小米手机市场细分及市场定位浅析
摘要
洋品牌在手机市场占据主导地位的今天，国产手机也不是完全没有机会。在手机技术含量日趋“矮化”的趋势下，在营销手段日趋有序化的现状下，国产手机的时机应该很不错，尤其是刺激消费的大形势,无异于给国产手机吹了一阵东风。在这种趋势之下，国内手机厂商如何摆脱以往的被动局面,在创新能力和研发技术水平弱与国外大型手机生产商的背景下,如何另辟蹊径，抢占手机市场份额呢？正确的运用市场定位和品牌营销战略成为了非常重要的一环。如今，面对不同档次市场推出相应成熟的产品已经成为国产品牌的共识.手机销售定位准确化、高科技化已经成为国产品牌的共同目标。目前苹果、三星等国外品牌还是市场主流产品，在短期内,国产手机想“全面开花"超越这些品牌是难以实现的情况下，利用手机细分市场就相对容易打开局面。采用局部领先战略，弯道超车的方式，不与国外品牌发生正面冲突,再通过品牌化运作，到准确的定位再发力,才有机会与为国产手机品牌“收复失地".
本文通过对目前中国手机市场现状，国内手机品牌生产商现状进行介绍，并分析国产智能手机中的黑马小米手机成功运用市场细分及市场定位运用品牌营销战略,抢占智能手机市场份额的
案例。给国内手机品牌生产商在市场细分和定位及品牌营销战略上一些启示。
关键词:手机市场,市场细分及市场定位，国产智能手机，小米手机



第一章绪论
1.1问题的提出
20小米手机字体样式免费下载世纪90年代以来，以手机、通信、计算机及软件产业为主体的电子信息产业以惊人的速度成长，并成为全世界重要的战略性产业。我国的通信产业更是得到了突飞猛进的发展，手机的使用已经变得越来越普及，手机已经不再是身份和地位的象征。截止到2010年9月,我国手机拥有量已经超过8亿户以上，超过了10多年前全球手机用户的总和。不同品牌、不同设计的手机铺天盖地。2010年上半年互联网及移动互联网行业市场数据的发布会上,据最新发布
的数据显示，2010年上半年中国手机市场销量达1。14187亿部,略高于2006年全年销量，相当于2009年全年销量的80%。由此可以看出中国手机市场发展是如此之快,更值得关注的是，2010年上半年从手机细分市场来看，此前GSM制式手机驱动了中国手机市场增长，而今年上半年销量为3465。8万部，环比增长仅0。7%处于停滞状态。与此相对应的是CDMA制式手机与3G制式手机的放量增长,上半年销量分别达3125.4万部与1428。5万部,环比均高于整体市场增长率，取代GSM手机成为新的市场驱动力量。同时,智能机的销量增速也相当明显，上半年中国市场销量达2405。4万部，超过去年全年2164。2万部的销量规模。手机市场的变化给手机产业链上的企业带来了新的机遇和挑战.面对新的市场环境，GSM制式手机的制造商应该如何扬长避短通过优秀的营销策略，抢占市场份额、提升企业的竞争力呢？关键要对手机市场进行市场细分、了解客户需求，提高产品品质，做好品牌营销和售后服务;以此来提升品牌知名度和美誉度，达到加强客户吸引力和客户发展力的目的.
1.2研究背景
2014年上半年，整个手机市场进入了增长了减缓期,激烈的价格战已经打响。但从目前的格局来看，三星与苹果的优势依然显著，其他品牌难以追赶和超越。然而从发展趋势来看,三星
与苹果干的增长瓶颈期已经来临，三星来自高端市场的利润正在缩减，苹果受到的来自Android阵营尤其是国产Android阵营的压力日益加大,从手机厂商来看,其产品重心已经从传统手机向新型产品转移，手机用户的关注焦点与以往也大不相同。在智能、4G手机快速发展的因素推动下,中国手机市场新格局正在形成.
上半年的智能手机市场上,以三星和苹果为代表的高端机型依旧在榜单上占据重要位置，但从三星近期发布的第二季度财报数据可见，高端机型为三星带来的利润正在下滑.苹果尽管还未公布二季度财报数据,但从其上半年的促销手段就可以看到，其5S等机型也在遭遇市场饱和的难题。未来中国手机市场品牌市场的定位，将会向千元机型转向。
1。3研究方法和思路
本文主要是通过对目前中国手机市场现状的分析,利用市场细分和市场定位的理论，通过对国产智能手机品牌小米手机成功运用市场细分,定位及营销策略理论,避开了与洋品牌正面冲突，突出产品差异化特点，在一年多的时间里快速发展并成为智能手机里的一匹黑马。以此探讨国产制式手机生产商如何通过市场细分与定位，营销策略来打开手机市场。为国产品牌争取更多的手机市场份额。

第二章市场细分及定位理论运用于国产手机市场
2.1 市场细分概念及理论
2。1.1市场细分概念
市场细分是目标市场三个步骤(市场细分、选择目标市场、市场定位)中的关键一步。进行市场细分有利于发现市场营销机会,使企业赢得市场主动权；有利于发现目标市场消费者新的需求特性，从而调整产品的市场结构，增加本身产品的特性，提高产品在市场上的竞争力,有效的与竞争对手抗衡。
市场细分就是在市场调查研究的基础上，根据消费者的需求、购买习惯、和购买行为的差异性,把整个市场细分成为几个有明显区别的消费者体,他们可能需要不同的产品和市场营销组合。
市场由购买者组成，而购买者可能在一个或者多个方面各不相同，比如:欲望、资源、居住地
、购买态度和购买行为。因此,市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者的需要和欲望进行分类。通过市场细分，公司将大而庞杂的市场划分为小的细分市场，以便更为有效的到达,并提供满足用户独特需求的产品和服务。
2。1.2市场细分原因
之所以对整个市场进行细分成几个小的细分市场，首先，是由于消费者的个性差异消费所决定的，每个消费者所处环境，或本身的条件等不同因素，而会有不同层次，方向消费需求,如：对于不同年龄段的消费者对于手机的需求肯定也不相同的，年轻人一般的消费人对于手机的时尚，美观,功能强大等需求会更看重,而老年人则一般需要实用，字体大，声音大的手机；对于同年龄段的消费者又会区分不同的消费需求。这种差异的存在，使得企业只能把需求大体相似的消费者划归为同一体，从而以相应的产品和服务来满足这一部分消费者的需求。

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