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外贸业务员客户大全 
做生意，最重要的一环就是客户，没有客户一切都是空谈。可是怎么客户， 
尤其是做外贸的，总不能满大街拉着人问吧，我们总结了一些高手客户的绝招， 
跟大家分享一下： 
1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff 
那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要的商品名称写到 
GOOGLE.COM搜索栏。幸运的话你会到很多买家，少的也能有一两个。举例： 
比如我要手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM输入 
@rediffmobile.就可以了。公共邮箱很多，几个外国客户常用有：yahoo、 
@hotmail、@aol、@gmail 
其他的一些公共邮箱：印度的@vsnl；巴基斯坦的@cyber.pk；阿 
曼的@；意大利的@libero.it；南非的@a；新西兰 
的@；新加坡的@pacific.sg 
2、任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor 
或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自 
己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。 
3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入 
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GOOGLE，一般会出来他在那些网站注册过。打开那个网，于是你又发现许多 
大鱼等着你.当你通过客户名称搜索进入一个网站后，客户的同类客户肯定都排在 
一起。很容易判断，比如你的客户公司名称为A，那你就把A贴在GOOGLE搜 
索，打开显示有A公司的网站，有些网站就会出现一系列与A公司生产或销售 
同一产品的公司。
当然也有一些网站只显示他一家的，如果出现只有他一家的， 
也不要放弃，可以换关键词再在此网站搜，因为有的网站归类不一样。比如你做 
的是AV产品，我可以输audiovisual，但有的网站或黄页把他归为audiovideo, 
或是consumerelectronics，都可以试一下。 
4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述 
你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 
那在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办？语言不认识就模板 
网站，比如你有个德国的老客户，他有网站，你就上他的网站，到你所做产品 
的关键词，还有的关键词，COPY就OK了。这里说的是再线翻译不出 
来的，因为在线翻译也只是常用语系，最多8重，你泰国语言，老挝语言可能 
就难了，这是就模板网站要熟悉各国的Contact的不同写法，就多了就OK了。 
实在不行的话就知名企业的网站，一般指明企业会把重市场的语言独立做个网 
站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘切了。 
5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co.,LTD，那 
就其他过家习惯什么。如美国习惯INC；LLC等，意大利习惯S.R.L；西班牙习 
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惯S.P.A.……然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出 
现闪光客户。 
6、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名 
的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有 
名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名 
称，在加上show,orfair.等词。到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接 
copy在拈切google接着邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了 
很多力气了。 
7、这个是大家
都知道的：各国的黄页商务网。关键是要挑精品，很多垃圾 
黄页，网上总结黄页商务网的帖子，总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不 
开网站，很费神。这里给大家列举几个，相信有一些大家都知道了。但方法是循 
环使用的，比如在黄页里到了客户，你又可以用上面几个方法，把客户公司名 
称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。 
（1）llowpages.biz.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。 
打开后点businesscatalogue，进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这 
些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们 
公司名称输入GOOGLE在搜索。 
（2）llowpages.au 
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（3）www.kellysearch 
（4）www.kompass 
这几个估计大都知道，里面的客户也够一阵了，其他的一些黄页： 
ll不错的黄页 
b:www.hispavista西班牙引擎 
c:www.arabo阿拉伯引擎 
iro.se瑞典引擎 
e:www.superpages以美国为重点辐射部分国家引擎 
ldenpages.be比利时 
8、有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入ail. 
有的就会出来，如果不行的话，就把WWW扔掉用.xxxxemail搜索，因为 
有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。 
9、关键词。一个产品可能可以套用很多关键词，比如你做的产品是 
PROJECTOR，它又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为 
HOMECINEMA或HOMETHEATRE你用不同的关键词搜就可以出来许多不同 
公司。等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后 
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缀，如中国的是CO.，LTD，德国的是GMBH等等，你又可以到N多。或者 
干脆写上av因为这个行业很多公司都习惯用AV.COM结尾做网站，然后会 
到N多包含AV.COM的公司。 
10、大家知道EXCELL文件后缀是xls吧。这时可以把产品名称或是某个客 
户名称连同xls符号一起搜索，幸运的话你就偷着乐去了。我就这样发现了两个。 
搜出来直接就是xls文件，打开就是一个EXCELL表格，里面全是客户，别人都 
给你整理好了。不过这样的机会应该很少见，大家可以试一下。 
11、用Google客户的小绝招 
（1）在Google上客户，三个词：capacitor，trade，email；-capacitor-trade-email 
这个的意思是：电容，贸易，邮件，而-电容-贸易-邮件就是不包括电容， 
贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来，这样结果就会很精简，一般都是 
相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国，你 
可以加一个USA，这样就会带USA的了。 
Tips：再教大家几个建议的小技巧搜索全球目标客户，共分为五类 
第一类：搜索引擎 
方法1：Importers 
操作方法：在Google中输入产品名称+importers 
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例如：MP3player+importers 
小技巧：可以用importer替代importers，还可以在GOOGLE在不同的国 
家搜。例如。WWW.GOOGLE.COM.UK、WWW.GOOGLE.COM.CA 
方法2：关键词上加引号 
操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键 
入时将引号一起输入。 
方法3：Distributor方法 
操作方法：搜索产品名称+Distributor 
方法4：其他类型目标客户搜索 
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer， 
distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor 
及其复数形式。 
方法5：Price 
操作方法：搜索Price+产品名称 
方法6：buy 
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操作方法：搜索buy+产品名称 
方法7：国家名称限制方法 
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 
方法8：关联产品法 
操作方法：产品名称+关联产品名称 
方法9：marketresearch方法 
操作方法：产品名称+marketresearch. 
方法10：著名买家法 
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 
方法11：观察搜索引擎右侧广告 
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 
方法12：寻行业展览网站 
注：时间问题，部分小技巧省略 
某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手， 
一步步来发展。 
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From 
Date:Wednesday,June8,2005 
Time:10:30GMT 
Subject 
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lar

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