小米手机整合营销传播案例分析“至712万小米手机用户的新年礼物。”
2013年1月初，打开小米的，鲜明亮丽的大红字体显示着如此几个大字，惊讶的发现全国米粉已经多达712万人次，当然我也是其中之一，最近入手小米手机2近一月的时间，对此产品各方面都有了深入的了解。我认为小米科技能够短时间内风靡全国，重点就在于产品特质和合适的整合营销策略。
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。下面就对小米手机国内整合营销策略进行简要论述。
小米手机的营销匹配于4C理论，分为三大块的营销方式：前期饥饿营销、推广渠道和上市合作渠道。
前期饥饿营销：上市前的预热，米2上市前网上流传各种猜想，并不断更新出最新泄露图，可谓是“犹抱琵琶半遮面”，消息若隐若现，勾起发烧友们的兴趣。限量订购，能购买的手机的只有现在进行预定，定期的限量订购。限渠道订购，手机进行线上销售，并无实体店销售模式，并且推出F码订购模式，提前得到F码可以直接进行订购，不需进行拼网速的疯狂抢购。
推广渠道：微博宣传，贴吧论坛造势，小米产品推出前期，在新浪微博、百度贴吧和手机专业论坛制造话题，扩大产品知名度，引起网友讨论。借助雷军在业内的影响力，借助对苹果手机的崇拜和挑战，让网友
在讨论的过程中对小米物美价廉的渴望达到顶峰。数码专业网站，打造专属的小米网站，及时更新消息，并创建小米论坛，供新老用户体验和分享经验。产品发布会，采用和苹果发布会的形式，进行高调的产品发布，造成声势。同时不断的进行话题制造，用户体验分享、微博手机赠送和苹果的产品比较等一系列形式的推广。
上市合作渠道：网络订购，小米上市后，并非急于全面的铺开销售，现在单一渠道进行限量销售，采取线上销售的模式，在规定的时间，规定的网站进行预约抢购。运营商定制，在影响力达到一定的高峰时期，全面生产，和移动、联通、电信三大运营商合作定制手机，
借助其渠道迅速扩大销售。
我认为归根结底小米手机还是符合于营销的4C理论。
Customer（顾客），明确细分市场：手机发烧友。小米手机针对18-35岁用户，对于手机的热爱和手机软件的尝试应用，人们听到发烧友总会感觉到自我的满足，机制产品思想正是对用户极端尊重的表现，从而得到的回报就是重视的粉丝。并且尊重受众，也使得他们积极的承担了传播、测试甚至开发等各种工作，极致是口碑的基础。
Cost（成本），完美的性价比：高端配置，低端价钱，欲罢不能。人们在体验产品功能的同时，最重要
的影响购买因素还是价格，小米手机的定价准确，一个高端客户的市场定位，高性能、高品质、第一民族品牌，却是一个大众消费的价格水平，1999元满足了大部分普通消费者的手机功能需求和中国人的面子需求。
Convention（便利），专注网络直销，B2C电子商务：为小米公司节约销售成本，为消费者节省购买资金，最大程度的便利消费者。并且网络直销，在线支付，凡客承担仓储及物流，充分考虑了消费者的易接近性，足不出户就能收到手机，体验感受。配件齐全，满足用户的时尚心理，方便购买。
Communication（沟通）观念法则：米聊先行，大力宣传此项应用服务，首先进入核心用户心中。虽不能说玩米聊的就会买小米手机，但米聊的推广与后来“玩米聊抢小米手机”、米聊用户邀请好友安装并登陆米聊，即有机会免费获得1699元小米工程纪念版手机和抢先购买名额等优惠活动，无疑是前后呼应，对于如今小米手机“一机难求”的火热，无疑很具吸引力。可以说米聊为小米手机做了很好的铺垫。
领先法则：高调发布，雷军凭借其自身的名声号召力，自称是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于每年8月16日在北京798召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个。高调宣传发布会取得了众媒体和手机发烧友的关注。工程机先发，小米的正式版尚未发布，先预售了工程纪念版，供用户提前体验和感受，一石二鸟，做足宣传同时获得意见，完善手机，开创国内手机市场先河。
微博营销：成功的微博、社区和论坛宣传，网络方式使得小米接
触消费者并锁定消费者，重要的是重视的粉丝积极的承担了传播、测试甚至开发等各种工作，拥有了5000万无薪“员工”。可见其营销策略的创新和成功。
整合营销传播，是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。通过一学期的整合营销传播课程的学习，有了自己的些许认识。顾名思义，整合营销和营销的区别就在于“整合”，我认为这也是课程的精髓。“整合”是把一些零散的事物通过某种方式而彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作；“整合”是把不同的事物相互渗透，资源共享集成，让他们通过结合发挥最大的价值。营销有种方式，但目的都是为了宣传公司或产品，使受众进行认知或消费。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。不仅能够把企业或产品全方位的进行宣传，更利于商品的销售，而且能够使消费者得到一个传播者全方面的信息，传达更多有用的信息，可能某个方面就是消费者需求的地方，对于传播者和消费者都有利而方便。资源的合理配置正是整合营销达到的结果，现在社会科技网络如此发达，更多的产品都会进行网上的宣传和销售，以后整合营销无疑会形成完善的网上网下联动机制，面对与时俱进的社会，唯有不断的创新，学会把合理的营销手段进行整合，做到资源的合理配置，才能在竞争社会占据有利地利。
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2015年文化馆个人工作总结
在XXXX年X月，本人从XXXX学院毕业，来到了实现我梦想的舞台--XX区文化馆工作。在这里我用艰辛的努力，勤劳的付出，真诚而认真地工作态度认真的做好自身的每一项文化馆相关工作，取得了较为良好的工作业绩。随着一场场活动的成功举办、一台台戏剧的成功出演，在这个带有着梦想和希望的舞台上，转眼之间我已在这里渡过了XX年的青春事业，我亦与舞台共同成长，逐步由一名青涩的毕业生，历练成为了今天的XXX。梦想在于不断坚持，未来的旅途在于不断的前进，在这个承载着梦的舞台上，我持以坚定的信心和丰富的工作能力与工作经验，一步一步超前迈进着。下面我将自身XX年来的工作能力情况总结如下：
一、一专多能服务
小米手机字体样式免费下载1、高端学识水平。
本人于XXXX年XX月毕业于XXXX大学XX专业。随后于XXXX年X 月进入XX区文化馆从事XX工作，至今已有XX年的时间。在本人从
事文化馆XX工作的XX年里，我始终坚持积极探索、勤奋学习，做到辅助教学与实际工作相长，坚定与时俱进的思想理念，努力攻克各项困难，将提高效益型，能力型的工作绩效作为自己的奋斗目标，并在自身的素质方面进行了坚持不懈的强化与提高。
我深知，要不断充实自身能力，深化提升自身素质，才能够不断更新自我，超越自我，为我XX区文化馆的发展与活动做出奉献。为此，我树立起了牢固的学习思想，除积极参加上级机关以及本馆内组织的各项思想教育以及业务培训活动外，我还一直坚持，利用业余时间阅读和学习各类与我文化馆工作相关的理论书籍与系列杂志等相关信息书籍，通过专业的培训和广泛的阅读，我吸取了优秀工作者以及高级文化工作人员的先进经验和优秀成果，在理论和实践结合的层面上逐渐开拓了视野，以高效提升了自身的专业能力和学识水平。此外，我还实时关注党和国家的新政策、新方针，及时总结在党政新政策中有关于文化馆工作的相关内容，进行学习与研究，并结合党的十八大会议精神，落实自身的党政清廉作风，实际提升自身党性、提高自身综合素质能力。并做到上传下达，实际带领全馆人员展开党政新政策的落实工作，以全面提高我文化馆的整体党政能力。
2、强效专业技能。

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