河南商业高等专科学校
毕业设计
题目智联招聘电子商务案例分析
学号班级
专业电子商务系别电子商务系作者姓名完成时间
指导教师职称
智联招聘电子商务案例分析
摘要
随着我国就业压力的增大，企业如何以最低的成本招到需求的人才，求职者如何快速到适合自己的工作，网络招聘在其中起着举足轻重的作用。智联招聘网站正是意识到了网上招聘这一大势所趋，因此应运而生。当前招聘类的网站越来越多，前程无忧、中华英才网纷纷登场，且声势浩大，但智联招聘内部高管内讧事件也再次暴露了当前招聘类网站缺乏用户粘性的事实，以及盈利困境。智联招聘如何走出盈利困境，
做出自己的特，在激烈的竞争中取胜，需要从它的商业模式、经营模式、技术模式、管理模式以及资本模式进行分析，定位目标人，强化效果营销，更好地服务和发展自己的会员，才能在激烈的竞争中立于不败之地！
关键词智联招聘网络求职互联网
一、智联招聘概况
（一）智联招聘简介
成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源服务商之一，其面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力
资源服务，包括网络招聘、校园招聘、猎头服务、报纸招聘服务、招聘伴侣（RC服务）、企业培训以及人才测评等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。
智联招聘总部位于北京，业务遍及全国的50多个城市，客户遍及各行各业，从创建以来，为众多跨国公司和中国本土企业提供专业人力资源服务。尤其在IT、汽车、金融、房地产、快速消费品等十几个领域拥有丰富的经验。
（二）智联招聘网站功能及基本结构
1、网站整体结构规划
智联招聘网页左上角是网站logo“智联招聘”，顶部中间是一级栏目列表，如简历中心、职位搜索、校园招聘，行业求职等。右面是产品和服务的链接，如企业服务、企业广告等。logo下面是个人登录区，右侧依次是工作搜索区、城市频道以及热点搜索区。
2、网站导航
在一级栏目中，网站根据客户需求共细分为首页、简历中心、职位搜索、校园招聘、行业求职、高薪职位、求职指导等七个栏目。
二、智联招聘现状分析
（一）智联招聘商业模式分析
1、战略目标
智联招聘的战略目标是“集多种媒体战略优势，提供专业的人力资源服务”，致力于打造一个拥有巨大信
息量的职场信息提供平台，并为企业和个人双方构架高效的交流互动平台。成为企业猎和求职的高效中转站。
2、目标客户
从整体上看智联招聘的用户主要有两类即：个人免费注册用户和企业用户。对此，我们从两方面分析：
（1）个人用户
网络招聘具有便捷性和时效性的特点，而智联招聘对于个人用户
是完全免费的，这样就会激发求职者网络求职的积极性，在无形中增加了网站人气，影响力增强自然会迎来企业的合作。
（2）企业用户
企业用户是智联招聘生存的关键。智联招聘的企业用户涉及到各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域具有丰富的经验。企业用户虽然是收费的，但享受的服务也是物超所值的，企业注册后可以共享智联招聘的人才库，还可以在网站上发布信息对公司进行宣传，同时，智联招聘也为企业用户提供了人力资源的一站式服务。
3、产品或服务
（1）网上招聘服务
智联招聘为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。
（2）报纸招聘服务
智联与全国众多重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业的《智联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。
（3）猎头服务
智联猎头(AllianceExecutiveSearch)是中国最早的外资猎头公司之一。智联猎头业务遍布全国，已经在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、苏州等城市设有猎头部。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是
如何免费制作个人网站国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有相当高的知名度。
（4）培训服务
智联培训服务始于2001年，服务范围包括公开课、认证、企业内训及人才测评；其培训服务具有针对性和实效性的特点，课程涉及战略、营销、管理、团队组建、人力资源、职业素质等多个方面，已经为大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了有针对性的培训方案和课程体系。
（5）校园招聘服务
智联招聘为企业提供全线的校园招聘产品，服务项目包括：
校园招聘解决方案策划
校园招聘在线广告宣传平台
校园内招聘活动的执行和管理
校园内公司品牌的推广，宣传形象设计及礼物制作
校园招聘简历管理系统
候选人的笔试、面试以及人才测评服务
《智联校园招聘求职手册》
（6）招聘外包服务
即RecruitmentProcessOutsourcing，简称RPO服务。此项招聘项目服务可以提供招聘流程中的全面解决方案，即整合所有招聘渠道，从简历收取、媒体采购、到简历集中筛选及笔试、面试等环节，为客户提供一揽子招聘服务。尤其当企业有大批量招聘需求，职位分布广泛，项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时，招聘外包是最佳的

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