小米成功的十二种营销策略分析
江西省科学院计算机培训中心 胡星辉
说起小米，从营销的角度来分析，他的营销无疑是很成功的，可是很多人估计都会说，小米的成功在于性价比营销、饥饿营销等策略，实际上（个人分析），如果细细分析起来，他的成功是一连惯策略营销的结果，具体说来，是十二种营销策略合力的结果：
第一、名人营销：小米的创始人雷军曾是金山的董事长、CEO，雷军的这种名人效应，对小米的发展起了一个很好的开头作用。
第二、系统营销：小米在做手机前，已经有了50万的MIUI操作系统用户，而这50万MIUI操作系统用户可以说为小米后来的营销打下了良好的基础（最新的数字显示，小米现在在全球有7000万MIUI用户）。
第二、微博营销：微博作为近年来一种新的传播手段，受到了很多人的欢迎，小米也正是利用了这一点，大搞了微博推广，据说小米起家时发布的一条热门微博信息，就受到了数十万人的关注。
第三、定位营销：小米在做手机之前，就已对市场有准确的定位——年轻体，他们是市场消费的主体，况且老年体手机利润低，做高端体手机品牌度又不够，这样的定位无疑是最明智的。
第四、性价比营销：相信很多人都想以最少的钱买到最好的手机，小米在这一点上可以说是创造了很多个第一，如第一个将双核手机卖到千元左右，第一个将四核手机卖到千元左右，第一个将高端手机卖到两千元左右，也正是因为这么多个第一，创造了小米销售的神话。
第五、做工营销：一款好的手机，没有好的做工，就算再便宜，相信也很少有人会买，小米的做工虽然说不上第一，但是也的确受到了很多人的认可，再加他的性价比，所以很多人还是会优先选择小米。
第六、模仿营销：小米的这种做法虽然也受到了一些人的批评，但是在年轻体中还是很受欢迎的，以致于市场上就有了“买不起苹果就买小米的”说法。
第七、饥饿营销：对于这种营销，我是深有体会，我身边很多朋友和同事，时常会到网上抢购小米手机，抢不到绝不罢休，我时常会跟朋友和同事推荐其他比较好的品牌手机，结果他
们很多人的回答是：”除了小米基本不考滤”（不过饥饿营销到后期也有很多问题，通过我对身边的同事、朋友的调查，很多人在实到抢不到小米手机的情况下，往往会选择其他品牌，比如华为手机，不过是做工，还是品牌，都不比小米差）。
第八、彩营销：相信很多人在小米还没有出世以前，经常会感受或者听到，某某品牌什么颜手机特别受欢迎，特别是年轻体，对外观颜特别有追求，小米正是利用了这种客户心理，推出了不同颜的手机来迎合市场上的需求（在我的印象中，三星手机运用这种营销策略取得了不小的成功）。
第九、产品营销：在推出手机的情况下，小米又相继推出了移动电源、小米路由、小米平板、小米电视等产品，来丰富自己的产品线，在手机销售一片大好的情况，适时的推出其他产品（而且是配套的产品线，比如小米手机之后推出移动电源，之后又推出平板电脑、路由器等，这些产品联系都比较紧密），无疑为小米的良好发展又加了不少分。
第十、战略营销：不知道大家有没有这样一种感觉，小米的手机产品线相信很多人都能说出来，什么小米1/1S青春版/2A/2S/3/4，红米等。基本上不用背，天天听就能记下来（什么配置，什么价位，基本上想都不用想，马上就能说出出来），相反，像其他产商什么A系列产
品，B系列产品，你要是想详细了解产品，还得专门查资料了解。以致于人家在选择手机的时候，第一个想到的总是小米的产品。
3000元左右手机推荐第十一、节日营销：在淘宝购过物的人都知道淘宝有个双11购物节，根据资料显示，2013年双11购物节网民在淘宝购物达数百亿之多，同样小米也有一个米份节，根据资料显示，小米通过去年的米份节活动，使小米一跃成为仅次于淘宝、京东第三大中国电商网站，可以说这是很成功的营销策略。
第十二、互动营销：苹果有果粉，小米也有米粉，小米经常利用论坛、微博甚至是现场互动形式经常和米粉互动，可以说小米是很好的做到了这点，而且细节上也做的很，比如每次发布会，小米公司都会给前来参加活动的米粉很丰厚的礼品，比如红米手机等等，来吸引众多的米粉对他的关注。

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