一、中国的电子竞技产业
当我们谈论游戏和媒体行业时，电子竞技的爆炸
式增长和普及是不容忽视的。这种现象已从小众市场
发展成为领先的全球最大行业之一，并在不断发展的
游戏市场中占据最大份额。尽管电竞在世界各国中获
得了巨大的吸引力，但中国已成为世界上最大的电竞
市场之一，预计中国的电竞市场到2020年将以前所未
有的速度增长其市场规模。
中国已经是世界上最大的游戏市场。如今，中国正
标志着其在全球电子竞技市场中的领先地位，成千上
万的观众和玩家积极参加了由中国顶级电子竞技品牌
组织的众多比赛。如今，全球电子竞技产业的价值接近7亿美元，预计到2022年将增长到17亿美元以上。就市场收入而言，中国仅次于美国和欧洲，并且中国是最
大的游戏玩家之一-世界各地的基地。根据市场调查，
目前中国有超过1.7亿电子竞技选手和粉丝，这一数字
已超过其他所有常规运动项目。
鉴于过去几年电子竞技在中国的日益普及以及电子竞技观众的大量增加，许多电子竞技公司正在努力通过新的举措和创新来抓住机遇。因此，电子竞技比赛和赛事在全国范围内不断涌现，毫无疑问，电子竞技将获得更多认可，尽管电子竞技需要更多时间才能获得专业认可。不过，可以肯定的是，中国的电竞市场只会在未来几年内增长，而且不太可能很快放缓。
二、电子竞技赛事策划公司
（一）电子竞技产业链
目前的电子竞技产业链主要分为六大环节，其分
别为：
内容授权：游戏研发商或游戏制作公司作为整个产业链的源头，拥有游戏的自主知识产权，是内容的生产者和“授权者”。
赛事策划策划：在电子竞技产业中扮演着资源整
合的角，承担着将整个产业的人财物等进行合理配
置的作用，进而将实现将输入的电子竞技赛事要素转化成电子竞技赛事产品输出的目的，推动整个行业经济利益的转化。本文将赛事执行和内容制作统称为赛事策划方，包括赛事主办方，赛事承办方、衍生内容制作方、专业数据提供方、电子竞技场馆提供方等等。
内容传播：各类传播媒体，例如直播网站、数字电视、游戏资讯网站、电子竞技垂直媒体、综合门户网站、社交媒体、短视频平台。
赛事参与：主要有职业选手、职业俱乐部、专业解
说、裁判、教练等。
电子竞技生态：高校、外围赞助商、专业硬件厂商
等。
监管部门：在内容传播方面，国家新闻出版和广播
电视总局拥有内容审查的职权；在电子竞技内容研发
方面，文化部负责监管、审查和引导；在电子竞技赛事举
办和职业选手方面，国家体育总局负有监管、引导的职
权；在电子竞技赛事举办的时间、地点等方面，公安部拥
有批准和监管的权利。
（二）目标客户
年龄特征：根据企鹅智酷发布的《2019年中国电子
竞技发展报告》显示，30岁是电子竞技用户的分水
岭，30岁以下用户占据整体的89%。其中，25岁以下的用户占据整体的64%，是电子竞技用户中的中坚力量。总体来说，电子竞技用户整体偏向于年轻化。
性别特征：2019年我国电子竞技爱好者81%为男
性，女性玩家只占到19%，电子竞技仍然是男性的天
下。
收入水平：电子竞技游戏用户（15-35岁）平均家庭月收入为11668元，而主体人（15-35岁）平均月收入
为9211元，相同年龄段的电子竞技用户家庭月收入高
于平均水平。电子竞技用户除了关注游戏相关产品（电
子游戏、动漫）等，还关注运动旅行、美食、服饰装扮等生活相关产品，以及汽车金融等高端产品。其中对于运动
旅行和高端产品的关注度高于总体人。可见，电子竞技用户不仅收入水平较高，且消费水平和消费意愿也
较高。
学历水平：我国电子竞技游戏用户学历为大专及
以上的占比为93%，尤其以本科生居多。高校在校生由
于有较多可供自由支配的时间，成为电子竞技最主要的用户体。在国家政策的推动下，各种由政府或者社
会资本举办的电子竞技高校联赛开展的如火如荼，高校俨然成为了电子竞技发展的主要阵地。
（三）核心资源
电子竞技赛事是电子竞技产业链上最大价值的汇集处，也是整个产业链的核心环节。电子竞技赛事为电
子竞技游戏持续带来热度，为策划商带来赞助，连接了
媒体、职业俱乐部、职业选手、硬件设施生产商、赛事制
作公司和专业数据制作公司等等一系列电子竞技产业
链上的环节，贯穿起了整个电子竞技产业链。有调研数据显示，参与过或者看过电子竞技赛事的用户达到54.8%，其中54%的电子竞技用户观赛时长在1小时以上，有21.5%的用户观赛时长超过了2小时。
电竞赛事的商业价值已得到了几乎所有电竞游戏
电子竞技赛事策划公司经营模式研究
田棨坤
广西大学广西南宁530004
摘要：中国的电子竞技运动蓬勃发展，逐步朝着体育化、全民化、联盟化和泛娱乐化方向发展。本文在梳理了我
国电子竞技产业发展历史及其产业链的基础上，通过对于赛事策划公司的主要经营模式及行业现状的分析，从多方面
提出了可行的经营模式改进建议。
关键词：电子竞技；赛事策划；赛事策划；传播推广；商业模式
公司
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中国外资
开发商和策划商所重视，因此构建一个覆盖全年、全层次的赛事体系，营造全民参与的氛围尤为重要。以英雄联盟为例，早期英雄联盟的赛事以网吧赛事、高校联赛和城市争霸赛等低端赛事起步，逐步形成集全球各大赛区的职业联赛、杯赛、甲级联赛、全球总决赛和全明星赛事于一体的赛事体系，赛程密集到几乎每个星期都有高水平的赛事举行，直接看齐传统体育。电竞赛事的举办有利于扩大游戏的影响，让游戏在全年都有话题和热度。赛事所造就的明星选手会形成一定的明星效应，这在用户中会形成和传统体育明星类似的影响力和号召力。
三、行业发展现状与问题
（一）经营模式
我国电子竞技赛事的盈利模式日渐丰富，从以前高度依赖赞助商和门票收入，转变为以版权分销、商业赞助、票务收入和赛事衍生品多渠道收入的模式。根据易观国际在2019年的调研报告显示，目前赛事策划主要收入依次为赛事赞助及冠名（33.56%）、赛事转播权出售（26.82%）、付费直播（16.67%）、现场门票（10.88%）、衍生品（4.39%）。
（二）目前的经营模式存在的问题
1.原创电子竞技游戏缺乏
现在市面上的主流电子竞技游戏主要来源于美国和韩国的厂商，中国的游戏厂商承担的主要还是代理的角。即便是近两年发展迅速的移动端电子竞技游戏方面，模仿之风仍然盛行，完全原创的产品较少。
2.赛事品牌建设欠缺
就足球、篮球等传统的体育赛事来说，观众关注的更多的是德甲、意甲、英超、NBA等的体育赛事品牌，而非足球本身。虽然电子竞技比较特殊，不能忽视电竞技游戏本身而只关注于电子竞技赛事，但是专注于打造一个具有全国乃至全世界知名度的赛事品牌对于电子竞技产业的发展仍然至关重要。
3.职业化程度有待提高
我国大多数电子竞技项目没有完整的人才选拔体系，有的项目甚至没有设置青训营、次级联赛、高校联赛等常规人才选拔渠道。第四，职业俱乐部经营较混乱。我国早期的电子竞技职业俱乐部大多由玩家自发组成，发展资金由于资本的进入一些知名电子竞技俱乐部已经形成了较完善的经营模式。但大多数不太知名的俱乐部，没有职业经理人，也没有大型赞助商，一旦输掉比赛就极有可能面临解散的局面。这些不稳定因素对于职业选手的发展都极为不利。
四、经营模式创新发展的相关建议
（一）打造自有品牌英雄联盟全球总决赛
打造赛事的品牌化形象，不仅仅需要从赛事策划的创新模式入手，更需要拥有自主赛事品牌。随着电竞行业的发展与国家日渐加强的政策支持，我国涌现了不少自主赛事，无论是游戏策划商或厂商举办的“第一方赛事”，还是由赞助商等参与的“第三方赛事”，各项赛事都正在走向本土化、特化、品牌化之路。
（二）强化上下游产业链聚合
随着电竞赛事以及俱乐部的商业价值逐渐凸显，不同背景的资本新血注入电竞俱乐部。与已经成名的电竞俱乐部不同，新入局的玩家往往背后跟随着实力雄厚的产业资源。俱乐部的不同资源也带动了他们在内容上的升级与变化。而相关的赛事也通过各个俱乐部与各大品牌主们产生直接联系，吸引更多商业资源，从而提升双方的商业价值。
（三）多元化合作伙伴拓展
电子竞技行业需要多元化的合作伙伴拓展，不能将自己局限于电竞的一亩三分地之中，特别是对于第三方电子竞技赛事来说，它们能腾挪的空间更是狭小，而体育、动漫、数码、旅游、教育等诸多领域
都有“电竞+”的可能，将这些行业与电竞结合将会创造出更多的机遇，使得价值获取层面拥有更多的可能性。未来电竞的影响力还将不断扩大，异业合作的机会还将会变得更多，电竞赛事主办方要始终勇于建立合作伙伴关系。
（四）整合线下地产资源
目前电子竞技赛事一般都不会持有太多实体资产，大多实体资源大都会以租赁的方式获得，然而随着越来越多资本的涌入，赛事主办方持有地产这样的重资产资源的趋势越来越明显，己经有些赛事方开始尝试持有地产，从而综合性的开发电子竞技赛事资源。
可以预见未来几年，与电竞相关的地产将会越来越多，传统地产企业绿地集团己涉足电竞地产，而各地的电竞小镇方案可以说是层出不穷。此外，国内电竞巨头腾讯公司也在其电竞2017年度品牌发布会上，公布了在未来的计划建立泛娱乐电竞产业园的计划。
（五）加强人才培养
在国际赛事的推动下，电子竞技已成为巨大的新兴产业，电子竞技策划专业人才数量增加和电子竞技运动员职业化势在必行。但是相比于产业的发展速度，电竞专业人才缺口巨大，人才培养仍是杯水车薪。由此可见，电子竞技策划专业新职业的产生势必促进职业教育和职业培训改革，推动专业设置、
课程内容与社会需求和企业生产实际相适应，促进职业教育培训质量提升，实现人才培养培训与社会需求紧密衔接。
五、结语
在资本的推动下，电子竞技朝着大众化、联盟化、体育化、泛娱乐化方向发展，电子竞技生态圈不断完善和外延。文章通过对于电子竞技的历史、产业发展、赛事策划盈利模式、行业现状的讨论。从打造自有品牌、强化上下游产业链聚合、多元化合作伙伴拓展、整合线下地产资源、加强人才培养方面，对于电子竞技赛事策划公司的经营模式提出了改进建议。
参考文献：
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研究[D].2018.
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