【导语】总结，是⼀项常规性的⼯作，是对⼯作的全⾯回顾、检查、分析、评判，并从中出成绩与缺点、成功与失败、经验与教训，实事求是地作出正确评价，使⼤家认识统⼀。以此来给⼤家⼀个明确的努⼒⽅向，以便在来年的⼯作中更好地发扬优点，克服缺点，避免各种⼯作失误，避免重蹈覆辙，为以后的⼯作打下坚实的基础。《经营个⼈年度⼯作总结》是为⼤家准备的，希望对⼤家有帮助。
1.经营个⼈年度⼯作总结
  20XX年，经营部继续坚持以“⾼效⼯作、优质服务”的理念，为各分公司及局直属项⽬部作好经营服务⼯作。在这⼀年的共同努⼒、相互协作下，我部顺利的完成了经营性各项⼯作。现将本年度经营⼯作情况总结汇报如下：
  ⼀、经营情况汇报
  1、我局20XX年共承接⼯程量45亿元，同⽐20XX年增长-6.25%，其中省内项⽬3.57亿，占年产值的7.94%，南⽅区域项⽬41.13亿，占年产值的91.41%，过亿项⽬12个总产值38.09亿，占年产值的84.64%，⾃营项⽬6.98亿，占年产值的15.5%。
  2、⼴东省承接项25.13亿，占总量的55.84%;⼴西省承接项⽬1.19亿，占总量的2.64%；云南省承接项⽬8亿，占总量的17.78%；海南省承接项⽬4.42亿，占总量的9.82%；区域外承接项⽬0.49亿，占总量的0.49%；湖南省承接项⽬5.77亿，占总量的12.82%。
  3、房建项⽬35.24亿，占总量的78.33%；市政项⽬8.18亿，占总量的18.18%；其他项⽬1.58亿，占总量的3.5%。
  ⼆、经营⼯作总结
  1、继续经营⼤项⽬，与⼤业主合作。南⽅局在20XX年度继续与⼤业主保持紧密、友好、深度的合作，在坚守合作底线的基础上，继续保持与绿景地产、碧桂园集团、万科集团等⼤业主之间良性的战略合作关系。进⼀步提升⼤项⽬的经营质量，服务好⼤业主，形成具有影响⼒的品牌效应，建⽴新的业务平台。
  2、紧跟市场形势，把握市场风向。20XX年建筑市场处于新的历史时期，在新环境、新常态的背景下，传统的建筑施⼯业务⼤幅减少，市场竞争更加激烈，政府引领的PPP项⽬急剧加温。PPP模式即将成为基础设施建筑业的新常态，其推⼴运⽤将为建筑业发展带来前所未有的机遇与挑战。为此，我们勇于探路、坚定转型，先后与宁乡城投集团、衡阳市中医正⾻医院，湖南农⼤，江西赣州城投集团，郴州永新城投公司，中⼭中⼭市交通发展集团等业主洽谈PPP项⽬的合作，⽬前由中⼭中⼭市交通发展集团有限公司的中⼭市长江路PPP项⽬已尽⼼商务谈判阶段。PPP模式项⽬的对接标志着南⽅局在开阔经营思路，改变经营模式，提升经营质量上取得的重⼤突破，将由传统单⼀施⼯总承包向PPP等多种经营模式的转变积累经验，同时为公司拓展经营市场、树⽴品牌效应起到了积极的促进作⽤。
  3、加强业务管理，提⾼服务⽔准。针对⽬前总公司业务程序较多，各项审批复杂，办事效率不⾼的现状，经营部为了提⾼合同审批、投标审批等⼿续的效率，办事专员⾃⾏建⽴业务台站，及时记录各项事务的审批过程，并在每周⼀召开内部沟通会及时反馈信息，掌握动态、及时协调，做好分公司与总公司之间的沟通桥梁，努⼒提⾼服务质量。
  4、增强业务能⼒，吸收新的知识。局经营部积极应对当前政策的调整市场发展趋势，多次参加各项ppp政策和PPP项⽬实例分析的学习和培训。新的形势，要求我们具备新的知识，PPP项⽬不仅是涉及到施⼯，还涉及到资⾦成本、运营管理，这就要求我们去了解、熟悉各项⼯作的程序，以实例为基础、以理论为指导，不断增强业务能⼒。
  5、推⾏诚信合规，提升竞争能⼒。为了适应建筑领域⼤市场，提升企业全球性的竞争⼒，20XX年6⽉集团推⾏诚信合规⼯作以来，经营部积极对接此项⼯作。做好宣传，做好培训，做好指导。在集团公司2次外检⼯作中积极收集整理资料，顺利完成各项任务。
  三、20XX年⼯作计划
  1、加强投融资⼯作。进⼀步创新经营模式，优化经营布局，做好由单⼀的施⼯项⽬承接模式向多元化的投融资建设模式的转变，适应市场，顺势⽽为，与时俱进，认真执⾏集团提出的“由投标型经营向投资型经营发展”的理念。⾯对整个市场呈现出的⼤环境和⼤趋势，在做好施⼯业务板块的同时，积极
做好与地⽅政府、资⾦公司的对接与合作，打造战略合作框架，实现经营⼯作的可持续发展。同时积极做好与银⾏和⾦融机构等融资渠道的衔接，为投资项⽬的顺利实施提供资⾦来源与保障。积极对接已⼊库的PPP项⽬、医疗与教育设施领域的项⽬，并积极组织各分公司经营⼈员认真学习相关业务，熟悉政策，掌握动态、总结经验。
  2、加强项⽬承接阶段的风险分析。进⼀步做好项⽬承接前的可⾏性分析⼯作，以预防和应对新⼀轮⼯程债权债务风险。严格实⾏项⽬投标前的红线管控⼯作，对于合同条件不好的项⽬坚决不予承接。积极参与公司重点项⽬的考察及合同谈判⼯作，对拟承接项⽬进⾏实地调研踏勘，全⾯了解并分析项⽬情况，对在建项⽬进⾏复核考察和过程审计，对经营风险不能实现可预可控的项⽬分析原因，提出建议，规避风险。
  3、改进合作模式，适应市场需求。在当前严厉打击违法分包、挂靠、围标的市场环境下，建筑企业必须改进合作模式，适应市场需求。为此，积极推进股份制合作，⽬前股份制合作模式份额较少，⽬标责任管理模式推进依然难度较⼤。在20XX 年⾥，要继续探索研究⽬标责任管理模式的可操作性、科学性，逐步完善细化制度，合理规避项⽬风险，争取更⼤更多的项⽬盈利，提升企业和员⼯的效益。
  4、加强团队协作精神。协作、团结是⼀⽀队伍的精神⽀柱，经营部更是⼀⽀实⼲、协作、团结、⾼
效的团队。20XX年经营部要总结教训和经验，注重团队建设，加强团队⼒量，打造⼀流的经营团队，要培养团队成员的学习能⼒、责任能⼒、沟通能⼒、执⾏能⼒、绩效能⼒以及和谐能⼒，提升经营团队的战⽃⼒，迈着实⼲的步伐做好经营⼯作。
2.经营个⼈年度⼯作总结
  20XX年编制袋⼚在集团公司党、政、⼯的正确领导和各职能部门的⼤⼒⽀持下，通过全⼚员⼯的共同努⼒，较好的完成了公司下达的⽣产任务和经营承包指标。为总结经验，出差距，搞好明年⼯作，现总结汇报如下:
  ⼀：各项指标完成情况如下:
  1、⽣产任务完成情况：1－12⽉编织袋实际完成1500万条，内袋实际完成700万条。
  2、内部销售收⼊1－12⽉完成700万元。
  3、利润1－12⽉完成300万元。
  ⼆：⼏点思路和作法：
  我⼚全年以抓好安全⽣产、提⾼产品质量、降低经营成本为重点，组织⽣产管理⼯作。年初，我们根据与集团公司签订的⽣产经营承包指标，结合我单位实际，领导班⼦作了认真的分析研究，制定了相应的内部考核办法和措施。认识到：第⼀、必须深挖内部潜⼒，搞好设备维护、节能降耗等⼯作，才能完成利润指标。第⼆、为适应市场竞争的需求，必须确保能⽣产多规格、⾼品质的包装袋，确保市场份额。第三、进⼀步转换员⼯观念，⼯效挂钩、奖惩兑现，加⼤分配制度的改⾰。第四、提⾼员⼯队伍整体素质，强化⽂化、业务技能培训⼯作。第五、加强对劳务⼯队伍的管理和政治思想教育⼯作，更多经典尽在稳定劳务⼯队伍，确保⽣产秩序的规范有序。
  三、强化⽣产经营管理基础⼯作，建⽴完善各项考核管理制度，为推动我⼚的深化改⾰夯实基础。
  1、提⾼产品质量，维护企业形象。⽬前化肥市场竞争⽇趋激烈，各化肥⼚家为确保销量、占领市场都更加注重内外质量，为维护公司形象，我们把质量管理⼯作作为今年⼯作的重点，在公司职能部门的⽀持配合下我们及时收集⽤户意见，积极适应市场要求调整包装袋颜⾊、规格，确保⽤户需求。在员⼯中牢固树⽴“质量是企业⽣命”的意识，加强对各⽣产⼯序的管理、考核和监督。⼚部要求各⽣产⼯段切实加强“三检制”层层把关，特别是今年对外⽣产出⼝袋任务较重，⼯艺规格变动频繁，在易出质量事故的⽣产环节，7⽉⾄11⽉⼚部多次召开“质量专题会”，会上要求操作⼈员对提⾼外包装袋的质量，确保版⾯清晰，杜绝质量事故作出，⼚部把产品质量与员⼯个⼈经济效益挂钩，有效确保产品质量。使我⼚产品合格率达到98％以上。
  2、落实安全⽣产⼯作，强化安全法律意识。在⽣产中我们始终把安全⽣产放在⾸位，坚持“以⼈为本，安全第⼀”的原则。年初，⼚部与各⼯段签订了《安全责任书》，明确了⼯段责任区和⽬标管理，使⼚部对各⼯段的安全⽣产、设备管理、清洁⽂明的考核权责明确、层层落实。我们及时把集团公司安全会议的精神传达到每位员⼯，为增强员⼯的安全责任⼼和⾃觉性，我们坚持做好安全教育培训⼯作，对新⼊⼚和分流来的员⼯及时进⾏“三级安全教育”。⼚部每⽉组织两次安全卫⽣⼤检查，班组每周组织⼀次安全学习，并认真作好台帐记录。⼚部还利⽤办⿊板报专刊、张贴标语和版画、组织员⼯投写安全稿件等形式，宣传《安全⽣产法》的内容，贯彻“安全⽣产⽉”的精神，及时消除⽣产区域内的安全隐患，切实将安全⼯作落到实处，全年未发⽣安全事故。
  3、加强设备维护管理，积极开展修旧利废⼯作，切实降低⽣产成本。⼀年来，我们根据⼯艺、设备运⾏情况，每⽉制定设备维护检修计划，及时对设备进⾏维护保养，让设备始终保持良好的运⾏状态。⼚部⿎励各⽣产⼯段积极开展增收节⽀活动，对各类物资和备品备件的领⽤，特别是对各类低值易耗件的领⽤和发放都必须经过严格的审批，杜绝了不合理的浪费。我⼚今年节约聚丙烯原料20多吨，价值16万元，回收修复旧轴承6000多个，圆织机主减速器输⼊轴28根，圆织机主轴3根，圆织机按钮500个，制袋机离合器3台，⽪带轮42根，节约开⽀10多万元，对圆织机的润滑油在不影响质量、产量的前提下，进⾏了减少⽤量的摸索，从以前的每天⽤25kg减少到每3天⽤25kg，使⽣产成本得到较好的控制。
  四、积极推进改制，做好员⼯思想观念转换⼯作。
  为配合和推动我⼚的改制⼯作，XX年3⽉16⽇我⼚新的《劳动⼯资试⾏⽅案》经职代会讨论通过，正式实施。新⽅案通过对竞争上岗、⼯资计发办法、绩效考核等⽅⾯细则的重新修定，将员⼯的⼯作绩效与本⼈切⾝利益挂钩，极⼤的触动和转变了员⼯的思想观念。11⽉22⽇党⽀部在管理会议上要求各⽣产⼯段强化管理，落实考核细则，拿出具体⽅案，做好改制前期的推进⼯作。XX年随着公司许多相邻单位的改制，员⼯的思想⽐较活跃，我们及时将公司改⾰的各项⽅针政策作宣传，要求员⼯对即将到来的改制要有充分的思想准备和⼼理承受能⼒，党⽀部通过党员组织⽣活会的学习和展开讨论等形式，引导⼤家主动转换“计划经济”下的思想观念，适应改制的需要。对个别有思想情绪的员⼯⽀部还其单独谈话，沟通和交流思想。在⽣产中注重发挥党员、团员先锋模范作⽤。经过多次耐⼼细致的宣传和动员⼯作，⽬前，我⼚员⼯的观念有很⼤转变，对⼚部深化改⾰的举措都表⽰积极参与和⽀持，增强了企业的凝聚⼒和向⼼⼒。个人网站成品
  五、规范和加强劳务⽤⼯管理，稳定劳务⼯队伍。
  XX年1⽉我⼚在公司相关部门的⽀持下已经妥善解决了劳务⼯的养⽼保险问题，顺利完成了87名劳务⼯的整体转移⼯作。在按照公司要求采⽤劳务输⼊⽤⼯后，⼯作中我们及时与输出单位纳溪区三建司协调和联系，严格按照《劳动⽤⼯合同》搞好劳务⼯管理⼯作，XX年9⽉我⼚组织了为患重病操作⼯王芳募捐的活动，关⼼、了解劳务⼯的思想动态，稳定了劳务⼯队
伍，有效地确保⽣产秩序的正常运⾏。
  随着集团公司改制的推进，我⼚改制在即，明年除了积极配合改⾰改制等相关⼯作外，还应做好以下⼏⽅⾯⼯作：
  1、强化内部管理，以改制为契机，进⼀步推进我⼚的深化改⾰，抓好安全、优质、⾼产、低耗等⼯作，调整⽣产流程和布局，确保产品质量，积极开拓社会市场，更多经典尽在拓展市场空间。
  2、根据企业改制后的性质和实际情况，制定出适合企业⽣产特点的劳动⽤⼯制度和劳资分配⽅案，建⽴健全各项管理制度。积极推进制度创新、管理创新。
  3、稳定员⼯队伍，做好员⼯思想政治⼯作，加强对劳务⼯的管理。增强对员⼯竞争意识、危机意识的引导和教育，确保改制的顺利实施和进⾏。
  4、加强对员⼯业务技能素质的培训，建⽴长期的培训考核制度。还应增强对年轻⾻⼲队伍及管理⼈员的培养、锻炼，提⾼员⼯队伍整体素质。
3.经营个⼈年度⼯作总结
  时光荏苒，岁⽉如梭，紧张忙碌的20xx年已经结束。回顾20xx年度，经营部在公司领导⾼度重视和
正确领导下，在公司各职能部门的⼤⼒⽀持和密切配合下，认真贯彻执⾏公司有关规定和制度，坚持提⾼⾃⾝业务素质，积极拓展各项业务。各项⼯作有计划有步骤进⾏，呈现出较强的发展局⾯，现将个⼈20xx年度经营部主要⼯作总结汇报如下：
  ⼀、主要完成的⼯作：
  1.完成项⽬报名22个。
  2.完成项⽬投标及准备资料30份。
  3.完成公司资质，⼈员证件、社保、业绩和内部协议等资料的⼊库和更新。
  4.转退保证⾦项⽬30个。
  5.公司资质、新到⼈员证件和投标所需资料扫描和归类。
  6.检察院办理⽆⾏贿犯罪证明若⼲份。
  7.完成20xx年度经营部收费项⽬统计，共计收费30.0350万元。
  8.完成了领导交办的其他资料准备等其他事项。
  ⼆、⼯作中发现的问题：
  1.投标项⽬较多经常忘记项⽬保证⾦是否转退，每个⾃⼰负责的项⽬制作⼀个项⽬⼀览表⽅便跟踪保证⾦到账情况及时提醒财务查账和通知客户办理退保证⾦⼿续。
  2.为⽅便合同移交管理，制作合同移交登记表，⽅便查阅。
  3.⼊库资质、业绩、⼈员、社保和在建情况不明了，整理并制作⼀览表。
  4.个⼈⼯作事项多和杂，⽤便签纸记录第⼆天⼯作事项防⽌遗漏。
  三、⼯作中的⼀些建议：
  ⽬前投标过程中，对公司资质、⼈员证件、业绩、社保等要求越来越严格，经营⼯作不仅仅是个别部门、个别⼈员的⼯作，不仅仅是投标做标书的⼯作，⽽是全体⼈员的任务，是做好每⼀件⼯作的任务。如资质证件的借⽤在办公室，保证⾦的办理需财务部配合等。部门间衔接要更加紧密。实现全员经营模式，充分发挥企业每⼀名员⼯的积极性，以增强公司在市场竞争中的整体实⼒。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施⼯程质量，为业主提供满意的服务，强化施⼯⼈员“每个在施项⽬都是新起点”的经营意识，发展和加⼤后续任务量，真正做到⼲⼀项⼯程⽴⼀座丰碑交⼀⽅朋友，得到⼀批新的经营信息。
  四、加强基础资料建设，进⼀步提⾼⼯作效率

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