华商人物|考上了斯坦福，他却辍学当“码农”，还码出了三家企业1989年，谢青从清华拿到硕士学位，前往斯坦福读博士。美国硅谷裁员
虽说学历“吓人”，但就程序员这个身份而言，他没什么优势。在清华，他读的是无线电通讯专业，到美国之后，他更是没有安心读过书。
在斯坦福，他看见周围很多通过编程赚钱，便向学校申请推迟了一年入学，进入了一家美国公司打工。那个时候，他的业务能力别说对比周围的老员工，就是现在北上广的“码农”们，都比他要强。
这个半路出家的程序员，却在之后的时间里，“码”出了一片天。他的第二家公司，卖出了40亿美金，第三家公司，目前市值70亿美金。
期间，他并非一帆风顺。他曾被VC挤掉位置；自己做投资，又在美国互联网股灾中损失惨重。最后，谢青意识到，专注本业才是最重要的。
20年叱咤硅谷，他总结了最关键的五点要素。
1.不怕吃苦，看见利润埋头就干，机会藏在苦干实干之中
谢青在美国公司打工积攒了程序员的功底后，便想着自己创业。1992年，硅谷开始流行安装互联网防火墙，他伙同几个同学，编写防火墙软件。
他们自己都不知道能不能卖出去，当然不会有人给他们投钱。抱着赚一点是一点的心态，几个年轻人边学习边实践，没日没夜得研究防火墙代码，期间，谢青的专业能力
迅速提升。
几个月后，他们拿着产品，在硅谷挨家挨户公司推销。
销售成绩不甚理想。他们也不气馁，研究市场上卖得好的产品，回到家继续改进。
如此这般，谢青坚持了4年的时间。为了保证收入，他还给自己了一份上班的工作。
这份事业宣告结束时，谢青两份工作赚得钱刚够买一套房子。这可不是京沪的房价，4年的时间，算不得挣大钱。
但是埋头苦干4年，谢青收获的远不止一套房子。他已经变身成为优秀的程序员和网络安全领域的专家。钻研防火墙的同时，他洞悉了这套系统的缺陷——永远受两个条件的限定：第一是PC机的性能，第二是操作系统的限制。
于是，他考虑，能不能用硬件芯片来代替防火墙。这个想法，让他成了硅谷的大明星。
2.一个好“码”三个帮，合作催生化学反应
图注：谢青的NetScreen，改变了华人创业者在硅谷的地位
工程技术人员常被定义为离索居者，他们工作时间长，下班后喜欢待在家里，没有太多朋友。
这个标签，适用于谢青那个年代，硅谷华人大部分技术员。他们的生活两点一线，要么在公司，要么在来回公司的路上。
谢青不一样，他喜欢运动，喜欢交朋友。在篮球场上，他结识了Intel的邓锋和思科的柯严，谢青和两人分享了自己硬件代替防火墙的想法，新的创业大计——NetScreen就
此诞生。
谢青是安全专家，邓锋是芯片天才，柯严是软件高手，他们各司其职，负责不同的领域。
如今看来，少人铁三角中的任何一点，NetScreen都无法成功。为了NetScreen，谢青中断了自己在斯坦福的学业，成为那个年代硅谷少有的华人辍学生。
经过1年“闭关修炼”，谢青3人搬出了NetScreen的第一台设备。他再次于硅谷挨家挨户上门推销。
这一次，情况大不相同，NetScreen实现了谢青的构想：安全性更高，适用性更广。它受到了硅谷很多科技公司的欢迎，销售成绩每天都往上翻。
又一个4年后，这家公司年营收已经高达1.38亿美元，还在纳斯达克上了市。后来，Juniper公司以40亿美元的天价将其收购。
还是小伙子的谢青，成了硅谷华人界备受追逐的明星。
3.投资有风险，将精力留给最擅长和喜欢的领域
图注：互联网泡沫中，谢青损失惨重
通过NetScreen成为亿万富翁后，谢青曾有过一段短暂的投资者生涯，股市是他的主战场。
那是一个疯狂的年代。互联网改变了生活，也改变了股市，雅虎等新兴企业股价创纪录上涨，带动了一批风投扑入互联网行业。他们不再像往常一般谨小慎微，看到有希
望的互联网企业就大笔投钱。
数年内，有许多互联网公司登陆了纳斯达克，相继受到热捧。2000年3月，以技术股为主的纳斯达克创纪录得攀上了5048点。
股市繁荣掀起了美国前所未有的个人投资风潮，很多人甚至辞掉工作专职炒股。
但当时互联网企业并不完善，当中的大多数从没有实现盈利，而是持续通过烧风投的钱占领市场，股价持续上涨是一种不健康的现象。
当整个泡沫达到最高点时，互联网股市破灭。仅仅6天时间，纳斯达克就损失了将近900个点。灾难很快蔓延到了世界上其他的交易所，并且一直持续到2011年。整个过程中，市值蒸发掉了超过5万亿美元，大量个人投资者血本无归。
谢青是“受害者”之一，他并没有透露具体的金额，只是用“损失惨重”来形容。但能让这个一向笑呵呵的人脸露阴霾，教训肯定不小。
亏了不少钱，谢青沉闷了很久。最后，他总结说：对于大多数投资者而言，投资结果难以把控，这些精力，应该留给自己喜欢并且擅长的领域。
于是，他决定回身做好“网络安全专家”。
“在这个行业里努力的时间长了，自己又非常喜欢，成功的机会就比较大。”谢青说，他还据此给国内的创业者们提出建议：“国内创业者开公司，感觉是跟着热门行业在走，这不一定会取得最终成功，创业者的精力结合擅长的领域，才是根基。”
折腾了一番重回本业，谢青又发现了新的机会。网络应用变得复杂，病毒攻击行为更加猖獗，芯片防火墙已经很难阻止新式病毒入侵。
他又创新了UTM——多功能统一威胁管理体系，并且基于此创立了第三家企业Fortinet （飞塔）。
这家企业比NetScreen还要成功，营收每年至少上涨30%。2009年，Fortinet登陆纳斯达克，打破了美国股市长达21个月没有公司上市的低迷境况。
现在，它的年营收已经到了9亿美金，市值更高达70亿美金。
4.将话语权牢牢掌握在自己手中
硅谷的华人曾被认为不懂经营，只能搞技术，当不了老板。
谢青虽然将这个言论成功“打脸”，但实际在经营里，他也吃过大亏。
NetScreen时期，他们一度求之不得的VC，最终让这家企业变了样。上市前，VC资本
已经占了NetScreen的80%，他们给公司安排了新的CEO，谢青则成了董事长和CTO。
从主人到边缘化，谢青很痛苦。风投讲求退出机制，更在意漂亮的营收。谢青是“码农”起家，他更相信技术。他希望每年投入资金于产品更新，但是被否决了。
长期如此，谢青便离开了NetScreen。
Fortinet时期，谢青换了风格。面对前赴后继的VC，他格外谨慎，只选择同意他技术理念的风投，而且对投资金额作了严格限制。
Fortinet有100多个投资人，遍及欧美、亚太各个国家。分散的股权结构，使得谢青牢牢掌握话语权，能够放开手脚去研发最好的产品。
5.技术起家，就将技术牌打到底
图注：技术是飞塔持续领航的根基
程序员团队里，新的毕业生更受企业欢迎，因为他们可塑性强，在提升技术方面不怠慢。
这个行业，最怕的就是裹足不前。
谢青将技术革新订为Fortinet的总纲领。他说，中国留学生在美国创业，语言、文化处于先天弱势，光靠营销和政府政策，企业难有一席之地，惟有依靠技术和产品优势。
Fortinet有2000余名员工，其中1000多人从事技术研发，这个比例遥遥领先于同行。
经济危机时期，他非但不裁员，反而大量招聘人才、提高员工薪资待遇。
如此积累了16年，Fortinet先后获得了100多个国际奖项，完成200多项技术专利，储备了九百余项待申报专利。
谢青本人也在不断学习，2013年，他还当选了美国国家工程院院士。
《福布斯》称他是商业领域中最有影响力的25个美籍华人之一，因为他的UTM产业，已经成为网络安全领域最大和成长最快的市场。
===========================================================================
本文版权归“华商韬略”所有
欢迎分享，如需转载
请获取授权
=========================================================================== 华商韬略：hstl8888

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。