App推⼴拉新⼗种渠道及⽅法论
推⼴、拉新、获客、增长，这是每个App市场运营每天头疼的关键词，也是关乎App⽣死的环节，能否到正确的推⼴渠道、获取⽤户的青睐，是App稳步发展的根本。
本⽂将分享关于App推⼴拉新的⽅法论和⼗种获客渠道，帮助⼤家准流量⼊⼝，精准转化⽬标⽤户，实现App快速增长。
推⼴⽅法论
移动互联⽹⾏业，⼤公司已经摸索出成熟的商业模式，适合精细化运营，⽽创业公司前期则更需要多⾯出击，把能尝试的途径和渠道都⽤最⼩的成本做试错实验，在此过程中需要做好每个环节的数据分析和指导，才能出最有效的渠道和⽅法，再将资源集中到这⾥，不断死磕，将成效放⼤。
如何以最低的成本试验出⾼效的推⼴渠道呢？数据监测是必不可少的⼀环。我们可以通过openinstall来实现⼀站式统计：可选择H5渠道统计、移动⼴告监测、ASA归因统计、渠道包统计、⾃定义参数渠道统计等⽅案来满⾜各种推⼴效果监测需求。
做好监测⼯具的准备后，App推⼴时⽆论是试错、合作、投放都能实时分析评估效果，及时调整推⼴策略。下⾯列举⼀些常见的App推⼴拉新⽅法。
⼗种获客拉新形式
1、应⽤商店
（1）应⽤商店⾸发：App上架需要把握好各个应⽤商店的⾸发规则，可以选择独家⾸发（在⼀个市场⾸发）或者联合⾸发（在多个市场⾸发），争取第⼀波免费流量。
（2）应⽤商店专题：各个应⽤商店都有专门的地⽅（论坛、后台）可以免费申请专题活动，申请成功后会纳⼊相关的活动页⾯推⼴展⽰，条件上⼀般看重App与专题是否契合。
（3）新品⾃荐：安卓各个应⽤商店⼤多有⾃荐⼊⼝，⼀般在后台或者发送邮箱申请，成功后将得到官⽅的新品或精品专栏推荐。
（4）付费推⼴：常见⽅式有安卓应⽤商店的消息推送，栏⽬焦点图展⽰，排⾏榜顶置展⽰，⼤多按CPD（下载结算）投放。
（5）ASO（应⽤商店优化）：对应⽤商店内的下载量、评价、评分、搜索等维度做长期优化，但千万不要做过度的刷量⾏为，避免下架。
（6）ASA（App Store竞价投放）：苹果⽤户基本会从App Store下载App，通过竞价投放可以获得关键词下的⾸位排名，是相当有效的获客⽅式，可以⽤ASA的归因统计来监测投放效果。
2、⽹站推⼴
（1）搜索优化：主要是百度、搜狗、神马、头条等各类搜索引擎的SEO、SEM，具体⽅法包括⽹站的关键词覆盖、竞价⼴告优化等。
（2）门户社区：搜狐、新浪、⽹易、腾讯等传统门户⽹站，以及地⽅社区论坛。
（3）⽹站导航：PC端包括360、hao123、搜狗这类浏览器⽹址导航，移动端包括QQ浏览器、UC浏览器、百度浏览器等，都可以买下导航⼴告位，引流到⽹站下载App，适合电商、旅游类产品。
3、⼴告投放
（1）信息流⼴告：抖⾳、知乎、百度、头条等超级应⽤都⽀持信息流⼴告投放，关键在于到精准的⽬标⽤户以及合适的价格。
（2）开屏、插屏、Banner、互动⼴告：可以相关的资源⽅，在这些位置上投放App⼴告。
（3）线下⼴告投放：准⽬标⼈投放，⽐如电商类App可以在写字楼、地铁等场景投放，游戏类可以在⽹吧、学校附近公交站等地⽅投放。
4、新媒体运营
安装应用商店（1）各公众媒体平台：抖⾳、知乎、百家号、企鹅号、头条号等，长期坚持每个平台运营，通过活动或内容营销吸引⽤户下载App。
（2）社交平台资源：⽐如、服务号、⼩程序、、朋友圈都是值得运营的拉新场景，还有微博等平台。
（3）⾏业垂直⽹站：例如男性产品到虎扑，⼥性产品到⼩红书，电商产品到⽐价⽹站运营，总之⽬标⽤户在哪⾥，就到哪⾥精准引流。
5、⽤户邀请拉新
主要通过⽼带新活动、拼团、裂变等⽅式激励App内⽼⽤户进⾏拉新获客，在邀请环节上，使⽤openinstall免填邀请码安装功能，就能免去填写邀请码和落地页填⼿机号码等操作，提⾼裂变效率。
6、地推代理
可以通过⾃建地推团队或寻求代理合作，从线下低成本获取流量，⽤⼩礼品或⾸单奖励到⽬标⽤户扎堆的地⽅精准引流下载。地推的重点是业绩考核环节，可以通过App超级渠道功能为代理们建⽴上下级关系，通过带渠道参数的⼆维码精准统计推⼴业绩。
7、换量
主要有两种⽅式：
（1）应⽤内互相推荐：这种⽅式可以充分利⽤App内置推荐位相互换量引流，⼀般需要与量级相等的应⽤合作。
（2）买量换量：如果⾃⼰的App体量很⼩，没达到换量要求，可以⽹盟⼀类的渠道补差价换取推⼴资源。
8、KOL引流
⽹红经济、直播带货的兴起带来了众多意见领袖资源，在直播带货平台、视频平台、社交媒体都可以请粉丝画像符合的⼤V推⼴App，通过监测链接来获悉推⼴效果并结算。
9、短信邮件营销
这两种⽅式的特点是范围⼴、成本低、效率⾼、精准度⾼，发信息可以短时间内把产品信息投放到海量客户的邮件中，但重点是要规避垃圾信息屏蔽，最好配合活动推⼴。
10、活动赞助
⽐如线上某些互联⽹⼤会，线下沙龙、展会、校园活动等场景，都可以⽤资⾦赞助来获得不同程度的⼴告资源，从⽽获取精准流量。
以上⼗个⽅⾯的推⼴形式，只是冰⼭⼀⾓，但万变不离其宗，众多推⼴⽅式的推⼴⼿段基本都离不开H5落地页、移动⼴告平台、渠道包等媒介，openinstall能⼀站式监测以上⼤部分推⼴类型的拉新效果，
并提供实时排重对⽐，覆盖从落地页访问、点击，到App的安装、注册、留存、活跃等环节的全链路数据统计。
通过对各个推⼴渠道的试错监测和数据分析，就能快速筛选出合适的推⼴渠道，实现快速起量。

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