★外贸业务能力B2B模块
  外贸业务能力B2B模块评分细则
项目
要素
评分细则
分值
业务推广
（共5分）外贸建站与推广
建站管理
管理公司信息：
须完善公司信息，全部填写完整则得满分0.4分，具体包括5个主营业务(每个0.02分）、10个更多经营产品（每个0.008分）、设置公司标志（0.044分）、设置3个公司形象展示图（每个0.044分）及公司详细信息的填写（0.044分）。
0.4
完成A&V认证得0.1分。
0.1
加入金品诚企并完成管理能力评估得0.1分。
0.1
完成店铺装修，包括更换主题和Banner，各0.1分。
0.2
产品管理
发布产品的数量，发布1个产品得0.2分，5个满分。
1
发布产品的质量，包括产品标题、关键词、产品图片、原产地等产品属性、物流信息（包括发货期、港口等）、产品详情等，此项得分取所有产品页面的平均分。
1
认证商品个数，每个0.04分，5个得满分。
0.2
橱窗产品个数，每个0.04分，5个得满分。
0.2
创建产品分组的个数，每创建一个一级分组得0.04分，5个得满分。
0.2
采购直达
发布采购需求数量，每个0.04分，5个满分。
0.2
采购需求的内容，主要考察填写的完整性和正确性，此项得分取所有采购需求的平均分。
0.8
公司广告推广
发布公司广告的数量，每条0.1分，3条满分。
0.3
发布公司广告的质量，标题和内容要求均为英文，能较好地展示公司，突出公司的主营产品等。此项得分取所有公司广告的平均分。
0.3
寻客户
（共16分）
客户的多样化
考核“历史业务”中交易的客户数，每个客户1分，16个不同的客户得满分。
16
业务磋商
（共6分）
出口业务磋商
此项得分为“历史业务”中的每笔出口业务的“出口业务磋商”得分的平均分。具体每笔业务的评分如下：
1.发出的函电中须有类型为“发盘”的函电，有则得0.5分，否则不得分；
2.发出的“发盘”函电的正文中须包含以下要素：产品编号、产品名称、数量、单价（完整的表达）、总金额、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款（每个要素0.15分，共1.5分），错写或漏写则该要素不得分；
注意：
（1）发盘要素的标题必须与范例（详见“竞赛试题”）完全一致，否则不得分；
（2）如有多次“发盘”，无须每封函电都写全所有要素，这些要素可分布在不同的函电中；
3.所有函电的标题和正文必须为英文，符合要求得0.5分，否则不得分。
4.所有发出的函电正文平均字数（包括标点）达到400个字符则得0.5分，不达标不得分。
3
进口业务磋商
此项得分为“历史业务”中的每笔进口业务的“进口业务磋商”得分的平均分。具体每笔业务的评分如下：
1.发出的函电中须有“询盘”和“接受”两种类型的函电，每个类型各0.5分，有则得分，否则不得分，共1分；
2.发出的“询盘”函电的正文中包含产品名称则得0.5分，否则不得分；
3.发出的“接受”函电的正文中包含关键词“accept”或“accepted”，包含2个关键词中的任意1个则得0.5分，否则不得分；
4.所有函电的标题和正文必须为英文，符合要求得0.5分，否则不得分。
5.所有发出的函电正文平均字数（包括标点）达到400个字符则得0.5分，不达标不得分。
3
进出口价格核算
（共15分）
出口成本预算
此项得分为：“历史业务”中出口成本预算表的平均得分×7.5%。
7.5
进口成本预算
此项得分为：“历史业务”中进口成本预算表的平均得分×7.5%。
7.5
签订合同
（共3.5分）
进出口合同订立
“历史业务”中每笔进出口业务得0.25分，14笔满分。
3.5
业务多样性
（共34.5分）
成交产品数
“历史业务”中出口产品应多样化，每个不同的产品（按产品编号）得1分，8个满分。
8
“历史业务”中进口产品应多样化，每个不同的产品（按产品编号）得1分，8个满分。
8
主要贸易术语的掌握和运用
“历史业务”中出口业务贸易术语使用种类数量，使用一种得0.5分，6种得满分。
3
“历史业务”中进口业务贸易术语使用种类数量，使用一种得0.5分，6种得满分。
3
主要结算方式的掌握和运用
“历史业务”中出口业务结算方式使用种类数量，使用一种得0.5分，5种得满分。
2.5
“历史业务”中进口业务结算方式使用种类数量，使用一种得0.5分，5种得满分。
2.5
海运、空运两种运输方式的合理运用
“历史业务”中海运业务的数量，每笔0.5分，9笔满分。
4.5
“历史业务”中空运业务的数量，每笔0.6分，5笔满分。
3
盈利能力
（共20分）
公司盈利能力
公司盈利率=（当前资金-初始资金）/初始资金=每笔业务盈亏额之和/初始资金
每笔业务盈亏额为“历史业务”中预算表实际发生额一栏的“预期盈亏额”。
公司盈利率小于等于0则此项得分为0；公司盈利率越高，此项得分越高，达到450%得满分。
评分结果举例：
公司盈利率为50%，得1.11分
公司盈利率为100%，得2.07分
公司盈利率为150%，得2.98分
公司盈利率为200%，得3.86分
公司盈利率为300%，得5.55分
公司盈利率为350%，得6.38分
公司盈利率为400%，得7.20分
公司盈利率为450%，得8分
8
业务利润率
此项得分为“历史业务”中的每笔进出口业务的“业务利润率”得分的平均分。
每笔业务的“业务利润率”得分根据该业务预算表实际发生额一栏中“预期盈亏率”来评分，数值越大则分数越高，达到40%得满分。
每笔业务的评分结果举例：
业务利润率为5%，得1.85分
业务利润率为10%，得3.45分
业务利润率为15%，得4.96分
业务利润率为20%，得6.43分
业务利润率为25%，得7.86分
业务利润率为30%，得9.26分
业务利润率为35%，得10.64分
业务利润率为40%，得12分
例如：某同学一共完成3笔业务，业务一盈亏率为15%，业务二盈亏率为20%，业务三盈亏率为30%，则：
业务利润率得分=（4.96+6.43+9.26）/3=6.88分
12
6种贸易术语为：CIF、FOB、CFR、CIP、FCA、CPT   

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