引言
驻马店地处河南省中南部，古为汝宁府属地，因历史上在这里设皇家驿站而得名，素有“豫州之腹地，天下之最中”之称。全市辖9县1区，187个乡镇、街道办事处，总面积1.5万平方公里，人口847万，其中农业人口610万，城镇化率27.8%。驻马店历史悠久，人杰地灵；气候温和，雨量充沛，是国家和省重要的粮油生产基地，素有“中原粮仓”、“中州油库”、“芝麻王国”之称，常年粮食产量占河南总产量的1/8，油料产量居全省第一位。泌阳为全国香菇大县、河南省养牛大县，正阳为全国花生大县、河南省生猪大县，平舆为全国白芝麻大县；矿产资源分布广，储量大，初步探明的矿产有52种；水资源丰富，有大型水库4座，中型水库9座，小型水库149座，总蓄水能力35.4亿立方米。
驻马店农产品的资源和产业优势并未能有效转化为商品优势和市场优势，未能在区域经济发展和农民增收中起到应有作用。一方面是由于农产品销售组织化程度较低，交易方式单一，难以形成整体市场优势。另一方面，由于农产品供求信息不对称、销售渠道不畅通，导致产销不能在地域、时间、数量、季节上有效衔接，“卖难”问题始终得不到有效解决。同时，从业人员竞争意识不强、营销手段落后、市场拓展能力差，也使得驻马店农产品市场竞争力和美誉得不到
有效提升; 加之，受国际市场波动影响和近年来农产品市场价变动剧烈，驻马店农产品产业发展和优化升级面临巨大考验。
电子商务务作为一种新型的商务模式，经过10 多年的发展，特别是2009 ～ 2010 年新一轮电子商务浪潮的涌现，再次彰显了这种新型商务方式的巨大潜力。发挥电子商务的优势，解决驻马店农产品产业发展中的问题，对调整驻马店农业产业结构、推动农产品产业升级和发展、提高农产品市场竞争力、实现农民增收具有重大战略意义。第一，电子商务的跨地域市场拓展优势，可以使农业生产组织和涉农企业联系全世界的买家，增加农产品的销售机会，减少农产品市场交易风险，能够有效解决农产品“卖难”问题。第二，电子商务的实时速的信息传递特性，可以使农产品生产者、经营者准确把握市场需求，调整生产方式和结构，减少盲目性，避免“增产不增收”。同时，快速全面的信息农产品生产者做出正确的调整决策，促进农业产业结构调整顺利进行。第三，电子商务实时的沟通互动性，可以为生产者、经营者提供全程的在线答疑和技术指导，从而提高农产品产量和品质，减少流通环节，降低生产和流通成本，提高经济效益。第四，电子商务强大的网络营销功能，可以有效提升驻马店农产品的品牌，提高产品市场竞争力和美誉度，对做大做强驻马店农产品产业具有积极意义。
1农产品电子商务发展模式概述
农产品电子商务模式是指构成农产品电子商务的诸要素各种不同的组合形式及电子商务运营管理的方式和方法。农产品电子商务是有形商品电子商务，既可以在企业之间、企业与个人、政府与个人之间开展，也可以在个人之间开展，种类比较复杂，因而可以同时存在多种交易模式。
1. 1.  政府信息服务模式
（1）涵义。政府信息服务模式是指通过涉农政府网站、农产品生产企业和加工企业及农产品经销公司等为农产品交易提供信息服务、促进农产品交易的模式。这种模式是我国开展农产品电子商务采取的最主要和最常见的一种模式。具体表现在通过手机短信、电话机附加信息传输、电视机加机顶盒等方式来实施信息服务。
（2）类型。主要包括政府网站做的农产品网上需求信息、农产品生产企业和加工企业所做的产品推广信息、农产品经销企业和农产品中介组织所做的农产品交易信息、农民所做的农产品网上广告以及农产品信息中介公司所做的农产品市场分析预测信息等类型。
（3）特点。一是政府商务信息服务的主导性。在2006- 2009 年中国农业百强网站评选中，
政府网站分别是35 考虑了互联互通和资源共享的问题家、34 家、50 家、30 家，平均占百强网站的1/3 左右。二是政府信息来源的多渠道性。通过涉农网站、手机短信等方式来实施信息服务功能。三是政府农产品信息的低成本性。政府网站及一些涉农网站提供的产品供求信息、交易信息大多是免费的。
（4）模式分析。该模式只是实现了信息的流动。从交易成本理论来看，该模式只是降低了企业搜寻信息的成本，适合进行简单的农产品信息发布和宣传，是一种初级的电子商务模式。
进入21世纪以来，驻马店农村信息化建设取得了积极进展。信息基础设施建设稳步推进，特别是通过实施广播电视“村村通”工程和电话“村通工程”，有效地提高了农村地区广播电视人口综合覆盖率和固定电话普及率，2008年底已通固定电话的行政村比重达到59.9%;涉农信息资源开发利用得到加强，农牧产品生产、加工、销售、市场供求等信息，以及农民生活的各类信息初具规模，在许多地方农民可以通过互联网或其他终端方便地获得生产生活中的各类信息;各有关部门参与农村信息化建设的格局开始形成，农业、气象、科技、教育、广电等部门发挥自身优势和职能作用，积极推进农村信息网络体系和信息服务体系建设，有力地促进了信息技术在农村经济社会各领域的应用和涉农信息服务业的发展。这些成绩对于加快农业和
农村经济发展，增加农民收入，促进农村各项社会事业发展和丰富农民文化生活都发挥了重要作用，也是今后农村信息化建设的重要基础和载体。近几年，驻马店投资4.5亿元，积极推进“退铜进光、光缆进村”，逐步建设农村信息高速公路。在全市集中人力、财力，用2年的时间建成了1128多个综合光纤接入网，提高了光纤入村率，提供了22万线的固定电话装机能力和9万线的宽带装机能力，有效满足了广大农村众装电话和宽带业务的需求。有效促进了农产品电子商务的发展。
1. 2.  农产品B2B 电子商务模式
（1）涵义。该模式是指农产品生产企业、加工企业、销售企业之间利用电子商务技术进行的农产品交易活动。它为农产品生产企业、供应商和批发商进行交易提供了一个平台。
（2）类型。主要包括三种类型：一是在线交易模式，现货农产品交易市场是比较多见的。比如，中农网，它是全国首家实现网上银行支付以及提供身份认证的B2B 农业网站，主要包括在线拍卖、网上招投标和网络直销等方式。二是有价信息服务模式，主要表现为即时价格信息、供求信息以及其衍生信息产品。价格信息一般为各地批发市场各个品种当天批发价格，信息从批发市场采集，经过加工形成价格信息的衍生产品，如单个品种的价格走势、单
个产品各地价格分析比较等。三是期货市场交易模式，是指利用网络进行远期商品的合约交易。
（3）特点。为农产品生产、加工和销售企业提供更多的市场机会。利用电子商务对采购信息进行整合，集中订货，获得最大批量的折扣，减少库存，最大限度降低库存成本和保管成本。农产品生产企业、加工企业和销售企业通过外网把内部信息联系在一起，这样企业间就可以共享信息，减少了信息传输过程中的人为差错，加快了信息传输的速度，从而提高农产品交易的效率。
（4）模式分析。该模式是当今各行各业发展最快的商务模式，也是在电子商务交易额中所占比例最大的模式。它能够为生产企业、供应商、批发商等提供更多的市场机会，降低农产品采购成本、贮藏成本、保管成本，提高农产品交易效率。
1. 3.  农产品(B+C)2B 电子商务模式
（1）涵义。(B+C)2B是指由农户和农产品加工企业或者行业组织结合起来，共同生产、提供电子商务的交易产品。
（2）类型。主要包括两种类型：一是龙头企业带动模式。即在农业企业与农户之间建立起战略联盟，以农产品加工企业、农产品经营企业为龙头，带动广大农户进行农产品的生产、加工、运输、销售等一系列活动，从而提高农产品及其制成品进入市场的附加价值；二是行业协会或经济合作组织带动模式。中国食品土畜进出口商会是我国最大的农产品行业协会，它连着3700 多家农产品加工、销售、出口企业和世界上45 个国家250 多个同行业组织，并参加了8 个国际行业协会，还获得了参与国际同业界制定国际贸易规则的权利和机会。
（3）特点。由龙头企业或行业协会组织农民从事农产品电子商务，改变了分散的经营状况，提升了农产品的竞争力。龙头企业提供资金、技术等支持，农民按照标准化生产，其产品质量高、档次高，品牌效应明显，经济效益显著，提高了农产品标准化生产程度。
（4）模式分析。这种模式尤其适合家庭分散经营的国家和地区，有助于提高农产品的集体竞争力。
以龙头企业为主,围绕一项或多项产品, 形成“公司+ 基地+ 农户”的产销一体化经营组织。“龙头”企业具有市场开拓能力, 进行农产品深度加工、为农民提供服务、带动农户发展商品生产, 是产业化组织的加工中心、营运中心、服务中心和信息中心。这种模式广泛适用于种植业与
畜牧养殖业。通过龙头企业支撑, 实现规模经营, 达到提高农业经济效益的目的。目前，驻马店市有省重点龙头企业2家，市重点龙头企业73家，其中有21家市重点龙头企业达到或超过省重点龙头企业标准。三是瞄准国际国内知名的产业化龙头企业，充分利用东西合作平台，开展有针对性的招商引资活动，力争引进一批能够参与国内外经济大循环、更具市场竞争力的农畜产品迅速进入国际国内大市场。
2  驻马店农产品电子商务发展现状
2.1 驻马店地区发展农产品电子商务的优势
（1） 地理位置优越
驻马店属北亚热带向暖温带的过渡地带，兼南北气候之长，四季分明，光照充足，雨量充沛，土地肥沃，适宜多种作物生长，是国家和省重要的粮油生产基地，素有“中原粮仓”、“ 中州油库” 之称。
（2） 物产丰富
常年粮食总产量600 万吨左右，占河南省的1/8;油料总产量78 万吨，居河南省第一位，其中花生65 万吨。平舆、泌阳、正阳分别为全国的芝麻、香菇、花生生产第一大县。丰富的农产品资源，具备了催生一批大型农产品加工企业的要素条件，发展农产品精深加工业前景十分广阔。
（3） 交通便利
驻马店地处我国南北方、东西部的结合地带，承东启西，贯南通北，京广铁路、京珠、大广高速和107、106 国道纵贯南北，新阳高速横跨东西，上武高速和焦桐高速穿境而过，省道、县道纵横交错，形成了四通八达的交通网络。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。