有限公司（以下简称“格尔软件”）成立于1998年3月。20年深耕密码、专注主业，20年厚积薄发、追求卓越，格尔软件于2017年成功登陆资本市场，一跃成为国内较早上交所主板上市的信息安全软件企业，股票代码：603232SH。
格尔软件到底是怎样沿着信息安全产业发展的历史轨迹，一路向前走到今天？格尔软件创始人孔令钢是如何慧眼识英雄，和杨文山商海相识，勠力同心，共同带领公司发展壮大，成功上市？杨文山又是一位什么风格的管理者，能够带领格尔软件在信息安全产业的洪流中，
向海而生、听涛而立，知难而上，搏浪而行？
对于初次公开接受媒体采访且不太为产业界所熟悉的杨文山，我们带着好奇踏上了采访之旅。
我们很快到达目的地。在杨文山的办公室里，我们品茗听音，畅聊心声，精彩的人物故事随着茶壶中不断弥散的香气逐页展现。对于我们而言，能够听到杨文山的创业故事，能够触摸到格尔软件的发展历程，不仅是一种荣幸，更是对中国网安产业发展的一种更深感悟。
本刊记者　唐　莉，王　超
■  高端访谈
编者按：上世纪90年代，随着计算机和互联网络在华夏大地的逐步发展，中国信息安全汲取信息科技行业母体基因开始萌芽。时至今日，众多网络安全企业如雨后春笋般涌现，为网安产业发展提供了不竭的动力。其中，不少企业家用勇气及智慧沉淀和发扬我国网络安全信息化研究实践和拼搏向上精神，映射出我国网络安全产业的不凡历程，成为网络安全行业发展中不可或缺的重要能量。
以梦为马　不负韶华
抓住改革契机，不断顺势而为
成功的企业家身上大多都有一种特质，而杨文山的特质之一，就是敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦。1993年，杨文山在地震局已经工作了八年，担任局里的计算机教学和软件开发工程师。在大多数人眼中，这是一份既体面又的工作。然而，杨文山并不想就此把人生定格。就在这时，同志的南巡讲话传遍大江南北，正如当年《深圳特区报》的专刊标题：东方风来满眼春。小平同志的讲话让杨文山那颗澎湃而激烈跳动的心再也没有平静下来。用杨文山引用的一句话来说，就是“男儿不展风云志，空负天生八尺躯”。杨文山就是凭着一股勇于追梦的勇气，辞去了地震局的工作，入职了一家名为杭州新利电子公司的外企，开始了自己第一段在商海中崭露头角的职业生涯。
“我这个人天生就有股冲劲，我非常想要改变贫穷的现状。恰好在这个时候，传来了小平同志发表南巡讲话的消息，于是，我就想趁着大好形势，走勤劳致富的道路。因此，我最终选择了下海。”杨文山给我们倒了一杯茶，充满感慨地说道。
在杭州新利电子公司打拼几年后，杨文山辞去了分公司副总经理的职务，跟随郭华强先生进入了一家初创企业——杭州信雅达。杨文山再次从底层干起，历经了公司的初创发展和成功在上交所上市，职务也从部门经理升至总公司董事、副总裁，完成了“下海追梦”到“成功圆梦”的华丽转身。2001年，杨文山进入中欧商学院进修工商管理，结识了一批志同道合的挚友。其中，就有格尔软件的创始人、董事长孔令钢，而此时的格尔软件正处于起步阶段。孔令钢和杨文山，亦师亦友。他们两人的密切协作、共同发力，为中国信息安全软件行业缔造出一家上交所主板上市的公司。
如果说，“辞职下海”是杨文山人生当中的第一次抉择，是对“铁饭碗”传统思想的一次突破。那么，毅然辞去上市公司董事、副总裁职务，加入格尔软件，则杨文山的又一次自我挑战和突破。从“砸掉铁饭碗”到“勇敢去追梦”，杨文山用了13年时间。2006年，杨文山正式加入格尔软件，担任总裁一职。那时，我国的信息安全产业刚刚起步，格尔软件也面临着企业初创发展、市场尚未打开的困境。在这种情况下，杨文山毅然接过了格尔软件发展壮大的重任。他在任职的第一天，就向全体员工确立了一个目标——十年之内，格尔上市。这既是杨文山对自己这个新任总裁定下的绩效考核任务，也是对董事长孔令钢和全体格尔人许下的承诺。
孔令钢是一位具有强烈家国情怀的创始人，他送给杨文山一份沉甸甸的“见面礼”——一面国旗和一面党旗。国旗是家园，党旗重如山，这是一种守护，更是一种担当。孔令钢对杨文山说，“企业再困难也要坚持，因为我们不能对不起那些曾经帮助过我们的各界朋友。我们要坚信，未来的国家安全一定会用自己的产品来维护。”因为志同，才会道合；因为道合，才能心通。直到现在，杨文山的办公桌旁都摆放着当初孔令钢送的那面国旗和党旗。怎么写代码做软件
目标既定，只剩执行。在杨文山看来，决定公司战略发展方向是董事长和董事会的决断，
而抓执行和落实则是总裁的任务。10年间，杨文山带领团队准目标，画出直线，坚持不懈地把产品做精，把技术弄透，把市场占好。10年间，格尔软件从略有盈余，到年营收超3亿；从几十个人，发展到近六百人；从初出茅庐，到主板上市。10年间，格尔人始终坚持做一件事，并伴随着公司不断成长，形成了与公司初创者的特质非常相近的企业文化，那就是——因为梦想而努力，格尔有你更精彩。
“现在来看，很多事情就像爬山，爬不上去的时候，迷茫和忧虑都是正常的。这时候就要慢慢走，不要太着急，用力过猛反而会适得其反，要给自己空间，允许自己在爬山的某阶段有短暂停歇。人也是如此，不要过分苛责自己，人生不是一条直线，而是在三维空间螺旋状上升的过程，你看到的上山的坦途，其实是由曲线拉开的。”杨文山边给我们倒茶，边感慨。
杨文山初到格尔软件，就在与大家达成意见统一的基础上，进行了一轮改革，杨文山把它形象地称为“聚焦+止血”。“聚焦策略”就是精编，将格尔软件原先“多路出击”的市场战略调整为聚力出击，要把拳头收回来再打出去。“止血”就是盈利，建立费用核算机制，成立事业部，以“费用差价率”为考核重点，激发员工内驱动力，赋予格尔软件更加科学合理的绩效考核机制。
现场被采访的一位员工，对此颇为感慨：“杨总来格尔的时候，我已经是老员工了。我还记得，杨总制定的新考核模式刚出台，我们一开始是持怀疑态度的，但是实施一年后，该拿到的奖金都拿到手了，大家都相信了，都认为非常符合公司实际，员工工作的积极性很快就被调动起来了。我当时正是因为完成了考核目标，结果真的被奖励了一辆宝马。”在和我们聊到这个话题的时候，这位员工的眼神和神态依旧非常激动。我们能够明显体会到他当初的喜悦心情，以及对杨文山的心悦诚服。
在杨文山看来，做企业和做人是一样的。要么甘愿碌碌无为一辈子，要么就在跌倒和失败中不断爬起来，撸起袖子，甩开膀子，放下一切不必要的“面子”和“里子”，奋起直追，知难而上。底子薄不要紧，关键是要方向正确，敢于拼搏，而且要敢于一直拼。杨文山说：“也许，我们这辈子无法成为一个从未失败的成功者。但是，我们可以努力去做一个最终成功的失败者。”
2017年4月，格尔软件成功登陆资本市场。上市后的格尔未来道路该何去何从？这是摆在格尔人面前的一道亟待解决的难题。杨文山以“我是谁，我要往哪里去”的哲学思维进行反复思考。在提倡大数据安全
的今天，杨文山感知到了契机，早早进行了规划和布局。格尔上市后，杨文山的职业生涯第三个阶段，也就此拉开了序幕。
“现在是大数据时代了，虽然我们之前在这方面的业务能力比较弱，但始终在紧跟时代趋势，哪里不足补哪里。其实这几年，格尔一直在布局，致力打造出一套以可信身份为基础的主营业务体系，构建出新的云架构，完善系统化运营。”杨文山在侃侃而谈之间，总是不忘及时给我们续上茶水。他缓缓说到：“解决
了‘我是谁’的问题后，‘我要往哪里去’的问题又摆在了面前。解决这个问题的逻辑和生活息息相关，以前人们一贫如洗时，家里上不上锁都无所谓，但随着家里的财产越来越多，上锁的事也就自然形成了。同样的道理，信息安全领域，端到网、网到应用、应用落地到数据，而数据就是资产。所以我们提出来了数字资产安全领导者的口号。”
近年来，格尔软件逐渐形成了以密码技术为核心，以应用安全为导向，为客户创造价值为核心的经营理念。目前，格尔以PKI为核心，形成了“PKI安全应用+PKI基础设施+通用安全”的产品体系。公司主要产品包括PKI基础设施产品、PKI安全应用产品和通用安全产品。其中，PKI基础设施产品与PKI安全应用产品的国内同类市场占有率已连续多年保持较稳定水平。
在企业实际运营当中，杨文山也保持着比较清醒的认知。“其实，现在很多网络安全企业都有类似的经营
理念和模式，也都构建了类似或不同的安全框架，无非是谁走得快一点，谁走得慢一点而已。无论如何，我相信企业都是要走下去的，这是大环境、大形势使然，逆势而行很难发展下去。这是一个产业风口，是国家产业发展及用户需求决定的，有眼光的企业都会提前规划和布局。”
可以说，格尔软件过去是产品提供商，现已逐渐成为整体安全解决方案供应商。站在产业风口上，格尔软件在技术研发方面的提前规划和布局，为现存的问题号脉开方，为未来的发展指明了方向。但杨文山对此始终保持着一份敬畏感。“经营企业就和探险一样，有时往前一步就能面临着死亡，所以一定要有敬畏感。很多人讲人定胜天，那是在某种特定环境中成立的，从整体看，无论企业还是人都是顺天而行，逆着来肯定会失败。”
行稳致远　进而有为
优化管理机制，知行合一求稳健发展弘基的董事长讲公司战略发展的时候，论述过两个同心圆的理论，他说“在旧规划的基础上制定新的战略，就相当于选择了两个同心圆。相互之间要有一定的重叠，也就是要站在原有市场、技术、服务、制度等资产的基础上进行规划。只有这样，新的战略规划才更有执行力，也能更好发力。”
杨文山用同心圆漂移现象，具体阐述了格尔软件的战略方针——继承和发展。在杨文山看来，格尔软件的发展历程可大致分为三个10年：初创的10年，砥砺前行，专攻主业，为格尔软件的发展壮大打下了坚
实的基础；中间的10年，披荆斩棘，阔步前进，为格尔软件的成功上市插上了腾飞的翅膀；未来的10年，书写精彩、再创辉煌，为实现格尔软件的战略规划助推加劲。
格尔软件之前以PKI业务为主，这同时也是格尔对外的鲜明标签。那时格尔软件先后通过了CMMI3认证和ISO9001质量认证，能够为用户提供功能完善、质量可靠的PKI产品。
但随着网络安全产业新技术、新业态、新场景的涌现，格尔软件也面临着未来的战略方针应否调整，怎么调整，颠覆还是继承等一系列难题。“新的网络安全技术和应用场景、业
态和生态链等快速涌现，再加上我国未来广阔的市场空间，这对格尔未来的战略定向有很大的确定性。”
“无论做人做事，都要放平心态，无论挣钱多少，都要有充足的幸福感和获得感。山有山的高度，水有水的深度，风有风的自由，云有云的无奈，有些东西没办法做对比。”也许正是这份洒脱，杨文山不仅制定了符合企业发展需求的合理战略，更让其在面临TOC庞大的市场时，保持了淡定和从容。“虽然TOC市场很庞大，像我们没有这种基因的企业做与之对应的业务，风险会很大。我们习惯了做合规性业务，还是要在这方面继续发力更为妥当。”
杨文山直了直身体，直面我们，诉说着公司目前的业务成果。“目前格尔承担了一批国家级项目，比如网
络身份的电子标识、电子护照等。此外，还有省市项目，格尔也都在承接中，目前进展也很顺利。”
格尔软件是国家保密局批准认定的涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级资质单位，全国信息安全标准化技术委员会的核心成员单位，同时还是国家“863”计划信息安全示范工程金融子项目的责任承担单位，国家科技支撑计划商用密码基础设施（ECC）项目的牵头单位之一。
谈到创新时，杨文山掷地有声，“我认为创新都是一步步来的，原创性技术难度和投入比较大。对于中小企业来说，最好是微创，这就不容易死。”
杨文山认为，真正的创新是非常艰难的。但企业又不能原地踏步，这个时候就要提出微创新，紧贴业务，结合成本，从用户体验的角度去改善用户的体验，从用户使用产品的所有流程开始，在产品上做些改进，给用户创造价值。
杨文山在访谈中讲到，企业在技术、产品及服务等关键环节带来的局部改善，能够为用户带来的却是全新且生动的体验――有更多安全业务扩展可以选择，在使用当中所获得的各项服务也非常专业直接，在兼容性、安全性等方面没有顾虑，因为系统本身已经进行了足够多的优化，甚至不需要太过于折腾，因为应用、服务等已经基本置入其中。
也正因为如此，格尔软件获得了“微创新，大改变”的成果：打造出“资质+客户+人才+品牌”的核心竞争力，
在PKI基础设施建设领域市占率行业前三，而且借先发优势积累了数量众多的大型部委及军工集团等优质客户，参与制定多个行业标准。同时，格尔还通过非公开发行股票募集资金投入“智联网安全技术研发与产业化项目”和面向云计算、大数据及“互联网+”的“下一代数字信任产品研发与产业化项目”，PKI应用场景研究拓宽至物联网安全、车联网安全、监控安全、云安全、区块链等。
“许多企业管理者要意识到，如果想要公司发展，他们必须努力激发员工潜能，倡导奉献精神。员工是公司的主体。没有激情的员工，公司不是好公司，没有好员工的公司也不是好公司。他们迟早会面临倒退甚至破产的风险。”
基于此，杨文山努力打造出了一个优秀稳健的团队。“杨总制定的规章制度，非常人性化，激励措施也很得当，这样我们被一步步推

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