⼀个SAP顾问对于SAP的理解
古⼈说的好，“万事没有绝对的”，在这⾥也是同样道理。
这⾥我想从下⾯四个⽅⾯去回答咨询我的朋友，看到此⽂的朋友，不管是在SAP⾏业，还是不在SAP⾏业，都能共同进步，共同成长，更希望有感触的朋友说上⼏句。
⼀. 初探SAP实施顾问
⾸先⼤家要弄清楚“顾问”这个词在这⾥的含义，我所知道的很多⼈是被“顾问”这个词所迷惑，包括当初⼊⾏的我也是同样，感觉顾问很酷很崇⾼。
"顾问”在百度中是这样解释的“顾问是⼀个职称，对某些范围知识有专家程度的认识，他们可以提供顾问服务”。所以⾃⼰想想如果你是⼀个顾问，你是处于何种等级。
资深的SAP咨询顾问，是在精通技术和业务前提下，根据客户的业务分析判断，并帮助客户决策实施的可⾏性和实施后带来优劣性等。初中级的SAP实施⼯程师，是在客户
的要求下把业务实施到SAP平台中，通常就是把业务实现了IT化。个⼈认为中国上ERP平台为什么失败的有很多，有⼀部分原因也是实施⼯程师冒充资深顾问。
没有N个年头的历练，没有N个项⽬洗礼的SAP顾问，这⾥就暂叫SAP实施⼯程师，加上了⼯程师⽬的还是需要让⼤家有⾜够的⾃信去⼯作学习。顺便说下，我⽬前也是⼀
个SAP实施⼯程师。对于刚刚⼊⾏不到5年以上的朋友们，我个⼈认为做SAP实施主要还是⼀个学习和经验积累的过程。
SAP系统最⼤的⽬的是通过先进的企业管理思想和现代办公系统进⾏融合，管理好企业，提⾼企业效率，节省企业成本，实现利益最⼤化等。也就是说做好⼀个SAP顾问真正的关键是在精通平台技术前提下，把客户的业务先进化并且很好的结合到系统中。说起来容易，做起来难；要做到这样⾄少需要多年的经验才能修炼成正果。可以这样
说，刚⼊门是对SAP技术的快速学习过程，2-3年后重点开始积攒业务经验，N多个项⽬后就可以谈到怎么把业务先进化的融合到系统中了。
实施⼀个SAP项⽬⼤概分为下⾯⼏个过程：
1.需求调研。了解客户需要实施的范围，⽐如是财务模块，后勤模块，⼈⼒资源，商务智能等等。需求调研通常有⼏种⽅法了解，和客户开会讨论；分配到具体业务⼈员了解；通过企业现有⽂档理解；跟踪客户⾏为等等。
2.蓝图设计。根据调研的业务去设计系统的实施⽅案，架构设计，⾓⾊权限设计等等，通常也包括实施详细⼯作⼈员分配，如开发测试配置等等。
3.实施过程。通过前⾯的业务调研，系统设计，基本上每个⼈已经有了明确的分⼯。根据调研和设计的⽂档开始分⼯实施，分⼯协作。当然需求变更也是必须，设计变更也是必然。
4.测试过程。测试过程也分为实施⼯程师⾃测，整体功能联测，客户UAT集成测试等等，不同项⽬测试的⼒度也是不⼀样的。
5.交付过程。通常是指提交给客户，客户进⾏内部⼩范围使⽤或和现在业务系统并⾏使⽤，直到SAP系统没有问题，则开始全⾯公司推⼴使⽤，替换原有系统。当然还包括对业务⼈员的培训。
上⾯5个⽅⾯只是简单的介绍了SAP实施⼯程师⼤概会参与的⼀些过程。如果要了解⼀个企业实施ERP系统的全⾯过程，可以去了解下项⽬管理知识或ERP实施全过程的书
籍。其实⽆论开发还是实施⼀个项⽬，都会包括启动，计划，执⾏，监控，收尾五⼤过程组。
通常初中级的SAP实施⼯程师，如果不参与需求调研和培训阶段，基本上每天都是对着电脑，和客户交流的时间也不会很多。不是很多⼈想象的做顾问我要经常⾯对客户交
流，这⾥告诉你，也要看你的机遇和你参与项⽬的阶段。
其实你可以这样理解，实施⼀个模块⽬的就是把对应的业务在SAP平台上配置出来，满⾜企业⽇常业务使⽤；HR模块就是满⾜⼈⼒资源部门的⼯作⼈员通过实施系统做业务操作，如薪酬分配，招聘裁员等等相关业务。BI模块就是报表展现，数据分析，帮助企业领导和业务掌握其所需的报表数据，及时了解企业运营状态，分析数据，决策未来。
⼆. 做SAP实施顾问的优缺点
优点：
1）在IT同⾏同等级的待遇算是⽐较⾼的。拿刚毕业2年的⼤学⽣来讲，做开发的通常在4000-8000元，但做SAP顾问的在6000-12000这样⼦。3年以上的实施顾问⼤概每⽉有10k-15k的薪⽔。5年以上的通常每⽉在15k-25k之间。更资深的顾问或好的Free顾问通常年薪在50w以上。相⽐其他IT同等级的技术职位，或其他⾏业的顾问待遇确实⾼了不少。但是你要知道⽆论哪个⾏业到达了资深⽔平，薪⽔待遇都不会很低，和刚⼊⾏是不可同⽇⽽语的。当然不同模块待遇也是不同，其中最累的ABAP是相⽐最少的，其他模块基本根据项⽬情况和⼯作单位来看，⼤概不会相差太多。
2）想借⼯作出差顺便旅个游的。做SAP实施⾏业，尤其是外部顾问会经常出差，因为是要到企业中去实施；如果英语好做全球项⽬，也需要经常出国的，⽽且出差必然会有补助的，多少也是根据公司和出差地点来决定。通常国内出差在50-200元的不等。
3） SAP顾问⾏业学习压⼒相对其他IT技术⾏业慢⼀些。因为其技术知识只是实现的基础，业务和分析能⼒是关键。⼈们常说的顾问越⽼越吃⾹，也就是指业务的积累。但是SAP顾问毕竟是IT⾏业，不间断的学习充电也是必须得，包括业务经验和技术经验；需要跟随SAP公司的变化做调整，⽐如现在云计算了，HANA技术了等等。不知道国外怎样，但是在中国，我见到的35岁以后还在做SAP实施顾问的寥寥⽆⼏；⼤部分都已经转到了销售，售前，总监，或者⼀个企业的内部主管了什么的。千万不要听有些⼈说做SAP顾问，不⽤有很⼤的压⼒，就能靠它吃⼀辈⼦。在当今快速发展的社会，急功近利的社会，也许除了你有好爸爸外，没有⼀个⾏业或职业在没有压⼒下就能吃⾹的喝辣的。
缺点：
1）你要清楚SAP顾问⾏业也算是IT⾏业，那它就有IT⾏业的⼀些共性了。男多⼥少，加班了等等。
2）我不得不说现在SAP的待遇已经没有当年的风光，原因是学的⼈多了，学习的资源多了，学习门槛低了，培训班也多了，也许不超过3年做个初级SAP实施顾问，就像现在做⼀个初级程序员那样简单。
3）你要能⾯对枯燥重复的业务和平台操作；每天超过⾄少70%时间⾯对电脑⼯作；做外部顾问的需要经常出差；
4）顾问⼯作也是服务性⾏业，所以要能淡然的⾯对客户，要能耐⼼的帮助客户，包括遇到暴躁的客户要有忍耐性。
三. 进⼊SAP实施顾问⾏业的⽅法和途径
为什么SAP实施顾问易学性不如软件开发易学。
1）不够开放的学习资源；
2）复杂的操作学习环境；
3）岗位数量的限制；
4）业务渗透的⽐较多，如财务，物流等等，不只是简单的技术；
当前进⼊SAP⾏业的有以下⼏种⽅法：
1）应届毕业⼤学⽣进⼊ERP⾏业，从学习到实施；或者⼀个公司实施SAP系统，公司内部信息员⼯通过此机会转⼊SAP实施⾏业。
abap开发顾问是程序员吗
2）通过市⾯上的SAP各种培训班，有官⽅的⾮官⽅等等。通常培训模块有ABAP，BI，HR，FI/CO,MM,SD等等。培训班以技术模块和热点模块培训为主。通过培训班学习优点是学习周期短，上⼿快，更多的⼈脉资源。国内像51SAP教育中⼼，已经将就业的内容协议化。
3）个⼈学习，⾃⼰原来是ERP相关的⾏业，对SAP有⼀点了解或者模块之间的转⾏。通常如果是ERP以外的⾏业想转⼊SAP⾏业，需要很强的⾃学能⼒；⾃学难点主要是学习环境的缺乏，学习系统不容易配置和维护，学习周期长，容易产⽣枯燥的厌烦性，如果不能坚持，很容易中途放弃。
不管是通过培训班还是⾃学去SAP⼯作的。你都需要修改你的简历，编造经验，根据掌握的技术去⾯试。这⾥⾯我个⼈觉得⼈脉和运⽓占得⽐重最⼤，其次才是你学习的
情况。因为SAP实施不是简单的技术实现还有业务和综合能⼒的体现，真正做过的和没有做过的，很容易辨别的。
转⾏⼈类型
1）有⼀半要转⾏的原来是做程序员的。因为同样是IT⾏业，做开发转⼊SAP的技术模块容易很多。还有当前中国做程序员的实在是太累了，⽽且薪⽔没有得到很好的回报。但在SAP⾏业中，⼀些初中级的实施顾问的待遇基本和⼀个⾼级程序员相差⽆⼏。个⼈观点，初中级实施顾问⼯作的技术难度性要⽐初中级程序员难度性⼩很多，也许
这就是为什么有⼤部分做软件开发的朋友想来做SAP实施顾问的原因吧。
2）还有很多⼈是原来做SAP周边或做业务的，想通过掌握SAP技术提⾼⾃⼰。
3） SAP⾏业内部规模之间的转换。在做SAP顾问的都知道，SAP ERP平台有很多模块，其中有很多做ABAP顾问的有往其他业务模块或BI模块转换的，这种难度通常相对⼩很多。
4）其他⼀些是觉得SAP实施顾问待遇⽐较⾼进来，这也是所有⼈的共性，包括我⾃⼰。
模块的选择
SAP实施模块分为技术性和业务性的。其他模块相对来说业务占的⽐重更多⼀些。为什么有些⼈说技术模块容易学习，业务模块不容易学习，我个⼈认为，技术是相对稳定的事物，是可以⽂档化。业务变化性更多，⽂档化困难些，吸收的也会慢⼀些。
但是，对于初级顾问来说，我觉得⽆论是技术模块还是业务模块学习的难易性你都不需要考虑很多，你只需要学习你有兴趣的模块，市场需求⼤的模块，也就是你学完后容
易到⼯作的模块，因为你的⽬地是进⼊SAP实施顾问⾏业。学的再好，模块对应岗位很少，还是难以⼊⾏。最好是浪费⾦钱浪费时间。
四. 你是否适合进⼊SAP顾问⾏业？
这个问题真是不好回答，不过我们可以从以下⼏⽅⾯⼊⼿，就可以得到结果。
1）兴趣
⾸先说明的是你要清楚SAP实施的⼯作内容，你是否喜欢。SAP实施⼯程师，是⼀种以技术为基础，业务为拓展的⼯作。SAP实施⼯程师要经常⾯对出差⼯作的压⼒，经常⾯对企业复杂的ERP业务，⾯对枯燥的数据，经常做⼀些“数据体⼒活”，也就是说做⼀些基础数据录⼊或数据对⽐等等简单枯燥的⼯作。个⼈认为做实施顾问很少能发挥你的创造性。喜欢⼯作中有很⼤创造性的朋友，需要更深⼊的了解此⾏业再决定；现在你觉得是否可以做这⼀⾏⼯作哪？
2）年龄和⼯作经验
如果你是刚毕业或者毕业不到3年，⽽且你对SAP实施⽐较有兴趣，那我觉得你可以⼊⾏做⼀做。如果你已经在其他⾏业⼯作5年以上，你需要问问⾃⼰为什么要转这⼀⾏，是对前景⽐较看好，还是觉得这⾏⼯资⾼。是否值得冒这个险，因为有时换⼀个⾏业，前⾯的⼯作经验有可能等于0，相当于重新开始；如果不换⾏业再做2年，你是否会有⼀个新的突破？你还要能承受转⾏后你⾝边都是⽐你⼩很多的同事，但是拿得⼯资⼲得活和你⼀样，也许你的⼯资⽐以前⾼了，但是在这种⼼理压⼒状态下⼯作，你是否能顶得住？
3）⽣活节奏和态度
转⾏之前你的⾏业的节奏和你对⼯作态度是否能和SAP实施⾏业相似。你是否对IT⾏业刚兴趣；你是否有不断学习新技术和新业务的能⼒和决⼼；你是否可以经常牺牲⾃⼰
的⽣活时间去加班；你是否觉得你现在⼯作肯定没有前途？⼯作⾏业的转变也许会导致⽣活节奏和⽣活⽅式的重⼤改变。你的⼼理和⽣理是否已经准备好？
我的推荐：
1. 如果你是没有毕业的⼤学，或者即将毕业的⼤学⽣，如果上⾯我所提到情况有所了解，⽽且可以接受。那你可以选择去到SAP相关实施公司实习。或者参加培训班就业，当然因为你是刚毕业没有很多⼯作经验，所以你要以技术为突破⼝，开始的待遇也不会很⾼，不过肯定⽐⼀般的⾏业⾼很多，毕竟你是刚毕业的⼤学⽣。
2. 如果你是刚⼤学毕业3年以内的朋友，对⾃⼰⼯作感到厌烦，觉得⾃⼰现有⼯作没有前途，SAP实施初级顾问的待遇要⽐你当前⼯作待遇⾼很多，⼜能接受上⾯的压⼒，那么你可以选择⼊⾏，⽽且⾏动要快，记住好的东西绝不等⼈，不要拖泥带⽔，快速的⾏动可以决胜将来。
3. 如果你是⼯作5年以上的朋友，⽽且没有做过ERP⾏业，甚⾄都不是IT⾏业的，那你转⾏⼀定要慎重考虑；当然如果你也能接受和承受上⾯的情况，⽽且主意已定。那请你放⼿去博，有风险才能有更⼤得回报，有时候固守⼀件事情，可能会后悔⼀辈⼦，事业有时和⼥⼈⼀样，不能在⼀棵树上吊死。
看了这么多唠叨，相信⼤家对SAP实施顾问⾏业，SAP实施顾问的⼯作内容和状态，包括你是否合适这个⾏业都有了更深⼊的了解。
你是否适合进⼊SAP实施顾问⾏业？
每个⼈的职业规划都不⼀样，很多问题并不只是适不适合的问题，更多时候在于你想不想，是不是⾜够努⼒。如果你确定要学习SAP的话，可以⾃学，可以⾃⼰项⽬机
会，可以参加像51SAP这种的培训班，凡是总有办法，只是看你是否努⼒。
SAP零基础的学员不妨看下这个视频。

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