手机销售方案范文6篇
手机销售方案 篇1
  手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。
  手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
  1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但必须要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
  2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
  3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
3000元左右手机推荐  4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
  5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的用心性。
  当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，必须会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己寻最适合自己的产品的推广方案。
手机销售方案 篇2
  一、【适用范围】
  本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
  二、【工资构成】
  1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元); 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;
  3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;
  4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;
  5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)
  6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;
  7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;
  三、【基本量及销售提成率】
  1. 个人业绩提成标准：
  (1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)
  (3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定)。 2. 提成率标准(如下图)：
  例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。
  四、考核标准
  (1)【职能奖励考核标准】
  职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷10
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  (2)【效能奖励考核标准】
  效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100
  (3)【话费、交通补贴】
  话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
  六.【考核纪律】
  (1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并100元;
  第二次做假时，处分并200元;第三次做假时，自动离职并500元。
  (2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告
  并100元;第二次发生此类事件时，处分并200元;第三次发生此类事件时，自动离
职并500元;若情节严重时，则视事实严重程度1000-元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
  七.【晋升】
  当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。
手机销售方案 篇3
  公司拥有厂房面积50000多平方米，员工__多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一向被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
  一广告目标：五一黄金周对天时达手机进行促销
  二目标市场：销售促进策略
  三主题：天时达手机
  四促销设置及安排(现场促销)
  (一)促销时间：五月一日------五月七日
  (二)促销地点：牡丹江市东一步行街
  1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
  2.东一步行街地理位置很优越：
  南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
  西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
  北面：有大福源和火车站。
  这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
  (三)现场促销布置：
  1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

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