销售工程师岗位职责和发展方向（十几年行业经验）
一、 回答网友关心的核心问题
1、我网上看到很多同行朋友和刚刚毕业的大学生以及有多年销售工程师经验的朋友，都在问销售工程师的前途如何，工资待遇怎样，是否从事这个工作，已经做了几年的销售工程师，遇到职业瓶颈苦苦寻求如何突破？今天我来具体回答一下网友朋友的问题。
2、我本人毕业十几年了，大学学机械专业，经过多年的摸索，从一个大型民企到上海一家世界500强汽车外企从事汽车产品设计开发，对企业和产品以及相关岗位十分了解。现在合肥创办自己的公司，一路走来感触很多，也指导很多年轻人和行业中困惑的朋友到了职业发展的方向，突破了职业发展的瓶颈。只有处在工业制造最上游的产品设计研发工程师，才能更加客观和全面的回答技术支持工程师前途的问题。
3、越往上游技术含量越高，越精通整个产品开发的流程，每一个环节以及每一个部门岗位工作职责和内容。所有部门和岗位都是围绕产品设计与开发服务的，毫无疑问工厂中产品设计工程师是最有发言权的，因为他们对上对接客户市场需求，对下带领团队按时按质的完成产品设计开发任务，是整个项目的最核心人物。
二、 销售工程师在企业中各部门的作用（偏向销售稍懂技术）
1、 一个项目启动后，首先是以产品设计开发为龙头，成立项目小组成员，成员有以下部门组成：产品设计（龙头）、工艺设计、模具设计、工装设计、项目部、采购、实验室、质量、物管、生产部等（产品核心小组成员没有销售工程师，销售工程师偏向销售和售后服务，最好懂技术）。若按照技术含量高低排序或者在产品开发过程中重要性排序又或者再直接一点就是薪资待遇排序如下（项目小组核心部门可以细分为3个档次）：第一个档次产品设计工程师最高。第二是模具设计、工艺设计、工装设计这三个基本差不多。第三是项目工程师以及后面的部门。销售工程师还不在这3个档次里面，它应该属于第四个档次，等到产品设计开发完成后，主要负责售后技术支持。当然销售工程师与第一档次的产品设计工程师薪资待遇差距很大，随着经验的积累差距会越来越明显，薪资待遇以及在公司的地位也会有很大差别。通常情况下销售工程师不是偏向技术而是偏向销售和售后服务，不能算是技术部门，发展前途只能算是一般。但是产品工程师很有前途最高可以做到副总，因为不同岗位和职业会站在不同的高度认识产品和企业运行管理。销售工程师肯定比设备工程师、维修工程师、生产管理等岗位要好。
2、 销售工程师最大的缺点就是经常出差常年在外地或者在出差的路上，我没有在合肥创业前，在上海一家世界500强外企工作，销售工程师一般从周一出差周五回来，下周一继续出差周而复始，因为老外不让销售工程师在办公室坐着，就是让你出去跑客户和拜访客户。而且公司会压你很多钱不能及时给报销。你若是从事销售工程师工作老婆会抱怨比较大，因为你长期不在家。没有时间和精力管小孩和家庭。
三、 销售工程师岗位职责和薪资待遇
1、因为我在企业中工作很多年，不想用书面式的定义，因为书面式很多，看了也未必理解。我就简要概述一下产品开发流程，大家基本就可以明白销售工程师大致工作内容，以及在产品开发环节中所起的作用。
2、产品设计完成完全通过实验验证合格后，此时很多技术难题已经突破和解决，就会将项目移交工艺部门做小批量验证，进一步解决产品质量问题，待技术问题和生产问题基本解决后，最终将项目移交到质量部进行大批量生产。销售工程师处在产品开发下游环节，主要是负责销售和售后服务。总之销售工程师岗位是偏向销售和售后服务，稍懂一些技术，没有什么技术含量，企业也很容易培养被替代，主要一些沟通能力和语言表达能力好的，
对产品了解一下，很快就可以独立开展工作了。它不像从事技术设计工作的岗位需要大量的专业技能和知识，培养周期很长成本很高。
3、最后谈到大家最关心的销售工程师薪资待遇，我在这边说的所有岗位都是各部门普通人员，不是部门经理部长级别。销售工程师和业务能力有关，主要还是提成。销售工程师比普通的销售岗位就是要懂一些技术，但是不需要很精通。所以本质上还是以销售为主。这个就好说了，做了3年到5年销售也没有成绩好很多。和设计研发不一样做3到5年的设计，收获是实实在在的技术能力，成功率100%。但是销售工程师成功率就极低。收了不少学员就是销售工程师转设计工程师，很多都是集中在3到8年销售工程师，有的工资很低主要靠提成，当做3到8软件开发工程师待遇年设计研发就很厉害了。
四、给销售工程师的建议（提升到汽车产品设计）
1、销售工程师有一定的前途，但是它前途没有模具设计、工艺设计、项目工程师、质量工程师好，更没有产品设计前途好，与产品设计开发不是一个重量级别，做销售工程师的时间最好不要超过2年，很快就会遇到职业瓶颈。销售工程师走出来的很少，即使走出来发现很少可以超过设计研发人员，也只有极少数销售人员会比设计好，但是这个过程需要天时
、地利和机遇等条件。总之销售工程师的平均薪资远远低于设计研发人员的平均薪资。
2、同学们毕业后踏入社会选择方向是最重要的，方向比努力重要10倍。因为同学毕业后大家都会努力，只是方向不一样，导致后期差距很大。机械行业岗位很多，比如产品设计工程师、模具工程师、质量工程师、工艺工程师、销售工程师，毫无疑问产品设计工程师在里面是最有前途的。但是机械专业有没有更好的发展方向，当然有汽车设计行业。总之建议从销售工程师工作的朋友要尽快向产品设计方向发展，尤其是汽车行业的产品设计方向，最有技术含量也是最有发展前途的，拖得越久越被动，也会很快被新人替代和超越，因为不进则退。从事产品设计3到5年和从事销售工程师3到5年就不是一个级别了，后期差距会越来越大。做产品设计跳槽后薪资待遇会翻倍上涨，做销售工程师的无法与之相比，等再过3到5年差距越来越大。所以职业选择和规划决定人生的未来和前途。
五、 汽车整车厂和零部件企业很多（有利个人发展）
汽车工业是国家支柱产业，可以带动很多产业的发展。大学里面有车辆工程专业，专门从机械大类中分出来的，但是这个专业十分热门，分数线比普通机械专业高很多。这个大家都知道，我不在啰嗦。我只想讲一些对大家有用的信息，现在每一个省份和城市都有汽车
配套公司。根据2018年在百度搜索发布的各地汽车公司数量统计显示：
江苏省汽车零部件公司1.9万家左右，苏州和无锡各有1千多家汽车公司，常州地区有近3千家汽车公司，浙江2万家左右，在宁波地区有4千多家，杭州2千家左右。上海汽车工业更发达有3千家汽车公司。湖北9千多家，武汉有1千多家汽车公司。这些公司很多都是大型企业和世界500强外企的公司，设计研发一流。当然还有很多小的汽车企业应该没有统计。全国来说汽车配套公司数量一定是惊人的，这也是对个人来说汽车行业发展空间大，选择多地域灵活。

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