商人在今天已经成了一个极为普通的家喻户晓的名词。然而也就是在今天，商人对整个社会，整个国家经济的推动与发展贡献了不可忽视的力量。我们对商人的欣赏，不仅因为他们赚得的巨额财富，更因为他们获取财富的智慧和经营中带来的商业文化对社会生活的影响。而成为一名成功的商人，他的成功的条件和要素有哪些？当然在商海打拼，再精明的商人必然也会经历失败，而商人经商为什么失败，他失败的原因有哪些？我认为有这样一下几点。
首先我先谈一谈要成为一名成功的商人他应该具备一些什么条件。
第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。在当今的这个信息知识型社会，没有知识就没有一切，没有知识就没有在该行业的发言权。而具备良好的专业知识，是你在该行业站住脚跟的一个基础。如今都倡导终生学习，也只有这样才能让你在商海成为出类拔萃的商人，而有良好知识这个条件也是我将谈到的一下所有条件的一个基础。当然，这样的例子非常多，屡见不鲜。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。


  第二，养成个人风格。形成自己的个人风格，无论是在生活，学习还是工作上。有着自己的风格，不仅可以让你在工作生活中更得心应手，更为重要的是，有着自己的一套做事风格，会给同事朋友们一个感觉，那就是你在行事对人上，会给人一种更为老练踏实感觉，也可以说是一种所谓的“安全感”。在正式进入你的职业生涯以前，出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了进入事业的打拼期，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！
 
第三，在感情生活方面平和。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些私人生活已经平和的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。所以一名成功的商人，必定有一个和谐的家庭。不然怎么有这样一句家喻户晓的话---“在一个成功男人的背后，总有一位**的女人”。我想不管处在事业那一个阶段的商人，都不愿意看到自家后院起火吧。而这
样的例子也有很多，世界首富Bill Gates，当年把自己的一个留在了自己公司，而女人之间的明争暗斗直接导致了当年微软反垄断案的失败，而提供关键证据的正是他留在公司里的这个女人，一张4.97亿欧元的罚单，罚的不止是钱，也改变了世人对微软的看法。　
第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。不要因为一点点利益而去做你自己不愿意做的工作，这样到了后期你会觉得越发的没有干劲，越发对自己的工作失去兴趣，而最后的结果不言而喻。了解自己的短处，对自己在商海打拼大有好处，隐藏自己的短处，不让竞争者发现自己的软肋在何处，那么你失败的几率就会更小，当然获胜的几率必然也就会增加。
 
第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。所谓扬长避短，也就是这个意思，不管你目前担任什么样的角，知道自己的长处对成功很重要。用自己的长处去比别人短处，并且大力发展自己的长处，做到自己的长处是没有人能够超越的这样你就成功了，你就能够独树一帜，成为商业的精英。
 
第六，学会做亏本生意：在经营中你难免要对“眼前利益”与“长远利益”做出决测，你舍弃“眼前利益”，虽然挽回了一个合作伙与企业的信誉，但有可能会因此资金无法转周面临倒闭，你选择“眼前利益”也就自动放弃了一个生意的合作伙伴，可能会给企业的信誉带来影响，导制企业寸步难行。其实“眼前利益”所带来的麻烦是长远的，而“长远利益“所带来的困难却是一时的。在度的把握上，只有你学会了该亏就亏，亏不起的千万不能亏，企业才能走得更远更持久。
第七，建立人际关系网。不要拒绝和一般人做朋友，其实每个人都会有潜在的价值，每个人都是一条路，只有建立广阔的人际网络，才能保证你顺利迈向终点。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。
 
第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。作为一
名成功的商人，那你也就一定要成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。
 
第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。
 
第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报 。
第十一，信任你身边的人。其实这是一个争议性较强的问题。有的商人认为，不能相信任何一个人包括兄弟，因为你最信任的人也就是敌人最想收买的人。而且绝对的信任，会产生绝
对的腐败。有的人认为，信任其实就是最大的支持，信任可以产生极大的动力，信任是相互沟通与合作的基础。其实双方都有一定的道理，但我更偏向于后者，因为社会已经有很多例子告诉我们信任可以创造奇迹，而不信任可以酿成很多悲剧。
第十二，冒险精神。如果你想在商场上出类拔萃，你就必须拥有它。因为你不可能李嘉诚那样的好运，能够把握住三次改革所带来的机遇。当今信息业发展迅速，靠地域差与时间差这种低风险至富的时代已成过去。当今社会节秦加快，机会稍纵即逝，容不得人仔细考虑，市场竞争越来越激烈，而且存在着太多的不确定因素。如果你不具备此精神当然35岁……你不算一个出的商人。李嘉诚也就是一个典型的例子，他曾经说过胆量是成功的资本，而此种胆量并非一种愚昧莽撞的投资，而是不打无准备，无把握之仗， 善‘分拆集资’之计，摆出“舍卒保帅”的架式 ，关键时刻孤注一掷。这才是冒险精神的真谛。
第十三，有极强的自我约束和管理能力。那么作为一个商人，要有约束自己，管理自己，高标准要求，来执行自己的计划，执行自己的策略，执行自己的指令。商人的指令就是说话，那么这种能力，所以在商业上执行自己的指令，严格贯彻自己的命令，成为商业成功的很重要的一个元素。其实很多不好的事情，我们想到了，我们都想到了，可是我们没有做，做了
不彻底，导致商业失败，导致商业不能够按照计划进行。所以一个商人，他首先是一个极好的自我管理者，能管理好自我的人，才能带领好旁边的人，能带领好旁边的人，旁边的人才能够共同把企业的目的执行好，这个众人拾材火焰火焰高和和气生财的局面才会被创造出来。
第十四，对金钱的认识。我觉得如今大部分人对金钱的认识都是十分狭隘的，只要是有钱赚那么就是生意，就可以做。对于一位真正的商人来说其实这是不完全正确的。李嘉诚、李泽楷父子就是一个典型的例子。李泽楷曾多次通过自己的职权，在自己能够获利最大的时候卖掉自己旗下的一些子公司，他没有考虑过其他股东的利益，损害了大家的权益。日本某公司的主席曾经说过这样一句话：“Richard Lee确实是一位商业奇才，但是他在做生意上没有想着要回报社会，他甚至不惜触犯法律，侵犯他人利益，这样的商人，我以后不会再跟他合作。”我想这是他父亲所不想看到的，李嘉诚告诫他两句话：一是“树大招风，保持低调”；二是“做事要留有余地，不把事情做绝，有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，只拿9%的股份，就会财源滚滚来”。但是他似乎没有听进去父亲的话。而李嘉诚做生意的风格却截然相反。他一直信守这“有钱大家赚”的生意经，他宁亏自己，不亏大家，打出以利人为先的牌，小利不舍，大利不来。正是这样他的生意越做越大，
今年他在福布斯排行榜上第14名，他的长江实业集团在09年其市值已经突破万亿港元。对金钱的认识我想对每一位商人有着不可小视的影响。
以上是我对成为一名成功商人的一些自己的看法。接下来我谈一谈商人在商海打拼，但最后血本无归，事业石沉大海的原因有哪些。
首先我觉得一位失败的商人一定对刚才提到的成功商人的要素中的一条甚至多条理解不够深刻，其次我认为除了以上的十几点以外，还有以下这些因素也可能使商人的事业遭遇失败。
第一，个性消极。以消极的个性拒人于千里之外的，没有成功的希望。成功者，是由积极力量的运用而获得的。而这种力量则又是由别人的协作努力而成的。消极的个性绝不可能诱发别人的协同努力。消极的个性绝不可能到一个好的合作伙伴，更不要说有利于企业的发展了。
第二，缺乏坚韧。大多数人都可能做优秀的开始人，却很少有人把已经开始的一切工作妥善地完成。人们总是在遇到第一个挫折时，便全盘撒手放弃。而坚韧，是没有其他任何东西可以替代的。以坚韧为座右铭的人最终会发现，失败的魂灵也会感觉厌倦而一走了之的，因为失败无法与坚韧拼到底。
第三，没有做确切决定的能力。成功的人能够果断地下定决心，而失败的人则是慢吞吞地做出一项决定，毫不果断，等到他下决定之时，黄花菜都凉了，项目早已被别人强了先机，怎么还有胜利的可能。美国管理学家赫伯特·西蒙就是决策理论派的一个代表，他指出不能做出决策，不能做出好决策，不能做出果断决策的领导者，其公司必将面临严重的问题。
第四，选错了事业上的同伴。这也是最常见的失败原因之一。为自己选择职业或事业时，必须极其留心选择你的领导和同伴，他们应能够激发你的灵感，使自己成为聪明而成功的人。但是如果你看走了眼，选择的是一位对你毫无用处，整天一无是处的合作伙伴，那么总有那么一天，你和他的公司必将日渐下滑，最后面临倒闭。这也是一名商人比较忌讳的事情。
第五，浪费习惯不知节制。胡乱花钱不知节制的人是不能成功的，主要是因为他永远站在窘困的局面中。要养成储蓄一定比例收入的好习惯。你的银行里的存款，能为你发展事业提供一个坚实的基础。没有钱的人，在与人交往中，别人提出什么他都不会接受，因此很容易上当或满足。拳王泰森就是一个典型的例子，他的拳王生涯给他带来了巨额的财富，但是他毫不知节制。一个小小的例子就可以证明这一点，一次他带着八位助理到车行买车，结果他一高兴一人送了一辆奔驰。而如今他已经负债千万，成为了一名名副其实的负债王。

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