战马能量型饮料网络营销策划方案
营销型网站制作
摘要：随着中国第一瓶功能饮料“东鹏特饮”以破千亿值市值的新闻，成为大家茶余饭后的话题，功能性饮料市场越来越受到社会各界的关注。市场目前功能性饮料竞争激烈，越来越多的食品饮料公司通过改变营销策略抢占市场份额，从而提高企业竞争力。而“战马”功能性饮品的目标人主要是“90”、“95”后的新生代消费体。从宣传的内容来看，战马在嘻哈音乐、电子竞技、篮球、极限运动等方面，都有自己的特。营销策略的差异化、新颖化越来越成为销售型企业竞争中的重要因素，通过研究能量型饮料的行业竞争以及战马产品本身的swot分析，研究其现有策略的重要意义以及需要改进的措施。高校大学生是功能性饮料的消费主体，而我们通过发放问卷获取数据了解其消费习惯，从而调整我们的网络营销策略。
关键词：网络营销；营销策略；行动方案 
引言
能量饮料的发展可追溯到20世纪20年代，1927年葡萄适( Lucozade)作为第一代能量饮料于英国出现，1966年红牛诞生于泰国，在此之后，各种能量饮料陆续问世。2002年怪兽饮料(
Monster)于美国上市并获得了巨大的成功，进入21世纪以来，能量饮料逐渐风靡于欧美各国。能量饮料目前已发展成为饮料行业重要的细分品类，并星持续、稳定的发展态势。我国能量饮料市场起步较晚。1995年底红牛进入中国标志着我国能量饮料产业的正式起步，此后行业呈现快速增长。而战马能量型饮料，作为这个行业中的新兴品牌，如何利用现代网络技术进行营销方式的改进，对于其现在企业发展尤为重要。而本文就将从战马的网络营销现状进行分析，并作出swot比骄分析，最后作出我们具体的网咯营销方案。
           
一、文献综述
（一）国内文献综述
我国对网络营销的研究起步较晚，现有的理论著作和研究结果存在不足，对当前网络营销的实践缺乏指导作用，现有的网络营销著作也不少，但是这些著作的研究角度比较片面，难以对网络营销起到有效的指导作用。有的学者是从技术层面分析的网络营销，比如:网站的制作和维护，论文网网站的推广。有的学者是从和传统营销的差别分析的。现有的学术著作很少提及网络营销，特别是对中小企业网络营销，研究的内容更是寥寥无几。
田慧是著名的工程学院院士，在他的著作中指出，企业进行营销要根据自身发展的实际状况，从实际需求出发，通过销售模式的不断创新，扩大消费者的关注程度和消费人，提升利润空间。咎辉这样他的著作《网络营销密码》中详细介绍了网络营销的各种策略，并且结合实战案例进行了深入的分析，对于企业网络营销起到了巨大的指导作用，同时也结合我国国情进行了深度探索。
（二）国外文献综述
国外研究现状国外学术界对网络营销研究起步较早，已经形成了很多成熟的理论著作，对网络营销理论和概念的不断完善起到了重要作用，在各种理论的指导下，网络营销得到了蓬勃的发展。美国教授沃得曼森在他的《网络营销原理》中，首次提出了网络营销的概念，并对此进行了深入的分析，指出了基本特征和实施方法，让更多的人了解到了网络营销的理念。
（三）文献评述
总之，学术界对网络营销虽然进行了研究，但是存在的问题还非常多，缺少对我国国情的
综合考虑，也缺乏对网络营销方法的具体实践研究，但是已经属于我国网络营销研究的起步，起到了促进作用，随着网络的越来越常态化，网络经济已经成为社会经济中的重要发展力量，也是社会经济发展的一个新的增长点，有关这方面的研究要不断的深入，形成更完善的网络营销理论，将网络营销运用在自己的实践中。
二、案例概述
（一）战马网络营销投入现状
华彬公司于2017年发布了一款全新的功能饮品——战马。在2017年6月，战马功能性饮料和英雄联盟开始了为期5年的合作。同年，“战马”已经在北京，杭州，深圳，辽宁，重庆，甘肃建立了分支机构。2018年2月，公司推出了战马能量维生素饮品。从产品定位来看，“战马”功能性饮品的目标人主要是“90”、“95”后的新生代消费体。从宣传的内容来看，战马在嘻哈音乐、电子竞技、篮球、极限运动等方面，都有自己的特。
在产品定位上，战马功能型饮料定位的源点人是新兴消费者——“90”，“95”后年轻消费体。从战马的广告推广内容就可以看出，战马一直在嘻哈音乐、电竞赛事、篮球运动、户
外极限上做持续内容输出和赞助，而这些活动最大的受众就是青少年体，不断做自己的品牌调性，不断搭建消费场景，战马在这方面的持续投入和消费族的互动沟通成功吸引了一大波忠实粉丝。
在终端渠道营销布局上，战马围绕年轻消费体，基于一物一码技术，推出了扫码促销活动——“喝战马赢2022广马名额”，不仅如此，在与英雄联盟等网络游戏的网络投入上，战马也在持续跟进。推出了与英雄联盟游戏的联盟包装，顾客可通过扫二维码抽取游戏皮肤等特权，战马在这一方面实现了很好的跨界网络营销。此外，战马也在各种综艺和电视剧中频繁“出圈”，通过各种网络营销赞助成功吸引了一大批年轻粉丝受众体。
图1：战马能量型饮料产品图片
（二）网络营销产出
在华彬快消品中，于2017年在全国上市的战马饮料算是一个年轻的品牌。新出炉的年中报让人们看到，不到三年的新品战马能量型维生素饮料一马当先，追平了去年全年的销售量，实现了三年突破10亿销售额，成绩抢眼。今年5月，战马饮料正式获得保健食品身份。值得注意的是，2018年，战马品牌从默默无闻晋升到国内能量饮料第二梯队;2019上半年，战马品牌认知度晋级行业前三。2022年，战马在国内能量型饮料中仍居榜首。取得佳绩绝非偶然。在2022年上半年，战马能量行饮料的品牌和市场投放都集中在了网络品牌的宣传上，在电视剧、综艺、广播、户外、电子竞技等多个媒体平台上拓展投资，通过 LPL系列赛、《中国新说唱》、热门电视剧的广告投放等多方面的深入合作，为战马品牌的知名度和知名度带来了巨大的提升。
图2：战马网络营销具体投入
三、战马网络营销SWOT分析
（一）网络营销的优势
战马能量型饮料网络营销有六个优势特点。一是其前期利用了网络营销基础较好，互动性较强，战马能量型饮料所采取的二维码兑换游戏周边活动，不仅实现了顾客对战马的关注，实现其品牌关注度的增加，同时也能实现游戏玩家能对饮料产品自身的关注。
其次第二个优势特点则是华彬快消品公司对于产品的大力推广力度，在线上线下方面都投入了大量资金进行宣传。线上不仅有各项游戏、体育赛事的网络营销，线下活动的小众网络传播，如线下的一元换购活动，利用扫描二维码的方式兑换产品。

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