关于手机 APP 的市场调研报告
小组成员:孔秀华、彭结梨、苏超文、阮仕杰、张越、吴志慧、林唯勤
(一前言
APP 是英文 Application 的简称,指智能手机的第三方应用程序。手机应用 的火爆起源于 APP store ,归根到底是因为苹果的整个产业布局和运营,现在全 世界大量的 APP ,有来自大公司,工作室,也有个人开发者,太多的应用,让一 个可怜的 APP 在发布之后, 立即消失在茫茫应用海洋里面, 如何更好地对自己开 发的 APP 做好推广显得至关重要了, 当然, 你开发的应用首先是一个不会让用户 所摒弃的 (简单粗暴的除外 。
手机应用市场从 2010年在全世界得到了前所未有的发展,苹果产业圈的迅 速崛起, 带动了整个行业的迅猛发展, 从国外到国内, 各大平台, 各大手机厂商, 数以万计的应用开发者,代理商,广告商,运营商,渠道商都围绕着 APP 应用展 开博弈,市场到处充斥着对手机互联网未来的期待。
(二市场分析
1、当前市场环境
(1 2013年手机 App 市场状况可以用两个词语概括:遇冷和洗牌。
(2 手机应用经过快速发展之后, 正陷入多重尴尬:手机应用同质化加剧, 已经从“长得像” :使用方法、内容提供等用户体验,发展到“想的都一样” :设 计理念、运营模式等原始创意的雷同。并屡现“刷粉” 、 “僵尸应用”等损害行业 发展的现象。
2、竞争环境
App开发竞争严酷已成红海 :“ App 刷票” , 近来移动互联网领域一个炙手可 热的新名词。意指由专门的团队在苹果 App Store 这类软件商店中,通过使用大 量账户下载和评论某款应用,使其排名迅速攀升。 “ App 刷票”背后则是移动互 联网市场竞争渐趋白热化。
3、发展前景
google官方下载app
APP市场巨大移动应用预示着新经济时代到来。 随着苹果 IOS 和谷歌安卓两 大智能移动平台操作系统的流行, APP(智能手机中的第三方应用程序 市场正进 入加速发展期, 只要企业真正适应用户需求,到用户“痛点” , APP 产业未来 盈利前景将是乐观的。
根据中国互联网络信息中心 (CNNIC的调查数据显示, 到 2013年 1月份, 中 国网民数量达到 5.38亿, 通过手机接入互联网的网民数量达到 3.88亿, 相比台
式电脑的 3.80亿,手机已成为我国网民的第一大上网终端。说明 APP 具有庞大 的潜在用户体, 也催生了众多的中小企业和个体开发者进入移动应用的开发领 域, app 市场潜力巨大。
(三市场推广和营销
APP 推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式,所传播的信息影响受 众者的意识、 态度以及行为从而形成营销结果。 由于 APP 推广具有网络媒体的一切特征, 能 够随时随地接受信息、分享信息,所以它比互联网信息传播更具优势。 APP 推广主要有以下 的特点:成本低、用户粘性、精准营销、品牌实力、随时服务等等。
我们通过做调查问卷了解到手机 APP 推广的相关数据,以下是我们的调查问卷的结果:在我们的调查用户之中,
超过 80%的受访者是智能手机用户, 说明当前智能手机已经是相当普及了, 所以手机 APP
的市场是非常广阔的;
其中有 21.69%的用户对手机 APP 非常了解,超过 72%的用户对手机 APP 比较了解,只有 不到 7%的用户是对手机 APP 不了解的, 说明当前大众对于手机 APP 的了解程度还是比较高的;
大多数手机用户平时经常使用的手机 APP 数量都在 10个以下, 这说明真正受欢迎的手机 APP 是不多的,很多手机 APP 的推广力度都不够,而且手机 APP 的实用性和吸引力都不高, 在这些方面还需要多加努力;
超过 66%的手机用户是通过手机内置或者购买手机时卖家预装才接触到这些手机 APP 的, 有 38%的用户是通过朋友推荐接触到手机 APP 的, 超过 75%的手机用户都会通过自行摸索 下载手机 APP ,只有不到 5%的用户是通过弹出来的广告接触到这些手机 APP 的,说明当前手 机 APP 的推广方式还需要不断改善不应该过分依赖广告;
对于手机 APP 的下载方式, 有接近 80%的手机用户主要是通过 PC 上的手机管理软件来下 载手机 APP 的,有 10.84%的用户会通过手机 APP 应用商店下载手机 APP ,有 9.64%的用
户会 直接上手机 APP 的下载手机 APP , 这说明大多数手机用户都是因为担心手机流量而选择 通过 PC 来下载手机 APP ,在我们中国消费者中会直接上 APP 应用商店下载手机 APP 的用户 还是比较少的, 也有用户是通过直接上手机 APP 的下载 APP 的, 主要是担心从其它地方 下载到的手机 APP 是盗版的或者有其它很多不安全因素, 所以手机 APP 的安全性还有待提高;
如果下载的手机 APP 需要付费下载,只有 8.4%的用户觉得是合理或者非常合理的,有 43.37%的用户觉得是不合理的, 有 48.19%的用户要看情况决定, 这说明大多数人还是比较喜 欢免费下载的手机 APP ,比较难以接受付费下载 APP, 如果有免费版的肯定不会选择付费版 的,这是大多数手机用户的心态,所以手机 APP 最好是提供免费下载会比较受欢迎;
对于要付费下载的手机 APP , 60.24%的手机用户可以接受的合理价格是 1元以下, 39.76%
的用户可以接受的合理价格是 1到 10元之间,没有人愿意接受下载 10元以上的手机 APP ,看 来手机 APP 的价格不可以定的太高,否则消费者很难接受;
对于当前使用的手机 APP , 有 1.2%的用户表示一点都不满意, 有 57.83%的用户表示一般,
有 40.96%的用户表示满意, 但是没有用户表示非常满意的, 这说明当前手机 APP 还有很大的 改善空间,还需要不断努力提高用户的满意程度;
对于手机 APP 的发展前景, 有 63.86%的用户认为前景非常好, 有 34.94%的用户认为前景 一般,只有 1.2%的用户认为没有发展前景,所以大多数用户还是很看好手机 APP 的发展的, 未来手机还有很大的发展空间;
大多数用户认为手机 APP 给自己带来的好处主要在于扩大交友圈、 扩展学习渠道、 方便 工作、 给无聊的生活增添彩以及其他的, 说明手机 APP 给我们普通手机用户带来的用处还 是很大的,以后还可以做的更加强大;
我们的受访者认为手机 APP 需要改进的地方主要在于界面设计简介大方、运行速度快、 功能多样化、 通用性增强和推广力度欠缺等方面, 说明当前的手机 APP 还有很多需要不断改 进的地方,需要更加重视手机用户的需求和喜好,才可以做出更加受欢迎的手机 APP 。
以上就是我们的问卷调查的结果以及反映的一些问题, 只是希望对于手机 APP 的推广和 改进有一些建设性的作用。
手机 APP 的推广方式主要有以下几种:
利用微博
微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式,没有之一。同时微博的影响力也是不 容小视。 所以, 给你的应用注册个微博帐号, 同时留心那些微博上的意见领袖、 话题制造者、 评测网站之类的帐号,尽量和他们取得联系,这是 APP 推广最常用的方法。
免费效应
对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的 APP 推广手段, GetJar 推出了 “ GetJar+” 这项试点工程,让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用, 然后 GetJar 会付钱给开发商,在某一特定时段,将这些应用无偿供应给网站访问者,并通 过在线广告收回成本。
投放广告
网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。
A.PC 网络广告:硬广、富媒体广告、搜索广告等。
B. 移动广告:最早比较知名的是 google Adwords的移动版,但是之前一直受限于移动 网络的发展,随后 google 收购 Admob, 从而开始了移动手机网络广告,当然我们应该还看 到的是 Apple 的 iAD 迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错,应用可以通过应用使 用形成的网络里面去进行 APP 推广,这样的好处是,精准匹配用户。付费方式可以按照

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