快团团的机会与陷阱
作者：陈晓磊
互联⽹⾃诞⽣之⽇起，就注定离不开流量争夺，如今的“互联⽹流量池”不断汇聚各个⽀流（线上线下流量⼊⼝），已经扩容成⼤海，体量越来越⼤，并长出了各种细分⽣态。
回到现实商业场景，互联⽹流量增长见顶，各个互联⽹企业争夺流量的内卷已成必然，当然，这也激发了互联⽹细分业态分化迭代的活⼒。
近年来，社交电商⽤户规模逐渐扩⼤，2017到2018年，⽤户规模从4.73亿到6.08亿，增长28.54%。
据⽹经社数据显⽰，2020年⽤户规模达到7.8亿，通过数据分析来看，⽤户平均停留在导购⼩程序时间约1500秒，在⽣鲜电商⼩程序约为1050秒，社区团购⼩程序约为850秒，远超传统电商平台。
疫情催化社电商、社区团购、直播电商等各细分业态加速发展，依托⼩程序的私域流量运营持续升温。
业界⿊马快团团背靠电商巨头新贵拼多多，诞⽣短短⼀年，迅速占领社团购⼩程序TOP1，⽬前全⽹⼩程序最新排名24，双⼗⼀⽹络购物⼩程序排名11，同时快团团官⽅公布的数据也⾮常值得关注，DAU（⽇活）1000万，年度GMV600亿+，团长数量200万+，⽇团长开团50万+。
其实早在快团团推出之前，接龙已经运营很久，且拥有⼀定客户体，很多业界⼈⼠认为快团团没有太多创新，就是对接龙的模仿和改进，到底是哪些因素让⿊马快团团跑的如此之快？
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抓⼈性弱点
从本质上来看，变的是商业运营模式，不变的是⼈性。
如果社团购平台要开发⼀个⼩程序，通过传统平台开发，需要投⼊⼏百到⼏万元不等，快团团的出现，可以实现0门槛、0成本即可上线运营。
随着⼤批微商，社电商，社区团购等业态不断渗透市场，催⽣⽆数团长及代理，快团团等新兴私域运营⼯具，让独⽴团长开团创业、实现阶层跃迁不再是梦想。
团长开团创业、实现阶层跃迁不再是梦想。
市场形势不明朗，社区电商平台下调佣⾦，部分地⽅团倒闭，很多团长收⼊锐减，不得不另谋出路，很多兼职团长逐步⾛向职业化，从业者激增，也催⽣⼀⼤批专职团长独⽴创业。
快团团拿出的终⾝免年费、卖货⽆抽佣、⽆扣点、快速提现、⼿续费补贴等⽀持政策，真正实现了⽆费⽤开团，这极⼤激发了团长的⼊驻热情，很多普通团长已经通过快团团进⼊了“独⽴团”赛道。
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让⽣意变简单
⼀般私域平台都需要全链路运营，链路过长，导致运营管理难度较⼤。
快团团让私域运营全链路模块化，形成相对独⽴的环节，这也催⽣了⼤量创业机会。
以供应商模块为例，可以是供应链公司、⼚⽅、传统社区社团购平台，甚⾄可以是农户，对其⽽⾔，履约交付及时性及私域运营能⼒是基本要求，这⼀模块未来也会催⽣更多能打造爆款的供应链公司。
万物皆可快团团，开团变简单，涵盖品类齐全，因交付⽅式多样化可实现多SKU销售，根据团长私域属性到开团产品，即可快速开团出单。
帮卖团长可根据佣⾦等⾃⾝需求⾃由选择开团团长，并通过快团团平台快速触达头部开团团长，抛弃传统的多平台选货及对接，进⽽提升选品效率和品类丰富度，配合多种营销功能，优化跟团⽤户消费体验。
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谁在使⽤快团团
快团团是⼯具，谁是⼯具的主⼈？
早在起步初期，快团团测试引⼊⼚商进驻，这吸引了数千家⼚商参与。快团团让数以万计团长快速连接⼚商开团售卖，实现渠道扁平化，让利给跟团⽤户，并满⾜了开团团长和帮卖团长的利润需求。
在此轮测试中，快团团还成为诸多实体店收单利器，替代传统⼈⼯接龙，让收款收单更容易，同时也可以进⾏多种形式的预售，开展⼀件代发等全新的门店交付⽅式，极⼤扩容了实体店（团长）的品类经营范围。
有产品没⼯具的供应商，有流量没产品的团长等各领域中⼩创业者，即希望多渠道出货的各⽅，都能利⽤快团团，实现运营更轻、链路更短的私域运营新路径。
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赋能造星树榜样
⽆论是快团团官⽅还是⼩程序，都储备了详实的新⼈培训内容，新⼈上⼿并不难，⽆论实战分享还是进阶⿎励，都能对新⼿给予帮助和⽀持。
官⽅建⽴⼤量细分品类帮卖，连接帮卖团长，获取⼀⼿货源，快速连接爆品，实现⽆忧帮卖。快团团对帮卖资源快速对接，加上流量扶持，快速培养⼀批明星团长，让有资源、有能⼒的团长迅速成长，进⽽通过造星，让快团团实现影响⼒破圈。
快团团的各类营销赋能和活动补贴等措施，都是在拉动流量增长，通过落地线下分享会，⼚商团长对接会等官⽅活动，让更多团长不断进阶，放⼤梦想。
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⼯具还是⽣态?
快团团如⽕如荼到来，让很多业界⼈⼠嗅到商机，或是布局或是深度了解，是⼊局还是避坑，众说纷纭，见仁见智：
团购小程序怎么做（1）快团团是⼯具，⽆论开团还是收单，提供了很多便利。
（2）不否认快团团的出现，使得很多团长开始觉醒，资本团团长和部分地⽅团尾部团长⼊局数量激增，对地⽅团影响暂且不⼤，但未来冲击在所难免。
（3）对于快团团⼀件代发销售⽅式，习惯次⽇达的社区团购团长还有待进⼀步接纳，毕竟改变社区团购⽤户固有消费习惯尚有难度。
（4）部分团长对快团团展现极⼤热情，纷纷投⾝其中，以期快速转型提升收⼊，⽽⽬前制约其发展的痛点是，靠谱供应链资源及独⽴开团运营能⼒。
（5）传统微商、社电商、社交电商、直播电商在快团团的布局明显较快，快团团的出现，直接影响了细分赛道格局。
（6）快团团把基础⼯具免费提供给团长，对于传统SAAS服务软件开发机构⽽⾔，等同于灭顶之灾。
（7）强势供应链公司迅速切⼊快团团，升级为全渠道运作，⼀件代发业务成为供应链公司标配，不再只追求落地配。
（8）中⼩品牌商新拐点，⼀线品牌强势占领传统渠道，中⼩品牌很难开拓线下渠道，⽽通过快团团可以缩短渠道链路，能够运营爆款，这正是中⼩品牌进⾏错位竞争的绝佳机遇，⾄于未来是否会出现诸多“团品牌”，⼀起拭⽬以待。
（9）快团团⽣态下，不只是产品交易，资源交易也越来越重要，供应链资源交易可以实现共赢和放⼤，强势品类互补，地域特产类爆款互为补充，真正实现资源共享。
业界⼤咖苏州太仓农民⽼王发起的“闪电联盟”就是最好的例证，未来合作流程会更简化，不存在层级关系，选品精准、交付快、重收单抢流量、强化各⾃优势、补充各⾃短板，协同出征，必将成为⼤家未来合作的主旋律。
（10）共享仓“⼀件代发”势在必⾏，快团团表现出订单分散，交付地域⼴的情况，这是其“依赖强社交、强个⼈IP成交的”属性决定的，⽽履约交付正是决定⽤户体验和复购率的⾸要因素。诸多⼚商⽆法服务零散订单，也⽆法确保交付时效，⽽这正是共享仓的新机遇。
（11）连锁实体店及敏感度⾼的独⽴门店已经开始⽤快团团进⾏线下收单，快团团不仅限于“⼀件代发”的交付⽅式，门店⾃提和同城配送也可以实现，这决定了未来会有更多实体店接⼊快团团。
⽬前，实体店对快团团的理解和运⽤深度还不够，完全可以利⽤快团团的诸多功能，落地会员裂变、多场景营销等策略，来做好销售提升。
（12）⼤多数团长的痛点在于——“从哪⾥⼊⼿？如何运营？如何选品？如何搭建⾃⼰的商业模式等诸多问题”，这都需要专业团队来解决，⽽这也正是专业服务机构的新机遇，据悉，公众媒体、咨询公司、垂直⾃媒体都在积极布局快团团。
⾄于快团团是⼯具还是⽣态，⽴场不同，看到的结果⾃然不同。
如果你认为快团团是⼯具，那就利⽤好它，解决⾃⾝的问题，助⼒⾃⾝转型发展。
如果你认为快团团是⽣态，那就快速切⼊，做好布局，抓住红利期，展现⼤作为。
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快团团“陷阱”
社区团购研究院陈海超⾼级研究员独家观点：快团团与母体拼多多⽂化⼀脉相承，在攻城略地的同时，已经显现硬伤与隐患。
（1）发货慢，售后差，⽤户体验糟糕，快团团存在付款后⼀周甚⾄时间更长不到货的尴尬，对标传统电商极其拙劣。
（2）货品真假难辨，⽤户利益受损，甚⾄有传⾔，趁着平台规则松散，赶紧去⼲⼀票假货或者赝品赚取⼀把快钱的说法。
（3）为了卖家更爽的体验，快团团资⾦流是先到策略，如此货款秒到，给职业骗⼦可乘之机（虽然规则也有⼀定⾦额限制）。
（4）为了争取更多帮卖团长，出让利润是当然选择，这样造成⼤的团长内卷，急速打死来之不易的爆品。
详见开曼此前原创⽂章《快团团的野⼼与边界》。
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到底要什么？
快团团确实是⼀盘⼤棋，但⽬前没有正式官宣，只有坊间解读，分享⼀下各路声⾳：
（1）快团团要⼴泛收割私域流量。
（2）未来⼀定是⼚商、供应链公司付费购买流量。
（3）快团团要做的是对标“淘客”。
（4）快团团最终要绝杀同城业务板块。
（5）快团团从蹿红到衰败也许就1年-2年光景。
（6）快团团是要通过商品库让更多⼈到拼多多开店。
（7）快团团要帮助拼多多争抢中⾼⼈消费者。
（8）团遍⼀切，⼈⼈都是团长，万物皆可团。
快团团就是私域流量的公域化，公域就是⼀把镰⼑割遍所有⾲菜，私域就是把⼀只⽺的⽺⽑薅⼲薅净薅完，⼤⽩话说⼀下：“公域就是向所有⼈卖同⼀个品，私域就是向同⼀个⼈卖所有品”。
纵有千百种猜测和臆想，始终⽆法忽视的是，当下野蛮⽣长的快团团抢占了⼀定市场份额，很多⼈也享受着阶段性红利。
快团团能否保持增长势头？这匹⿊马究竟能跑多远？这个就让时间给出答案。
对快团团的过分解读，会让我们迷失⾃我，因为快速迭代的互联⽹总给⼈以浮躁的感觉。如果你认为快团团有发展前景，并且能跟上私域运营模式的快速迭代创新，那就及时上车，不要错过红利期。
否则最好停下来沉淀⼀些东西，把事情（产品与服务）做精做专，价值回归才是根本。
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