中国水生态网策划案
导言    2
第一部分 背景介绍    3
1、提出原因    3
2、可行性分析    3
第二部分 网站建设    6
1、定位与目标    6
2、规划与进度    6
3、板块与功能    7
4、预设商业模式    8
5、挖掘信息来源    9
第三部分 营销推广    9
1、总体规划    9
2、具体方案    10
第四部分 运营投资    14
1、建设费用    15
2、运营维护费用    15
导言
水是生命之源，也是一切生物的重要组成部分。如今，我国的水资源遭受了严重的污染，已经危及到水生态的安全与可持续发展。
中共十八大首提“建设美丽中国”概念，国务院总理李克强在不同场合也多次强调，“要改善环境、保护生态，天蓝、地绿、水清，是老百姓的期盼，要为子孙后代留下青山绿水”。水利部
、建设部、林业部等单位也纷纷出台政策及时响应，水生态文明城市建设试点方案已经得到批复、131处湿地建设国家湿地试点公园也获得批准，一时间，水生态修复成为全社会关注的焦点。在此背景下，业内企业如何通过有效的方式扩大影响力进而引导公众便成为一项研究课题。在这个人人都在谈论互联网思维的时代，传统行业拥抱互联网无疑是一个顺应时势的必然选择，而互联网的应用，也是引领行业动态、扩散业内信息、传播价值观最有效的方式。产业内上下游企业只有抱团搭上互联网这列快车，颠覆传统思维，才能促进自身乃至整个行业的发展。
因此，我们探讨启动中国水生态网，是想借助互联网的优势与特点，助企业腾飞、产业升级。
第一部分 背景介绍
一、提出原因
中国的环保产业即将进入到一个跨时代的大发展阶段，众多细分市场也都迎来新的机遇，水生态修复领域也逐渐成为政府和社会关注的焦点。但是这一细分领域内至今没有一家引领行
业的龙头企业，也尚未出现权威的行业资讯门户网站，在此契机下，一个权威水生态资讯门户网站的启动将会受到极大关注。参与网站启动的企业必将通过这一平台商定行业标准，制造影响力引导公众，形成水生态修复行业内的领导集团，在促进产业规范的同时获得更大的市场空间。
现阶段，传统互联网已经相当普及，等新媒体也被大众广泛接受，改变着人们的沟通方式和生活习惯，更创造着一种思维方式。因此，打造一个基于互联网乃至移动互联网的信息交互平台显得尤其重要，谁抢先得到这个制高点，无疑将得到该行业未来的话语权。
2、可行性分析
目前环保行业门户网站众多，中国生态修复网和中国水网是其中两个最大的门户网站。通过分析上述网站我们可以发现：中国生态修复网的核心内容主要围绕于土壤修复领域，其设置的专家话修复、专题、论坛等栏目均没有突出水生态修复板块，网站活跃企业也以建筑工程类企业为代表；中国水网直观表现为内容丰富，覆盖面广，实则主题突出，市场明确，针对性强，比较活跃的企业主要是市政给水、排水行业内比较有代表性的企业，他们通过整合业内专家、技术等资源，已经逐渐形成了具有行业风向标特征的团体，而中国水网则大有成为
该团体品牌代言人的趋势。而我们即将启动的中国水生态网是聚焦于水生态修复这一特定领域，覆盖范围包括水利、环保、景观、园林、监测、规划、设计，以及地下水处理等多方面的综合门户网站，客户体明确，信息定位精准，无疑将填补该行业的空白。
1、市场分析
环保行业经过多年的发展，相对已经比较成熟，但是水生态修复作为环保行业里的一支细分领域，还属于一个比较新的领域，需要全社会的讨论与关注。关注需要视野，讨论需要平台，中国水生态网的上线就迎合了这一市场需求。政策信息在这里发布、专家观点在这里碰撞、行业动态在这里展示，网聚行业内所有人，无疑会给市场新的增长点提供土壤。
2、组织分析
通过回顾各行业的发展历程我们可以发现，行业一旦成熟，大部分市场份额往往是被排名靠前的几家企业占有。如果在发展初期，大家能有合作共赢的共识，携手共创品牌，那么获得行业的领军地位自然水到渠成，这是规律，水生态修复领域也不例外。另外，环保产业，尤其是细分市场的并购潮已经来袭，如果我们不合力打造行业品牌，企业生存都将面临威胁。
因此，上下游企业通过联合，促进中国水生态网的启动是一件刻不容缓的事情。政策面上，专业的门户网站凭借其良好的社会性舆论导向和相对的行业集中度，已经得到主管部门的认可。相信在网站建设和上线的过程中会得到主管部门和行业学会的支持与推动。计划联合启动网站的单位有：
相关政府部门（水利部水利学会、市长之家等地方平台，水生态文明试点城市代表）；市政单位；科研平台；设计单位；国家湿地公园代表；相关媒体；社会团体；投资方；水生态环境保护基金会以及产业链上下游多家企业。
3、财务分析
中国水生态网计划由多家企业联合发起，分三至四期建成上线。经市场调研，前期建设费用约20万元人民币，后期维护运营费用视工作量确定，范围基本可控。经过有效运营，预先设计的商业模式，如广告位、论坛、会展也会产生盈利。项目后期，预计网站规模可达到“中国水网”相当水平，专职团队不少于十人，盈利水平和行业影响力均值得期待。
4、创新分析
门户网站的建站技术已经趋向成熟，作为环保领域门户网站的后来者，我们可以从水生态修复行业平台的领军顶层设计入手，通过包装案例、树立典型、标准制定、舆论导向等方式；配合利用移动互联网技术，比如、微博、APP等进行反复传播；再结合线下多种多样的活动，比如公益活动、高峰论坛、行业展会的组织，从而达到强化公众感知，扩大影响力的目的。
第二部分 网站建设
一、定位与目标
定位：一个专业化、规模化、公益化、权威化、商业化的水生态修复领域里的综合信息门户网站。
目标：凝聚水生态修复领域里的政府主管部门、行业学会、专家学者、企业、关心水生态修复的个人，打造成中国顶尖的水生态修复领域的覆盖全部信息的带有品牌效应的交流平台。从而催生出一批水生态领军企业。
二、规划与进度
由于网站在实际策划过程中将会出现多次修改变动，所以计划将该项目分为四步来进行完善，预计耗时三年。
第一步：设计基本框架和功能板块，收集待发布信息，联合企业单位和主管部门共同发起上线，形成联盟（约六个月）；
第二步：采用各种网络技术手段宣传推广，持续发布信息，积累用户（约六个月）；
第三步：推出品牌栏目，联合企业赞助活动，进一步推广网站和品牌栏目，引进VIP企业，合作开展行业论坛、峰会，利用媒体进一步制造影响力。
第四步：推进商业模式的落地。
三、板块与功能
网站的功能板块的设计展示是一项长期动态的工作，前期可以设置以下几大板块，同时在建设的时候为各功能预留接口，这在技术上完全可以实现。
1、信息板块
发布水生态修复行业资讯、政策法规、招商合作、会议展览、专题信息等内容。通过下设子板块展示具体功能，比如行业资讯下设热点聚焦、行业动态、行业标准等子板块；专题信息下设专家观点、科技前沿、人物风采、公司访谈等子板块，达到具有新闻时效性和信息覆盖广的展示功能。
2、黄页板块
网站的建设必然要考虑将来的盈利，黄页板块可以通过公司板块和品牌板块的设定引入“名企推荐”、“个人网站制作平台推荐免费VIP客户”“广告位置”、“品牌推广”等功能，在带来盈利的同时，为水生态修复行业打造核心的企业。
3、互动板块
  专家解答、辅助栏目等互动板块的设置，可利用受众体专业且广泛的优势，迅速奠定中国水生态网将来在行业内的地位。
四、预设商业模式
    中国水生态网上线运营后，通过信息持续大量的发布，推广制造影响力后，前期预设的商业模式就会发挥其作用，实现盈利，具体方法有：
1、网络广告
互联网广告是一种形式多样、传播迅速、廉价可靠的广告模式，我们可以按照不同的页面位置制定相应的价格。
2、会员费
所有加入中国水生态网的用户都免费，但如需要更多的增值服务则需要交纳一定的费用。另外，会员还需要承担一定的义务，比如：对会员企业发布的信息及企业信息的正确性及准确性向社会负责，会员必须经常更新自己的信息。企业用户每年要缴纳一定量的会员费，可以享受信息定制、网络广告、信息发布等一系列服务。
3、网络营销服务
为业内中小企业量身订做网上推广方案也是我们的重要盈利手段，可以通过技术手段和软文推广等辅助手段来提供网络营销服务。
4、线下服务
    丰富多彩的线下服务是中国水生态网的落地项目，初步计划包括行业培训、行业展会、研讨会、高峰论坛等。
五、挖掘信息来源
    要打造一个权威的资讯门户，我们必须紧跟权威部门的政策法规引导，挖掘从业者和行业研究者提供的有价值的第一手资源，争取行业资深专家学者来我站开设专栏，发动水生态关注者或者积极参与者来制作相关专题或开展线下活动，扩大影响力。
第三部分  营销推广
1、总体规划
中国水生态门户网站将通过线下大型活动（比如竞赛、年会、论坛）举办上线仪式。上线前期通过互联网、业界和企业联合体获得有价值资源进行门户网站的内容填充，并与专家学者合作进行线上论题发表，与关注者互动交流，修改具体营销方案。
公益性栏目是引发社会关注的重点，所以在网站内容完成填充后，公益栏目要重点策划公益活动以此引发社会关注，增加网站的社会影响力和号召力，从而提高知名度。
结合移动互联网微网站、等形式实现快速信息传播，短时有效的发挥移动互联网的优势，结合传统互联网传播信息。
2、具体方案
绝大多数的行业门户网站只是信息发布的平台，但是忽略了网站品牌的传播与深化，我们需要打造一个“品牌网站”的概念，让网站应该面对所有利益关系人，从行业内部的从业人员到外部的关注体，从上游的供应商到下游的集成施工方，从相关政府机构到其他社会公共组织都是网站的利益关系人。让他们生存于一个大的生态圈中，我们利用一切可用的资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌网站，创造价值。
水生态修复品牌网站主要具备以下作用：
1、可用提升、拓展整个行业以及行业从业者的形象、价值及外延。
2、可用提供互动、亲切的“客户关系管理”，让所有利益关系人生存在一个共同的生态圈内，形成价值链条。
3、可用作为实现营销推广的根据地。一方面，在线下领域可用配合多样的活动开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通的平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些线上线下的活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性和连贯性。
我们计划通过以下有效的营销活动，可以使中国水生态网实现成为品牌网站的期望。
1、线上营销推广
a、登录搜索引擎
统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此中国水生态网科学登录各大搜索引擎，是网站推广的首要任务。具体可以通过百度排名，参加中国搜索引擎联盟固定排名等方式来实现。

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