摘 要
网络直播营销模式作为社会发展的时代性产物，具有产生的时代必然性，其在互联网不断发展的作用下稳步前进。现阶段网络直播营销模式在发展的过程中日益凸显出一些问题，因而有其研究的价值与意义，故对其展开相关研究。本研究以李佳琦网络视频直播营销为例，进行案例分析，剖析数据，论证网络直播营销模式当前的发展现状，未来趋势，到发展存在的问题与行业弊端，并加以具体论述和研究，从直播平台、直播用户、直播过程全方位讨论产生弊端的各种原因，给出对应解决方案及建议。同时，讨论网络直播营销的存在价值，针对其长远健康发展从国家政策、直播平台、直播用户、直播过程四个维度给出实行措施，并为丰富其模式发展给出建议。
关键词：网络视频直播，直播营销，李佳琦，营销模式
Abstract
As the contemporary product of social development, webcast marketing mode has the inevitability of the times, and it advances steadily under the continuous development of the In
ternet. At the present stage, the marketing mode of webcast is becoming more and more prominent in the process of development, so it has the value and significance of its research. This study takes Li Jiaqi webcast marketing as an example, carries on the case analysis, analyzes the data, demonstrates the current development present situation, the future trend of the webcast marketing pattern, finds the development existence question and the profession malpractice, and discusses and studies concretely, from the live broadcast platform, the live broadcast user, the live broadcast process omni-directional discussion. On the causes of malpractice, the corresponding solutions and suggestions are given. At the same time, discuss the existence value of webcast marketing, give the implementation measures from four dimensions of national policy, live broadcast platform, live broadcast user and live broadcast process, and give suggestions for enriching its model development in the long term and healthy development.
Keywords: Webcast, L互联网出现雏形ive marketing, Li Jiaqi, Marketing model
前 言
网络营销尤其是视频直播营销的兴起和日益流行，是由互联网以及不断发展更新的高科技技术为推动力的，pc端和智能手机的平民化也加速了视频直播营销这一现象的繁荣壮大。因此，为了紧跟局势的发展，很多大型的公司或者销售团体都将视频直播营销作为一种新的营销手段，以削弱原有的传统型营销手段存在的局限性。通过研究发现，目前网络视频直播营销缺乏必要的规范性，存在着很多方面的问题需要进行研究解决。
本文希望通过对网络直播营销进行研究得出相关的解决方法，使其在未来能够广泛应用于各各行业且不会产生巨大的问题和不适。纵观国内外研究文献可知，国外早在国内之前就已经开始有大量关于网络视频直播营销的研究成果，国内在近几年也有部分研究成果，相关问题还存在探究空间。
本论文把通过维普、中国知网和百度文库等网站获取到的相关文献进行了部分观点采纳和借鉴，运用网络直播营销模式的现状的相关文献来论证本文对于网络视频直播营销的发展趋势的观点；有关于网红视频直播营销特点的论据被用来支持本文中将要提到的网络视频直播营销模式的特点；从官方数据网站获取可用的报告去证明文内视频直播营销模式有可能产生或者已经产生的问题并对待解决的问题提出的解决措施的可行性。本文以李佳琦网络
视频直播营销为研究对象，进行案例分析，剖析数据，运用文献研究、观察法、个案调查法等方法对研究对象进行调查研究，论证网络直播营销模式当前的发展现状，到发展存在的问题与行业弊端，并加以具体论述和研究，讨论产生弊端的各种原因，给出解决方案及建议。通过研究得出网络视频直播营销存在着管理不严、直播不规范，缺少精准营销，缺乏直播内容创新等方面的问题，继而得出对上述问题进行的解决办法。通过研究得出的结论对网络视频直播营销方式对于不同产品销售要求的对应特点，从而分门别类的给出网络视频直播营销的精准定位，使不同销售背景、目标、特点等需求的产品能够更好的到最佳销售策略，进而实现利益的最大化。

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