15年开始接触的跨境电商，如今已经几个年头了，偶尔来逛逛贴吧，看到还是有很多新卖家，对待行业有很多疑惑，本人做的amazon wish东南亚的lazada和独立站也在接触，算不上大神，但是我愿意分享，说说浅薄的经验，交些朋友，看到的朋友帮忙顶一下，给我点更新的动力。跨境电商好做吗？这样的问题，我觉得你应该自己来回答，世界上没有哪个行业好做，好不好做都看个人，我只能跟你说说如今的市场行情。来做跨境电商的，两类人，一类淘宝天猫的卖家，另一类，传统的外贸企业转型，或是有货源的个人淘宝天猫的卖家，国内电商的发展，虽然解决的零售的渠道问题，但另一方面，也透明了国内商品的价格，商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，中国商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟中国的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。作为传统的外贸企业，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本，试想一下，互联网普及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势说了那么多跨境电商的好，然而这只是环境，实际上，当一个行业好了，一定会有很多跟风。跨境电商也是这样，近年来，涌入行业的人越来越多，跨境电商也慢慢的从原来的蓝海市场，向红海市场转变了，竞争者慢慢多起来，是进入的难度，然而终究跨境电商还是有着他基本的进入壁垒，这是从某种程度上在筛选着卖家，那么究竟存在哪些壁垒呢？初次进入，大家都认为语言是普遍的壁垒，然而不是，实际上翻译软件已经高度智能了，翻译个页面什么的，都没有问题，很
多跨境平台也开通了算中文的页面，语言的壁垒，现在更多的也只存在于给你的商品写描述的时候了，当然市场上的服务商也很多，花点小钱，就可以请到专8水平的英语专业的人帮你翻译。至于平台操作，对喜欢研究，或者说对你想要成功的人来说，我认为都不是问题，上架下架，功能设置，与中国网站大同小异，一些值得注意的地方，注意一下就好了，例如亚马逊上架产品需要UPC码，这些跨境的基础知识，如果大家需要学习的，可以联系楼主vx joshua19830303有空大家就我聊聊好了，都是交朋友，现在这
个社会太讲究资源了，废话不多说，说正事，我认为在跨境电商的路上，最大的壁垒，还是运营，运营这个词很复杂，在讲运营之前，如果你是新手，你最好选择一个最适合你的平台，哪些平台适合你，我帮大家分析一下，毕竟曾经的我，也走了很多弯路。真的是玩贴吧不久，第一次发这么长的帖子，虽然关注的人不多，但是我也很高兴了，希望能帮到一些有缘人吧。准备做跨境电商的，都知道亚马逊，说他是跨境电商界龙头老大，也没有问题，可以说中国跨境电商的大卖家，基本都做了亚马逊，那么究竟亚马逊适合你做吗？我认为他能不能成为你的第一选择，还是要看你个人的资本，能力，和所处的阶段我认为贴吧是需要有一些有营养的东西，毕竟来看的人，谁也不是漫无目的，大家的时间都很值钱，我就只挑重要的说，怎么判断你适不适合做亚马逊，可以从两个维度，第一，你有优势货源吗？如果你的货源还得从1688进，那么先玩其它平台吧，亚马逊能成为跨境电商界龙头大哥，基本上也囊括了中国几乎所有的超级大卖家，超级大卖家跟天猫大店一样，排名高，价格也高，如果你没有优势的货源，你没
有排名，由于货源渠道问题，价格也低不了，那你是没法经竞争的，拼运营技术也是有前提的，那就是你先玩有资格去跟别人拼，而你的优势就是你的基本资格第二个纬度是你准备了多少资金，如今的亚马逊已经不能自己个人开店了，只有企业才可以申请，那么你是否有公司，就成为了你开店的先决条件，店开好了，亚马逊的站内广告也是很烧钱的，什么是站内广告，就是你花钱问亚马逊买你的产品的关键词，当有人搜了你买的关键词，你的产品就会被搜到，提升曝光，电商里永恒不变的话题，就类似于百度的点击收费。当然了，说这么多，要不要做，还是要自己衡量的，至少我认为亚马逊还是挺有前途的，至于要多少钱，可大可小，电商的投资真的弹性很大，没有公司，黑市1000块钱也能买个账号，随便淘几件货当做的库存，你的店也可以开起来，当然你的投资也影响着你的发展速度，如果你条件好，有公司，有供应链，你自己申请开店，做海外仓，做站内广告，站外引流，注册海外商标，都可以。你的钱都会有办法花出去的，我就不定上限了当然了，你也可以选择一些其他平台，比如移动端的黑马，也是当下很热门的wish，好消息是wish是支持个人注册的，只要填好相应的信息，拿着当天的报纸和身份证拍一张照片就可以了，个人认为wish是一个适合新手的平台，流量大，成本低，值得一提的是wish采用的是推送机制，wish有独特的
算法，你的商品展示给谁看，由wish决定，wish是根据客户的浏览记录，客户的信息，习惯，给他们推送让他们欲罢不能的产品，这跟听过的电商模式比起来，还是挺有意思的，如果你的产品，价低物美，那么wish是个不错的选择，因为他会让顾客冲动消费做了这么久，其实我发现，还有有很多中国卖家，
对东南亚的市场很感兴趣，为什么？因为都是亚洲呀，大家口味差别没那么大，如果是卖服装的。你的服装不用特别设计，就可以直接将卖给国人的服装卖到东南亚，这岂不是很爽，当然，更大的好处是季节问题。东南亚，尤其是新加坡，马来西亚，常年热带气候，一年四季都是卖夏装的好市场，作为普通卖家，你可以在国内冬季采购夏装卖过去，采购反季节的服装一般是很便宜的，另外企业做跨境电商的话，也可以直接用来清库存挺晚的了，今天废话说了太多，继续更吧，先简单介绍一下市场，大家心里也有个数，说完平台，介绍一下独立站，独立站也是跨境电商营销的一大特，什么是独立站，说白了，就是独立的网站，利用独立的，你自己的网站卖货，国外市场不像中国，拿美国举例，美国的电商相当分散，大多消费者也没有对某一个电商平台有单子偏好，美国消费者更倾向于购物平台的多样化选择，这跟中国有很大不同。中国的淘宝京东就几乎垄断了7成以上的电商消费者。正因为市场环境的不同，使得独立站的模式能在跨境电商界混的风生水起，相比于入驻平台，独立站的规则都由你来定，你就是老大，你再也不用看平台的眼，研究平台规则，你的生死存亡，都掌握在你自己手中，这是一个很好的感觉，你可以掌控，你会有安全感，而入驻平台，有一天你账号被封了，你就只能个喝西北风，别指望申诉，八成你是不能成功的，除非你是大卖家，世界就是这样，平台很难关注到小卖家，这就像老百姓维权困难一样。除了规则问题，独立站的手续费也低，平台都在百分之十以上，独立站一般只有百分之一二，当然，相比于平台不足就是，你的流量都要靠你自己，起初你是没有一个客户的，你的客户需要自己，这是一个长期的布局，短期内能盈利，几乎不可能。而平台，如果你会玩，客源是不需要你担心的。总的来说，长远的角度来看，独立站是优于平台的，一旦你做起来了，你就不容易倒下，
你的利润也更高，是否适合你，需要自己判断，当然。独立站的门槛还是比较高的，你要懂的东西需要更多一点，我做独立站不久，有兴趣的也可以加我好友，一起交流vx joshua19830303
另外，遇到问售后问题的朋友也比较多，分享一下，
真的准备做跨境电商，你就好好做产品，尽量不要产生售后，否则售后的成本，很可能高于你产品的销售价。毕竟国际物流的费用，不跟你开玩笑，当然。如果你真的遇到的售后问题，如果你的产品价值不高，直接原来的产品送他，再发一个新的产品，换个好评吧。价值很高的话，目前主要两种解决办法，一种是寄回来，另外一种，如果你在外国使用了海外仓的话，你可以寄到你的海外仓库，联系你的仓库服务商，看看产品是否能处理一下再销售，或者退回。
自发货，就是自己发货，有买家下单了，你打包好，寄出去，目前来说跨境电商自发货的快递，有四大类，国际小包即平邮，专线，国际快递，海运。当然每个大类里面又细分很多小类比如平邮分为香港小包，荷兰小包，俄罗斯小包，e邮包等等上百个品种，选择你的快递方式。知名的国际快递有UPS FEDEX DHL等等，选择时要根据卖家的具体货物的价值，重量，目的地，体积等特征综合选择
海外仓即你在海外的仓库，当然并不是指你去海外租一个仓库，目前在国外有很多海外仓的服务商，只需要缴纳相应的费用，就可以使用他们的仓库，将你的仓库设在你的目标市场，有买家下单，就可以直接本地发货，大大降低了物流时间。目前的海外仓分为FBA和三方海外仓，FBA是亚马逊平台的官方海
外仓，如果做亚马逊使用FBA将会有诸多好处，三方海外仓，即私人在海外租的仓库，相比FBA，各有优劣，中间细节太多，再此只做简单介绍，朋友们做大致了解免费分享的网站有哪些
最近很多朋友加我咨询，希望入行，在此，我以浅薄的经验，善意的提醒一句，每个行业都不容易，你需要学习的东西，比你想象的，要多出很多。目前行业内的基础培训，单一个平台都要达到上百节课才能讲完，门槛是淘宝远不能比的。是的，不错，你做的好确实很赚钱，年入百万的卖家比比皆是。但是同样需要很大的付出，所以没有决心入行的卖家，我建议你们还是再观察一段时间，再来跟我咨询。
一直以来，我都是免费分享的，最近咨询量越来越大了，很多都是来问着玩的卖家，也耗费了我不少时间，为此，我就设立一个小小的门槛吧，如果有朋友真心想入行，我可以回答我所有知道的问题，收取88元红包，当请我喝两杯咖啡吧，时间也是成本，另外会赠送给你一套系统的网课，0基础到精通的，网课是我自己学习时几千块钱买的，反正买也买了，就当各位帮我分摊一下成本。

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