高端客户的营销
一、高端客户定义：
搜索（高端）：百度 13,500,000  Google  9,700,000  雅虎  16,100,000
古代史：皇亲贵戚、达官贵人、商人等。
近代史：中国建国初期，工人工资一般5到30块，后来涨到60块，老教授也就是300块，是500块，高端人就很少了。
一组比较老的数据：2003年中国内地富翁总数达到23.6万人，资产价值9690亿美元，成为亚洲地区仅次于日本的第二大百万富翁的积聚地，财富还在持续增长。
二、高端体：国家机关、科研院所、高等院校、电力、烟草、通讯、金融保险、省市级医院、其他文教事业单位等优势行业的正式在编工作人员。
          三资企业中高级管理人员及高级专业技术人员；拥有不动产或自有资产达200万元(含)以上的个人等。
高端人是中国变革的一个产物，是个富裕的阶层。
（买三辆宝马.开一辆,拖一辆,砸一辆）
等咱有了钱
等咱有了钱，喝豆浆吃油条，想蘸白糖蘸白糖，想蘸红糖蘸红糖。豆浆买两碗，喝一碗，倒一碗！
等咱有了钱，吃包子和白粥，想蘸醋就蘸醋，想蘸酱油蘸酱油，包子买俩儿， 吃一个，扔一个！
等咱有了钱，先买内裤和袜子，想买白的买白的，想买黑的买黑的，袜子我一次买两双，穿一双垫一双！
等咱有了钱，'先养两孩子，想生男的的生男的，想生女的生女的，男孩子我一次生两个，抱一个牵一个！
等咱有了钱，先买一电脑，想装xp装xp，想装nt装nt，xp一次装两个版本，用一个留一个！
等咱有了钱，上酒店去叫鸡，想要本地鸡叫本地鸡，想要外国鸡叫外国鸡，嫖一个，退一个！
等咱有了钱，喝老酒抽香烟，想喝红酒喝红酒，想喝白酒喝白酒。香烟点两根，抽一根，烧一根。！
等咱有了权，当主席当书记，想收台湾收台湾，想打日本打日本。政党建九个，用一个，供八个！
等咱有了钱，喝矿泉水吃臭豆腐，想放麻酱放麻酱，想吃香油放香油。矿泉水买两瓶，喝一瓶，洗手一瓶！
等咱有了钱，喝啤酒吃烧烤，想烤荤的就烤荤的，想喝贵的就喝贵的。啤酒买两瓶，喝一瓶，再喝一瓶！
等咱有了老婆，想打就打，想骂就骂，包二奶就2个，放家里一个，放单位一个。
等咱有了小车，想违章就违章，想轧警察就轧警察，冲灯就冲两次，红的冲一次，绿的冲一次！
等咱有了钱。想上欧洲就上欧洲，想去美洲久去美洲，一次包两架飞机，一架座机，一架护航。
等咱有了钱，吃冰棍儿啃冰胡儿，想吃红果儿吃红果儿，想吃奶油吃奶油。冰棍儿一次买俩根，吃一根，唆一根。
等咱有了钱，去中关村买光盘，想买正版买正版，想买盗版买盗版，每样儿买两张， “快进”看一张，“快退”看一张！
等咱有了钱，去燕莎买丝巾，想买红的买红的，想买绿的买绿的，一次买两条，脖上系一条，腰上系一条！
等咱有了钱，去照艺术照，想照成人样照成人样，想照成鬼样照成鬼样，一次照两套，穿衣服 一套，不穿衣服一套。
等咱有了钱，买高档汽车，想买奔驰买奔驰，想买宝马买宝马，一次买两辆，前面开一辆，后面拖一辆！
等咱有了钱，买高级别墅，想买城里买城里，想买郊区买郊区，一次买两栋，我住一栋，养猪一栋！
等咱有了钱，天天去按摩，想按腿按腿，想按腰按腰，一次雇俩按摩师，一个按摩，一个旁观！
等咱有了钱，就不怕得病，想得爱滋得爱滋，想得非典得非典，传经理一个，传版主一个！
人一生到底需要多少钱
  在和平年代排除风险及不明朗因素的情况下，一个人到底要多少钱才能度过安稳的一生。
答案是：397.2万元人民币。
 
  有人或许会对这一答案惊诧不已，“真的要花这么多吗？”事实上，我们是在“精打细算”后得出的结论。
 
  买一套像样的房子，包括装修在内大约需要50万。我想，50万能解决的房子一定位于北京的顺义、广州的东圃或者是上海浦东机场附近，这些都是等待晋级的城乡结合部。
 
  买一辆性能尚可的车至少得花15万。一辆车的使用期顶多10年，30年就得买3辆车，加上维修保养、税金兼罚金，至少花去100万。
 
  养一个孩子，从呱呱坠地到大学毕业，要30万。30万是把一个智力正常的孩子养到仅仅自食其力的年龄，不包括送出国门去深造，也不包括学习钢琴、绘画、舞蹈、球类、南拳北腿、电子游戏……
 
  孝敬父母要43.2万元。因为一对夫妻要养4个老人，按每月给每个老人300元计算。但如今老年人在生活质量大大提高后，普遍高寿。儿女们至少要敬孝道30年以上。全家开销108万元。也就是每个月的花费3000元左右。
 
  一家3000元管住了温饱和低层次的社交，在交上水电煤气电话网络、小区管理费，剩下的钱至多隔三差五喝顿早茶。每周的运动应选择家庭体罚式的运动，如拖地板、转呼啦圈、跳跳绳，或者干脆爬楼梯。上了岁数，就到街心花园或楼下的架空层去，跟着大妈、大伯去跳红扇舞、打太极拳，最要紧的是清心寡欲。
 
  休闲费30万元，一年1万。如今一年的双休日和节假日，累积一块竟然有140多天，超过全年的1/33000元左右手机推荐，歇着就要消费。一家三口看看电影，出去走走，一万元就不见了。中国这么大，这每年1万的“出去走走”，实在是走走市郊而已。别说跨出国门，就连大山大水，边陲名胜，新疆西藏等等，也只可望而不及。
 
  退休养老36万。这一条很要命，这笔开销仅仅预算到退休后15年的生活费用，预算的生活
标准是———每月老两口只花2000元。由此，每对夫妻月收入不能低于1.1033万元，而中国大部分城市夫妻月收入只有6000元左右，一辈子下来，资金的缺口是181万元左右。那么，梦想的缺口呢？更可怕的是，它揭露了一“令人不快”的真相———人生的有效期，只有30年。
案例：
沈阳一家名为“新大陆”的美容俱乐部，提出月薪5000元以下者禁入。
俱乐部要求会员一次性至少要缴纳会员费15000元，会员金卡的金额则高达10万元。
堪称奢华的美容部，仅仅3层楼，便设置了V IP专用电梯；而每个独立的美容室据称都是按照五星级酒店的标准来设置的。里面装修颇为豪华，不仅配备了等离子电视、装满饮料食品的冰箱，有的甚至还设有两套沐浴设施。
作为V IP会员，美容产品全部进口，美容之余享受营养师特配的营养餐，还可以享受跪式服务。
三、高端客户生活的品位：
高端客户对生活的要求比较细，比如衣帽间，对不同的衣物要有不同的收藏方法，不能笼统地提供一个衣帽间；比如女主人的护肤品很多，这些护肤品最好能有个冰箱贮藏……
奢侈品市场：
时装
珠宝首饰
皮具
眼镜
名笔
皮鞋
酒店
高尔夫球具
游艇
名表
豪宅
化妆品
名酒
汽车
烟具及雪茄
香水
洁具
家具及家居
定位成功男人
周围的人都说你时尚有品位吗？那么现在，给你5分钟的时间，好好检查一下自己的收藏，看看如下为“时尚度”加分的硬货你到底拥有多少？
A--Armani 服装/饰品
  至少一件的Armani，会让你深切体会到"品质"两个字的含义。从重视外表到关注内在，一件衣服也许就能让你成熟起来。
  ★切忌：不要买裘皮和皮衣，这是使你以最快速度未老先衰的方法。
  B--Briefcase 公文包
  男用公文包已经不单单是放文件的东西，它是职业和专业的象征。它不仅要实用，要美观，更需要非常坚固的品质--就像男人一样，中看、中用和耐用缺一不可。
  ★推荐产品：DUNHILL
  秉承该品牌一贯的简洁风格，庄重又不沉闷，细节制作一丝不苟，没有特别突出的商标，含蓄地体现了男人和名牌之间的关系。
  C--Card Holder 名片夹
  细节彰显魅力。尤其在职场上与重要人物打交道，在没有递出名片之前，名片夹的造型、质量和品牌就是给人的第一印象。
  ★推荐产品：LV 名片夹
  LV的品牌和品质不用说了，银金属质地的名片夹，显得厚重又时髦。
  D--Digital Camera 数码相机
  数码相机是90年代随个人电脑的发展与普及而衍生出来的一种新型消费电子产品，它的高分辨率和简易的操作性与传统相机相比，它不仅可玩性要强很多，更是满足了很多男人实现"简单创作"的梦想。
  ★推荐产品：POLLEIFLEX MINI DIGITAL
  POLLEIFLEXR的超小数码相机，外形设计仿古，是以1929年生产的同牌双镜头相机为原形制造的，彩200万像素的CCD，体积只有手掌大小，非常轻便。
  E--essence oil精油
  这已经不是用点香味就被人嘲笑的年代了，更高级更昂贵的精油能给你的皮肤来一次深层次的再造，还能舒缓情绪、排除毒素--至少能证明你是个活的有品质的人。
  ★推荐产品：JULIQUE精油
  来自澳大利亚植物丰富的绿大地，熏衣草的放松、茶树油的杀菌除豆、柑橘的清新舒缓、玫瑰的活颜悦都是常用的好东西。
  F--Formula 1系列运动表
  豪雅(TAGHEUER)的F1系列运动表，是由24岁的麦克拉伦车队车手雷科南的参与下诞生的，并由他做形象代言人。这是豪雅表有史以来超酷、和极具运动感的手表。它的设计和表现就像雷科南在赛车时一样大胆可靠。喜欢运动的你，梦想拥有第一块高档瑞士表的年轻一族，该系列表将满足你的任何要求。
  G--GPS全球定位仪
  全球定位仪是上世纪70年代美国三军联合研制的，现在已广泛应用于民用，广告、报纸、网络，这三个字母随时可能跳出来。从卫星导航到手机接收，特别是广泛用于汽车用的导航系统，更是为汽车添了一只"千里眼"。时下，GPS已经和这个时代的时尚生活不可分割。
  ★推荐产品：美国退役军用麦哲伦GPS4000型手持卫星导航仪
  是户外探险，旅游的好帮手，它会把你带回出发的地方，把你带去你想去的地方。
  H--Hi-fi 高保真音响
  "Hi-fi"高保真音响俗称发烧音响，无论你是"发烧"可是"不发烧"，这都是你应该拥有的一套音响设备，有品味的男人是不会拒绝能够将声音逼真完美地再现于眼前的机会的。
  ★推荐产品：JVCEX-A1木制单元音响
  以木材制造扬声器单位的主要原因，是追溯于大部分乐器均以木为主要制作材料，例如钢琴、小提琴、吉它。。。。。。更有趣的是木材加工过程中使用了日本清酒，就更为该产品平添了一点"味道"。
  I--IPOD
  iPod的出现将我们的生活近一步地数码化了，它的无所不能，改变了我们的世界。一切现实中的事物，都被压缩成无影无声的电脑档案，让我们不禁联想到《黑客帝国》，虽然我们并不一定明白当中的意思，但正是数码化的生活，让我们不知不觉之间接受了。
  ★推荐产品：IPOD PHOTO
  40G的容量使它由单纯的MP3变成电子相薄，加上彩显示屏，观感上更加诱人。另个可以经由新版的ITUNES4.7将数码相片同时AUTO-SYNCGC 到机内观赏照片，还可以连到电影观看相片。
  J--Jeans Of High-Fashion 顶级牛仔裤
  毋庸置疑，牛仔裤是全世界最普通最常见的裤子，但于平常中显出不平常，一条顶级牛仔裤就不能缺少。
  ★推荐产品：Levi’s N3BP系列
  简洁是最近High-Fashion界的主流，此款产品的简洁更是做到了登峰造极。牛仔裤标准配置的铆钉、扣子、弧线、皮质商标统统消失不见--牛仔裤的生动也能通过平面来表现。
  K--Key Holder钥匙扣
  和名片夹的作用是一样的，细节出魔鬼。
  ★推荐产品：CARTIER钥匙圈
  L--Land Rover陆虎越野车
  作为越野车中的极品，产自英国的陆虎声誉卓著，居全球四驱车界龙头地位已经57年，想象一下身居其间抽雪茄的感觉，除了速度，那是真正的教父感觉。

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