人人网网络营销策略策划书
摘要
如今中国高校集中,大学生数量大,同时大学生课余时间多,上网条件和时间充足,大学生对交友积极性高,促进了很多社交网站的发展。目前比较知名的社交网站有:QQ空间、人人网、51网、开心网、新浪微博等。基于这样的大环境,本小组主要对人人网的营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通和促销策略这几个方面进行了比较详细的描述,总结出了人人网网络营销策略的优劣,并且提出了一些建议。
0、引言 (4
1、网站简介 (4
1.1公司的发展历程 (4
1.2经营方针 (4
1.3战略定位 (4
1.4业务范围 (4
1.5业绩 (5
2、人人网营销策略 (5
2.1产品策略 (5
2.2价格策略 (7
2.3渠道策略 (8
2.4营销沟通 (8
2.5促销策略 (9
3、点评:启示和建议 (10
主页怎么写吸引人3.1对人人网总体评价 (10
3.2对人人网各营销策略的评价 (11
3.3给人人网的一些建议 (12
结论 (12
参考文献 (13
人人网网络营销策略策划书
0、引言
人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日,将旗下著名的校内网更名为人人网,社会上所有人都可以来到这里,从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站,给不同身份的人提供了一个互动交流平台,提高用户之间的交流效率,通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
人人网“实名交友"、“开放性”、“共享性”、“个性化”,注重现实、互动和及时分享,现已成为年轻体热爱的网站。
1、网站简介
1.1公司的发展历程
2005年12月,校内网正式成立;2007年3月,校内成为首家开通海外大学SNS网站,同年11月,校内正式开通白领、高中网络;2008年3月,校内手机版正式开通,同年4月,千橡完成中国互联网行业最大一笔融资,10月正式发布“校内豆”支付系统对接开放平台,12月启用新LOGO全新定位回归SNS本质; 2009年7月,校内网开放APP平台,同年8月,更名人人网,10月人人网通过人人连接与多家绣有网站全面连接,12月人人网推出全球首家SNS移动开放平台;2010年3月,人人网推出招聘平台,同年5月,推出API开放平台测试版, 11月推出五款重量级产品;2011年9月,人人网以8000万美元收购56网。1.2经营方针
“因为真实,所以精彩”,在易于迷失自我的网络中到真实的自己。
1.3战略定位
打造一个强大的社区网络平台。
1.4业务范围
广告;游戏联合运营模式;开放平台——APP应用分成模式;增值服务;移动开放平台;电子商务。
1.5业绩
2011年人人公司净营业收入为1.18亿美元,较2010年增长54.1%。与2010年净亏损6420万美元相比,2011年人人公司净利润为4130万美元。
2、人人网营销策略
2.1产品策略
人人网通过开发新产品,触及咨询整合、共享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和公共主页五个领域,令用户在娱乐、互动、共享等方面得到前所未有的体味。
2.1.1产品策略
网络营销产品主要有以下几块内容:
基础模块:新鲜事、留言、资料、状态、相册、日志、分享、站内信、收礼盒、音乐、好友、相关公共主页。
主页专有模块:视频、投票、讨论区、评分、公共相册、人人喜欢。
个性化展示工具:包括欢迎大图(Welcome Tab、主页背景图片、Flash动画背景等。
多媒体增效工具:包括主要的视频播放插件(youku、tudou、地图模块、LBS信息追踪模块、自定义模块等。
实用的营销工具:包括电子商城植入、优惠券下载(在线/短信、产品知识问答、在线市场调查、团购、秒杀、品牌会员注册、拍卖等。
其他实用工具:包括豆丁网文档分享、RSS订阅、沟通、产品推荐等。
2.1.2新产品开发策略
目前人人网还致力于新产品开发,SNS网站人人网 2011 年推出五款重磅新品,令用户在娱乐、互动、分享等方面得到前所未有的体验。
这五款产品分别是:
人人喜欢:“人人喜欢”用最简单的方式将第三方网站、用户和人人网三方建立了密切而持续的联系,将互联网散乱的内容信息利用人人网的庞大用户体和社交化属性加以聚合,令用户以最快的速度发现自己需要的内容。同时,还可以利用内容推送将关心同一话题的人聚合,发现与自己有相同喜好的好友。对商业合作伙伴来说,可以精准的发现自己的潜在用户,这无疑将成为有效的
互联网品牌传播手段。
人人报到:通过“人人报到”,用户可以查看在自己附近的朋友,让好友间的见面变得更容易。作为一款在中国乃至全球SNS行业领先的LBS产品,“人人报到”集合了诸多创新、时尚、前卫的元素,利用“空间”这一全新的概念重新构建用户的关系和沟通的渠道,同时创造了全新的基于位置信息的零售及活动营销手段。
人人爱听:用户可以与好友们一同分享自己爱听的音乐,发现身边的音乐达人,因聆听相同的音乐而彼此相识。目前,“人人爱听”已与华纳、索尼等顶级唱片公司进行了合作,为网友们提供海量的正版音乐。
人人派对:目前,人人农场、人人餐厅凭借趣味、互动和创意不断,已经成为人人网社区休闲游戏中长盛不衰的产品,成为用户之间增进交流的应用。“人人派对”则是人人网持续创新、增强用户“粘性”的新型休闲游戏。
新版公共主页:“公共主页”是人人网在SNS领域中独一无二的产品。在这里,人人用户相当于拥有了一个展示自己和共享信息的平台。它区别于个人主页好友间一对一交流的方式,可以传递信息给所有关注者,实现一对多的信息传播。用户查看公共主页的同时,可以看到好友关注的相关内容,迅速和好友进行同主题互动。为了让所有用户体验到公共主页这种全新的交流方式,实现信息的共享与传播,除了公众人物、媒体机构、非营利组织、商业品牌之外,人人网即将面向普通用户开放申请服务。用户可以自己申请建立公共主页,同时新版公共主页将对第三方开放API,并强化对用户与好友之间的社会化内容匹配。
2.1.3品牌策略
域名商标命名:。
网站品牌推广:
①LOGO:人人网 LOGO 由两个抽象的人字变形,人字成圈形寓意每个人的人际圈,同时俩个人字中间发生交集,寓意人与人的沟通和交流,中间的红象征着人与人之间的情感。文字部分拼音renren,同时也是网址 renren。由图形和域名共同组合成的新标志,象征着人人网是一个人与人的沟通分享平台,分享真实、沟通快乐。

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