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国外付费媒体模式及在中国的前景研究不付费免费网站
——以《纽约时报》为例
RUANGTIP WU
（上海交通大学媒体与传播学院，上海  200000）
一、媒体付费的简介1.基本概念
付费媒体一词常与“广告”混用，但付费媒体的整体范畴大于和包含广告。有些付费媒体战略不适用于广告，如植入式软文营销。最有效的方法是将整合营销的各种工具融合在一起，高效低成本地接触市场，而无须考虑使用的是哪一种渠道。
不同的营销工具实现的是不同的营销目标，营销人员应该懂得每一种媒体的功能、优势和劣势。把自有
媒体、付费媒体和口碑媒体整合在一起，可以有效地提升网络营销的绩效。
二、针对国外媒体付费的研究——以《纽约时报》为例1．《纽约时报》媒体付费基本概况
《纽约时报》创立于1851年，是美国发行量第三，影响力第一的大型报业集团及世界级顶尖报纸，具有全球性的新闻影响力，较高的权威性和公信力，读者对象主要是美国上层社会，包括企业家、国家议员、政府官员和高级知识分子。
至2005年《纽约时报》正式推出“时代精选”(TimesSelect)网站，对“收费墙”模式进行试验。网站的核心内容为资深专栏作家和评论家撰写的专栏文章，分别对非《纽约时报》印刷版订户，实行收费制度，吸引了大量“时代精选”付费订户、《纽约时报》印刷版订户和大学生订户，为美国媒体中媒体收费的成功例子[1]。
2．《纽约时报》付费墙模式分析
《纽约时报》所采用的“付费墙”模式(Pay walls)，是传统报纸对其在线内容实行有价 阅读而建立的支付模式，和报纸提供商对在线内容实行付费阅读的“准入”系统[2]。
付费墙的具体收费方式有硬付费和软付费两种，《纽约时报》则选择了多孔计量的“篱笆墙”收费模式，即“免费+付费”。
《纽约时报》付费墙的成效可以从几个方面体现。首先，付费墙实行以来，付费读者数量已持续上升，截至2016年9月底，已有约155万名用户订阅了《纽约时报》的电子版服务，而《纽约时报》的纸版和电子版订阅用户总数则将很快达到300万。其次，付费墙为其带来的数字订阅收入正在不断上升。最初数字广告收入大大超过数字订阅收入的局面已扭转，早于2012年《纽约时报》线上线下的总订阅收入达到 7.683亿美元，比广告收入多出5290万美元，成为该报第一大收入来源。
三、国内媒体付费的前景分析及问题探索1.媒体付费前景分析
国内媒体付费具有一定的前景，原因主要源于三个方面。第一，互联网信息泛滥，碎片化和伪深度型内容肆意。由于互联网的快速发展以及筛选信息机制的不完善，导致我们每天都会面对信息过溢的局面。第二，媒体付费的受众主要为高收入人，他们具备承担媒体付费的能力与意愿。第三，法律管控逐步加强，对盗版的有力打击，有助于原创内容的发展。
2.媒体付费问题探索
以上是所谓的理想情况，然而就目前国内环境的情况，对于媒体付费的发展还存在着很多不容忽视的问题。
第一，大部分媒体缺乏优质内容的生产力。第二，良好的版权意识环境尚在建立中，盗版依旧猖獗。第三，新闻类内容的原创性门槛太低，优质内容难度太高。
3.对国内媒体付费利弊的研究（1）国内发展媒体付费的优势
国内目前对互联网媒体付费模式的探索和实践还未成熟，对于消费者而言存在着业界显著的新鲜感。并且该类媒体的主要用户存在的需求是持续稳定的。对于平台而言，只需把握好优质内容的持续输出，就不必担心市场问题。与此同时，国内法律监管的加强，也对媒体付费以及优质原创内容有着积极的影响。
（2）国内发展媒体付费的弊端
国内广大用户的版权意识薄弱，免费意识过强。即便有核心用户的支持，但更多的用户数量是所有媒体平台都应追求的目标。对于普通用户来讲，有时候即便拥有优质内容，普通用户也不一定愿意付费。更重要的是，媒体平台的前期用户培养也很重要，在没有用户基础的情况下，贸然推出收费版本，很可能难以取得广大用户的信任。
本身模式上的缺陷。封闭的知识体系与传播信息的概念相违背，过于依赖于意见领袖或者某一特定的内容制作者，容易对平台形成较大的风险隐患。
媒体格局不完善，优质内容成本高，难度大。中小媒体平台对于自身媒体的结构设计并不完善，如果没有专业的团队和运营机制，很难保证持续产出能够让用户满意的优质内容。
4.对媒体付费模式的思考
（1）优秀媒体付费所具备的特点
结合之前对国内外典型案例的分析，大致可以得出一个优秀付费媒体需涵盖以下几个关键点。
第一，媒体内容具备原创、高质量、有明确的受众市场等特点。第二，媒体受众市场要足够大，受众具备良好的付费能力和付费意识。第三，媒体拥有良好有效的推广方式。
（2）媒体付费的前提条件
在此结论基础上，便可以反推出媒体考虑付费模式的前提条件。
第一，拥有足够的经济支持。第二，对用户市场有明确的选择和划分。媒体的受众体要专精化、行业化、内部化，并且能够准确定位出高端用户体的划分界限。第三，付费与免费应相辅相成。
四、结论
目前内容消费升级趋势明显, 知识见闻的消费已高于娱乐消遣, 其中知识见闻和时事资讯的比例高达80%。并且高收入人相比较于低收入人, 对知识和有价值信息的需求越来越成为刚需。付费激励优
质内容的生产, 也利于用户进行高效的信息筛选, 二者相互激发良性循环有利于不断形成完善的交易市场和生态。本文从纽约时报的案例对其付费模式做出分析并对国内的媒体付费做出分析。内容产业的未来, 仍然是未知, 我们需要不断迭代自己的知识, 感知时代、科技、产业结构的细微变化, 捕捉大时代赋予的崭新机会。参考文献：
[1]孙志刚，吕尚彬.《纽约时报》付费墙对中国报纸的启示[J].新闻大学, 2013(3):109-114.
[2]袁延明.从纽约时报“付费墙”看报业发展新出路[J].青年记者, 2016(3):89-90.
摘    要：在新媒体迅速发展的当今现状下，传统媒体正经历着从纸质形态向数字化的演变，媒体谋求数字化之道，对数字内容进行收费的趋势也正在引起广泛关注，如财新传媒不久前宣布正式启动财经新闻全面收费的举措更是饱受热议。本文将聚焦媒体收费一题，以《纽约时报》为例，分析国外优先的媒体付费典型模式。最后，对国内媒体付费的前景进行探究，得出国内媒体实行媒体收费的利弊与对媒体付费模式的最终思考。 关键词：媒体付费；纽约时报；数字化

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