有卖家在抖⾳把⾃⼰打造成美⾷博主，卖零⾷⽉⼊80万
⽂章授权✎派代⽹（paidaiwang）
作者✎狄狄威
除了社交电商，抖⾳卖货可以说是今年上半年电商⼈讨论最多的话题。但很奇怪的是，抖⾳卖货究竟怎么落地，怎么具体操作，却很少有⼈说得清。
这次，⼩编了⼀个研究抖⾳卖货的⼩达⼈，把他的⼼得分享给⼤家。
今年春节开始，抖⾳逐渐成为⼀个话题。与淘宝打通之后，抖⾳卖货更是成了⼀个⼩风⼝，⾮常多卖家都想着扎进去分⼀杯羹，却苦于不知道怎么玩。
我玩抖⾳也有⼀阵⼦了，算不上⼤Ｖ，但在垂直领域也⼩有成就，也总结了⼀点⼼得，今天就分享给⼤家。如果你看完觉得有⽤的，就点个赞，觉得不⾏的，也可以拍拍砖。
抖⾳视频推荐机制
想在抖⾳玩得转，你⾸先要摸清楚抖⾳推荐视频的机制。
抖⾳的推荐采⽤“流量池”机制，就是说你发出视频后，⼀开始系统会推荐给⼀⼩部分⽤户，然后系统会根据视频的四个数据，来决定要不要推荐给更多⽤户。
这四个数据分别是：
▪点赞
▪评论
▪转发
▪完播率
举个例⼦，譬如你发了⼀条抖⾳，系统就会⾃动推荐给 1000 个⽤户看。
这 1000 个⽤户就是⼀个“池⼦”，系统会根据这 1000 个⽤户的点赞、评论、转发和完播率，判断你的视频吸不吸引⼈。
如果数据好，系统会进⼀步推荐给 1 万个⽤户。这 1 万个⽤户⼜是⼀个“池⼦”。
如果数据仍然很好，系统会进⼀步推荐，这时候可能就是 10 万个⽤户，再下⼀步可能就是 100 万个
⽤户，如此类推。
图⽚来⾃营销猿⼈
积累种⼦⽤户
根据我的测试，第⼀次发视频的⼩⽩，系统会把视频推荐给200-1000 个⽤户。这么⼩的“池⼦”，很容易通过各种⼿段把数据拉⾼。
很多淘宝卖家都会⼀种玩法，就是把⼀些⽼客户导⼊个⼈号，每当店铺上新，就给点甜头让⽼客户帮忙做基础销量。这种玩法其实可以移植到抖⾳，每当你发新视频，就发个红包让⽼客户帮忙点个赞，留留⾔。
数据上去了，视频就会被推荐给更多⽤户，吸引到更多关注。
如果你有⼤号就更好了，⼤号带⼩号，直接给⼩号导⼊⼀批种⼦⽤户。
打造个⼈ IP
要在抖⾳卖货，你必须打造⾃⼰的个⼈ IP。
疯狂的⼩强之前发⽂章分析过，打造 IP 的⽬的主要是：
1、让别⼈知道你是谁（名字、性别、长相、性格、家境、特长等）；
2、让别⼈知道你是⼲什么的（以往⼯作、现在产品、做这个产品背后的原因等）；
3、让别⼈知道你产品的优势（价格、情怀、礼包、产品对⽐同⾏优势等）；
4、最后就是能通过你所发出的信息让别⼈喜欢上你。
塑造⼀个⽴体的⼈物出来，那么你这个 IP 的打造就⾮常成功了。这时就产⽣了信任感和关系。
没错，⽤户信任你，才会掏钱买你的货。
你的视频，必须围绕你要塑造的形象来拍摄，要打造出你在某个垂直领域的专业性。
那怎么做呢？
⼀个参照对象模仿！
很多卖家第⼀次玩抖⾳，都会不知道怎么做。其实很简单，你在抖⾳上⼀个参照对象，然后模仿他。
如果你的店铺是卖零⾷的，好，那你就在抖⾳上同样是卖零⾷的达⼈。
譬如说“野⾷⼩哥”，他通过在⼤⾃然中做菜和吃播，宣扬⼀种⽣活⽅式，吸引了500 多万粉丝，然后通过卖猪⾁脯等零⾷变现，⽉销售额将近 80 万。
模仿之前，你要拆解他的视频，从选题、拍摄、⽂案、剪辑⼏个⾓度分析。
选题上，野⾷⼩哥做的菜基本都是我们常常吃的，如烧鸡、烤串等，很接地⽓，不会出现什么法式⼤餐、⽇式料理；
拍摄上，野⾷⼩哥没什么技巧，绝⼤多数都是固定镜头，但他很注重拍摄地点，做菜基本都是在野外，给⽤户⼀种⽥园⽣活的感觉；
⽂案上，野⾷⼩哥⼏乎不说话，做完菜之后默默吃完，⽽且吃得很⾹；
后期剪辑上，因为抖⾳的时长限制，野⾷⼩哥把视频节奏剪得⽐较快，只呈现做菜的⼀些关键节点，相⽐之下，他在B 站发的同类视频节奏就更慢，做菜过程更完整；⾄于配乐，⼤多时候都没有。
如果你是卖⾐服的，参照对象也有不少，譬如“贵州费爷”。
选题上，费爷是没选题的，除了拍些⽇常，其余视频都是穿着各种⾐服像模特⼀样⾛秀；
特效是怎么做出来的
拍摄上，费爷总是由远⽽近⾛来，⽽另⼀个⼈拿着⼿机站在原地移动镜头拍摄，⼀镜到底；
⽂案上，费爷的视频标题多是些励志霸⽓的话，如“服天不服⼈，若是天的安排，我承受，若是⼈的践踏，我抗争！”，契合她的“爷”属性；
后期剪辑上，因为视频多是⼀镜到底，所以不需要剪辑，只是⽤抖⾳⾃带的特效处理成慢镜头；⾄于配乐，则多是选择激昂、带感的⾳乐。
费爷在展⽰⾐服
如果你是卖宠物⽤品的，可以模仿“会说话的刘⼆⾖”，养些可爱的猫猫狗狗，拍下它们的⽇常，然后⾃⼰琢磨⼀些剧情，后期配⾳添加上去。
如果是卖化妆品的，可以招个漂亮的⼩姑娘，拍视频教⽤户各种化妆技巧。这种在抖⾳上⾮常多，我就不举例了。
由于 15 秒 - 1 分钟的时长限制，抖⾳的视频还是⽐较好拆解的。
模仿的难点在于，你要根据⾃⼰店铺的产品到⼀个合适的达⼈，然后调整视频的风格。
拿⼥装来说，你卖的⾐服风格是可爱风，那你的达⼈或模特就不应该是费爷这种类型的，应该去附近学校⼀个元⽓满满的少⼥。在制作中，也不⼀定照搬费爷那种模特⾛秀的⾛路风格，可以蹦蹦跳跳活泼⼀点。插⼊的⾳乐，也要相应调整成可爱的、⼆次元的风格。
要记住的是，打造个⼈IP 必须针对某个垂直领域。譬如像费爷这样的，通过视频展⽰⾐服，喜欢的⽤户⾃然就会去淘宝购买，或加了解。
很多媒体提到抖⾳总提张欣尧、吴佳煜这些唱歌跳舞的头部⼤号，其实他们主要靠⼴告变现，对卖家借鉴意义不⼤。
最后，视频必须持续发，不要刚开始⼀两个视频不⽕就⽓馁断更，那你永远都不可能做成。
依靠⽤户的信任感变现
打造个⼈ IP，为的是建⽴⽤户对你的信任。
可⽤户为什么信任你，⽽不信任其他⼈呢？
这就需要你通过视频，塑造你在某个领域的权威形象。
抖⾳上这样的例⼦太多太多，“正善⽜⾁哥”通过分享做⽜排、喝红酒的技巧，让⽤户形成⾃⼰是⽜⾁专家、红酒专家的印象，然后卖⽜⾁、红酒变现；
“罗休休”通过分享化妆、护肤的各种技巧，打造出⼀个美妆护肤权威的 IP，然后引导⽤户购买化妆品、护肤品；
还有1700 万粉丝的⼤Ｖ“杜⼦建”，通过饱经沧桑的外形，加上每条视频分享⼀段发⼈深省的话，把⾃⼰打造成⼈⽣导师，然后出书变现。
当然，变现也需要⼯具。
虽然很多抖⾳达⼈现在都能关联淘宝，但淘宝外链的功能其实还没放开，需要达⼈满⾜⼀定条件才可以开通。不过，不能关联淘宝也没关系，你可以引导粉丝关注你的。
现在抖⾳上引导加的⽅法，主要有以下⼏种：
1、抖⾳号就是号
抖⾳号就是个⼈页⾯⾥排在昵称下的那串符号，你可以把它改成跟你的号⼀样的符号。不过要注意，抖⾳号只能修
抖⾳号就是个⼈页⾯⾥排在昵称下的那串符号，你可以把它改成跟你的号⼀样的符号。不过要注意，抖⾳号只能修改⼀次。
这种⽅法的弊端是，如果你的号加满了，你没法引导⽤户加另⼀个号。
2、个⼈简介
在个⼈简介留下号，这种⽅法是⽬前最流⾏的。不过要注意，抖⾳与腾讯是竞争对⼿，不要直接写“”这种字眼，要改成“VX”或其它⽤户能明⽩的字符。
3、头图
4、在视频⾥打⽔印
在视频⾥直接打⽔印，以及在视频标题留，这两种做法我都不建议，⼀来给⽤户的观看体验不好，⼆来很容易被抖⾳封号。
结语
说到底，抖⾳是个引流渠道。你把⽤户导⼊后，仍然需要通过发朋友圈，通过运⽤不断巩固你的个⼈ IP。
我上⾯说的⽅法，其实不仅在抖⾳可⾏，变换⼀下，在其它短视频平台⼀样玩得转。最重要的，还是要你⾃⼰动脑筋。

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