Value Engineering
0引言
大学生及研究生二手商品需求较高。随着大学生数量与生活费的普遍增加，交易需求激增，闲置物品及需求随之增加，加之其普遍对于性价比要求较高的的消费观念，且其消费商品具有趋同性，二手交易已成为大学生普遍青睐的消费渠道，尤其是毕业生，离校时物品处理主要依靠二手交易，很大程度上扩大了校园二手交易需求。基于此，有必要在高校内建立二手平台交易市场的小程序。
1产品与服务
1.1产品服务特本产品依托小程序平台、实名制交易和分类搜索三种服务特。
小程序平台：产品以小程序为平台依托，作为广泛使用的社交聊天软件，其小程序提供了功能齐全的开发平台，依托此平台，可以实现线上交流，支付保护等开发难度较高的功能，同时还可利用的高普及度和高使用率简化使用流程，提高用户数量，避免因需另外下载平台造成的用户流失，提升用户体验。
实名制交易：因此电商平台专注于校内市场，实名制可通过学工号绑定完成，通过实名制绑定，提高平台信用度，解决了二手线上交易的安全问题，易于团队对平台的管理与服务。
分类搜索功能：平台提供分类搜索服务，解决了自发平台精准度低的问题，使用户更快到所需商品，提高二手交易效率，优化用户体验。
1.2项目的竞争优势与市场优势高校内若无完备的二手交易平台，校内师生则多用零散的、不规范的二手交易来进行买货卖货。而本团队研制的小程序可为大家创建一个完备的二手交易体系和平台，使活动更加规范，这是我们的竞争优势。相比于其他平台，本市场优势是平台内建立校内学生实名制，确保买货卖货的人都为西工大的学生，使交易更加安全和可靠。另外，由于同学们可以直接交换物品，不存在物流时间过长或运输时物品发生损坏等问题。不仅安全系数高，而且便于快速交换物品，所需要的时间很短。
2市场分析
2.1市场需求平台面向在校大学生，立足于解决闲置物品，让二手商品在出售方与需求方自发的流动，因此市场需求较稳定。二手商品的季节波动较小，只要是在校学生都难免需要二手商品进行出手，而市面上的其他二手平台由于难以当面交易、可靠度不足而无法在学校中接收，通过推行小程序平台，让同学们无需额外下载app ，就能自由的发布/浏览校园内的二手商品，并且支持当面交易，便于检查商品磨损状况，就可以快速完成交易。每年毕业季，都有大量大四学生的宿舍用品无处处理，如自行车、椅子、吸尘器等，同时有大一新生进入学校，需要购买宿舍用品。而校园内却没有平台可供同学之间进行物品交换与交易，这种现象可被此小程序解决。小程序平台有哪些
2.2市场前景平台的主要竞争力在于拥有着市场上其他良莠不齐的二手平台所达不到的优质与快捷，精准地切中大学生进行二手销售/购买的需求。通过恰到好处的宣传和小程序平台的优化，平台将会在本校聚集一定的用户体，当状况足够稳定的时候，向校外进行推广也便是水到渠成的事情。将软件的限制区域添加上本校周边的其他大学，并在该校园寻校园代理，负责在该校园的推广与用户意见收集工作，工作进展方式与“宣传与推广”环节类似。使用方法与在本校的操作完全一致。
3市场营销
3.1平台市场营销策略平台市场营销策略分为以下四个阶段：宣传与推广阶段：想要吸引初期用户，离不开良好的宣传方式。主要通过线下贴海报的方式吸引新用户的加入，贴海报地点以人流量较大的区域为主，包括但不限于食堂门口、教学东楼西门、云天苑入口、南北餐食堂门
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—作者简介：郜一帆（1999-），女，河南洛阳人，本科在读，研究方向
为材料科学与工程。
校内二手平台小程序创建研究
Research on the Creation of Small Programs on the Second-hand Platform in Schools
郜一帆GAO Yi-fan
（西北工业大学，西安710072）
（Northwestern Polytechnical University ，Xi'an 710072，China ）
摘要：据统计，2018年我国二手闲置市场规模已超过7000亿元，2014-2018年复合增速达到40%以上。按此增长情况，预计到
2020年末，国内二手市场将达到万亿规模。此现象在各大高校中也普遍发生，本文旨在创建一个二手平台交易市场的小程序，不仅方便了同学，还有利于闲置物品的循环利用。
Abstract:According to statistics,the scale of China's second -hand idle market in 2018has exceeded 700billion yuan,and the compound growth rate from 2014to 2018reached more than 40%.According to this growth situation,it is estimated that by the end of 2020,the domestic second-hand market will reach a trillion scale.This phenomenon is also common in major colleges and universities.This article aims to create a small program for the second-hand platform trading market,which is not only convenient for students,but also conducive to the recycling of idle items.
关键词：闲置；二手平台；高校；循环利用Key words:idle ；second-hand platform ；colleges and u
niversities ；recycling 中图分类号:TP317.1文献标识码:A 文章编号:1006-4311（2021）07-0197-02
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价值工程
口；通过与校园媒体推广+发福利形式，借助学生会、社团部等人流量较大的平台，发送赞助+留言抽奖的推文在带动同学参与积极性的同时，将平台进行推广。进入市场前期阶段：此阶段是平台累计初期用户重要时期，可能会有较多问题需要解决，平台会充分收集初期用户的使用体验，及时进行答疑解惑，对平台的销售、研发与推广方式进行进一步改进。规模扩大阶段：在市场规模有效扩大之后，我们将进入市场开发的第二阶段。在这一阶段我司将利用用户数量和知名度的优势，开始精准投放广告，根据用户浏览喜好，进行大数据分析，将给每位用户符合自身口味的广告，进一步提高平台的分成。向外推广阶段：在本校运营足够稳定的条件下，将进入市场开发的第三阶段，向其他学校进行推广试运营，将软件的限制区域添加上其他大学。并且在其他校园寻校园代理，负责在该校园的推广与用户意见收集工作，工作进展方式与“宣传与推广”环节类似。
3.2SWOT分析优势（Strengths）：人员精简，团队运营成本低；线上运营，对实体工作场地要求低，有较多平台依托；初创团队，发展策略灵活；学生工作室，市场赞助价格相对较低。劣势（Weakness）：硬件设备稍差，没有实体服务器和数据库；人员较少，各项分工人员紧张；缺乏小程
序开发的经验，需要后期学习。机会（Opportunities）：校园内对二手商品买卖需求较大；校内尚没有二手交易平台；毕业季、开学季有大量闲置物品买卖需求。威胁（Threats）：校外有大型二手交易平台瓜分市场，市场竞争压力大；校内有部分二手交易瓜分了部分二手商品买卖市场。
4方案实现
4.1行动方案计划的战略为了把网上二手交易平台推向目标消费体，会进行一系列的活动。明确在企业平台建设的过程中的战略部署安排——
—小程序平台建设、小程序平台的宣传、完善和推广。
4.2平台建设阶段前期准备工作。召开全体工作人员会议，会议部署不同小组的项目和任务，以及具体完成时间。针对不同人员还要进行培训工作。网络建设技术人员的培训，主要是网络建设技术小组人员的工作内容的培训。采数据库的建设需要一个专门的技术小组来完成可以把这个工作交给网站建设技术小组。
4.3平台推广阶段理论基础是在进入市场时，公司为能被消费者认识、熟悉、并逐渐广泛使用，我们举行一系列的营销活动，刺激市场，赢得我们企业的发展。营销活动的目标是宣传本平台，推广网店，使之被人们所熟知。目标市场是大学校园中面临问题。
5财务分析
5.1资金筹备前期来源为创办人投资及外部投资，用于小程序开发和检验，并在学生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以2021级新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。可通过创办人集资或学校资助的方式进行资金筹备。
5.2收入预测收入来源主要为以下两种：每当用户在平台上进行一次交易，平台收取交易价格5%的手续费作为抽成；在平台用户数量扩大后，通过设置广告位，吸引商家投放广告，收取广告费。
5.3风险预期财务风险是指企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响。项目初期需要启动资金用于技术和宣传等工作，而组成成员均为大学生，无太多资金储备，因此可能会遇到财力不足，资金运转不良的问题。还可能发生借入资金比例不协调或决策失误导致的赤字。
针对该类风险，解决方案是寻学校及投资商赞助，同时还可以考虑国家鼓励大学生创业的政策，申请一部分贷款。公司会事先进行损失融资，设立风险资本、应急资本等，以及时应对风险。实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化，调整资本结构；通过事前预防、事中监控、事后管理三大部分，做到全面应对财务风险的发生。
技术风险也会存在。小程序是重要的信息发布平台，需要快速更新信息，及时发布准确信息，并设置专门的后台客服人员。而操作平台、在平台更新信息、发布信息、对买家卖家交流的信息进行管理与审核都需要专门的工作人员。从长远来看，本项目运营过程中，平台可能出现信息更新不及时，重要信息不能及时回复等技术风险。
针对该类风险，解决方案可以分为对技术人才的招聘以及注重用户的反馈两方面。平台可以利用校园优质人才颇多的优势，拓宽渠道，招聘专业开发人员团队。并且可以寻求老师的帮助，让专业老师对技术人员进行集中培训，不仅能够提高学生们实习经验，还能赢得人生的第一桶金。另外，我们要注重用户的使用反馈，建立后台用户咨询与反馈板块，对产品不断升级以及改进，增强竞争力，提高用户满意度。
管理风险也存在。为了提高平台安全指数，建立适宜的劣质产品追究渠道，校园二手交易平台需要每名学生登记学号等信息进行实名性认证，因此会存在信息管理风险。另外，平台的线上收益主要来源于对成功商品价格的抽成，为了杜绝私下交易行为，平台将会对买家卖家私信的内容进行实时监测，当一方提到自己信息，平台将终止其信息发送并予以警告。而在此过程中会存在信息管理不当，平台自动检测不灵等风险。
针对该类风险，解决方案有：第一，对所有注册人员信息进行专业的技术保密工作，平台内部人员不
得任意调取私人信息。第二，创立自动语言监测功能，系统先对特定关键词语及图片内容进行检测，若重合率较高则禁止发送，若重合率低则转发至后台人员进行人工检测，在予以反馈。当确认发送内容为私人信息时，将会对成员进行警告处分，降低其在平台的信用值。第三，在项目初期，平台会向学校寻求资金帮助，向专业老师寻求技术及经验支持。开发者及执行者将学习相关技术与经验，为后续平台开发及运行做足准备。
参考文献:
[1]刘子义，王旭泽，钟泽耀，刘金龙，郑超睿.绿发展背景下高校二手交易市场现状发展研究——
—以中国民航大学二手平台为例.
[2]沈焱璐，易鑫，余思琪.绿发展背景下高校二手市场发展的SWOT分析及对策研究——
—以江南大学二手教材为例. [3]Simone Boccaletti.Asset Specificity and the Secondary Market for Productive Assets.
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